“叭叭娜娜叭吶吶……”，身穿牛仔背帶褲，頭戴眼鏡的黃膠囊—小黃人自出道以來，憑借自己呆萌的外表，犯賤的表情，極好的運氣，受到觀眾的喜愛和追捧。

但是誰能想到風靡全球的小黃人是作為配角出道的。2010年一部由環(huán)球影業(yè)及照明娛樂公司制作的《神偷奶爸》電影上映，自此小黃人出現(xiàn)在大家的視野中。作為大壞蛋—格魯?shù)淖罴选按蚬ぬ靾F”，它們上天入地，無所不能。搞科研，做苦力，還能唱歌耍寶帶baby，想必這就是“高質量打工人”吧。雖然小黃人在影片中露臉的時長很短，但是其獨特的造型加上神奇的爪吧國語言，一下就吸走了觀眾們的眼球。若你問這部影片講了什么，80%的人都會回答：不知道啊，我只知道有小黃人。

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小黃人：超級IP的誕生

據(jù)制片人克里斯托弗·麥雷丹德瑞透露，最初“小黃人“不是黃色的，并且形狀是不規(guī)則的，全身長滿斑點，頭上還插有天線，經(jīng)過幕后照明娛樂動畫設計團隊一千次改稿，才確定了初步設定，最終誕生了熒幕上萌萌噠的膠囊形象。

除了討喜可愛的外形，無厘頭的搞笑設定也讓小黃人好評如潮。在《神偷奶爸》中，Tim、Mark、Phil打扮成人類摸樣進入商場買玩具，進去之后，轉頭便把任務忘得一干二凈；打印東西時突發(fā)奇想坐在打印機上打印自己的屁股；《神偷奶爸3》被抓進監(jiān)獄后在里面做起老大，把自己最愛的香蕉紋在身上等一系列行為惹得觀眾哄堂大笑，只要小黃人出現(xiàn)在鏡頭里，影院里觀眾的笑聲就不會停止。

之所以小黃人能得到所有人無差別的熱愛，小P認為是他那積極樂觀的生活態(tài)度。他們的世界特別單純、簡單，整天生活的無憂無慮，被人綁架威脅也不會害怕，跳脫的思維會讓他們和壞人一起玩耍。工作也不枯燥，整天嘻嘻哈哈，遇到困難會一起解決，這應該是上班人最向往的生活！即使被人稱作“樂天派“的小黃人內(nèi)心也有柔軟之處，月光下他們排隊等格魯?shù)挠H吻時，不經(jīng)意流露出的溫情，這奇特的反差萌讓觀眾看到他們更為立體的“人性美”，這是一個來自動畫IP給予人的最真實的感動。

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環(huán)球影業(yè)全面賦能

小黃人的大獲成功離不開環(huán)球影業(yè)的造勢支持。《神偷奶爸》系列中小黃人雖身為配角，電影海報卻始終穩(wěn)居C位，甚至有的地區(qū)只用小黃人作為主要元素。

第一部電影上映結束，環(huán)球影業(yè)建造了一個“小黃人巨型熱氣球”和一艘“小黃人飛艇”在美國上空橫穿而過，并在全球各地投放小黃人廣告，對觀眾進行廣告狙擊。為了讓IP持續(xù)升溫，公司打造了小黃人系列的動畫短片，為小黃人單人電影造勢。第二部電影大火之后，小黃人和各大品牌進行聯(lián)名合作，其中和麥當勞的聯(lián)名在當時掀起一股新的收藏風，在網(wǎng)上，供不應求的小黃人玩具價格飆至上千元。推出的《小黃人快跑》游戲在全球24個國家和地區(qū)位于AppStore游戲下載榜前十，上線8年下載量現(xiàn)已突破10億次！

聯(lián)名、游戲以及全球地廣讓小黃人的熱度持續(xù)上升，環(huán)球影業(yè)借此機會打造小黃人單人電影。2015年《小黃人大眼萌》電影在全球76個國家和地區(qū)上映，在中國內(nèi)地發(fā)行的第一天就取得1.23億票房，成為中國電影史上第一部首日票房過億的動畫電影，最后全球票房超過10億美元，是世界票房收益第二高的動畫電影，讓小黃人坐穩(wěn)“環(huán)球影業(yè)最賺錢IP”寶座。

該部影片票房雖高，但評價卻遠不如《神偷奶爸》系列，豆瓣評分降到7.7，外媒評價：小黃人的呆萌和搞笑是毋庸置疑的，但是故事缺乏張力，這群小家伙還是沒辦法擔綱主演一部長篇。中媒說：《小黃人大眼萌》更像是一部搞笑短片集合而成的動畫長片，我們無法要求他們想做的更多，畢竟他們依靠萌度生活。

口碑的下滑沒有影響票房，更不會影響大家對于小黃人的喜愛，觀眾不是因為內(nèi)容而喜歡小黃人，而是他的外觀及性格。小黃人的定位就是快消品，環(huán)球影業(yè)也不會因此改變小黃人的營銷方式。

持續(xù)和大牌產(chǎn)品進行合作

逐步實現(xiàn)超級IP變現(xiàn)能力！

環(huán)球影城非常看好小黃人IP背后的商業(yè)價值。2017年和OFO小黃車合作推出的小黃人定制版“OFO大眼車”，不僅將小黃人印在車身上，還在車把上放置小黃人的大眼睛，引得無數(shù)人前去打卡。

此次營銷給《神偷奶爸3》帶來一波預熱流量，電影上映，觀眾紛紛跑去影院觀看，最終內(nèi)地票房突破10億，成為內(nèi)地動畫電影票房亞軍。而OFO小黃車在活動期間在網(wǎng)上也得到了近11個億用戶的曝光，雙黃的合作給雙方帶來了巨大的利益。

目前小黃人在中國市場與200多家知名企業(yè)展開授權合作，行業(yè)覆蓋了玩具、電子產(chǎn)品、服裝、箱包、美妝、食品等方面，發(fā)揮出超強的變現(xiàn)能力。其中包括且不限于電競品牌機械師、時尚品牌匡威、玩具品牌樂高、兒童品牌獅王等等。最近，國內(nèi)努比亞智能手機推出小黃人聯(lián)名充電器，香港美心月餅品牌推出小黃人中秋月餅，可愛程度讓人直呼想買。

可愛萌趣的形象以及鋪天蓋地的營銷造就了今日的超級IP—小黃人！一個IP首先要受到觀眾的喜愛并且具有開發(fā)潛力才能去營銷。小黃人雖然作為配角出道，但是他一出現(xiàn)就吸引住大家的眼球，并搶走主角光環(huán)，這給日后的營銷打下了很大的基礎。

另外環(huán)球影城對小黃人的宣傳力度極大，卻沒有引起大家反感，因為大家喜歡看到這群小黃人。所以，IP本身出彩才是其成功的方法。近年來國內(nèi)IP層出不窮，但像小黃人一樣能做到全年齡段喜愛的并不多。如何做好IP的內(nèi)容營銷，成為IP方亟需破局的下一步！中秋將近，提前祝大家合家團聚，生活美滿！