小米集團(tuán)在2024年11月18日發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)中披露，第三季度的營收達(dá)到了925.1億元人民幣，同比增長30.5%，超出市場預(yù)期。

面向未來，小米選擇了大踏步“兼容”蘋果的抉擇，這會是它下一步增長的引擎嗎？這個陽謀在于，如果有一天你不想用蘋果手機(jī)了想換部安卓手機(jī)，那么當(dāng)你看著滿屋子的小米智能家居，要買哪家的手機(jī)你已經(jīng)沒得選了。

雷軍也公開說過：小米汽車要成為兼容蘋果生態(tài)最好的汽車，而小米手機(jī)目標(biāo)就是成為支持和兼容蘋果生態(tài)最好的手機(jī)。什么？這不就是蘋果的“舔狗”嗎？

那么對于蘋果用戶來說，小米生態(tài)是那個選擇嘛？

一、小米的戰(zhàn)略布局

1. 核心策略

包圍蘋果這件事聽起來不容易，實(shí)際上做起來更不容易。這需要近十年持續(xù)投入建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)，那么為什么小米要去“舔”蘋果呢？因?yàn)樾∶讓τ谔O果采取的是一種非對抗性的市場策略，選擇與蘋果生態(tài)兼容而非正面競爭。

主要原因是蘋果生態(tài)在全球擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，蘋果公司于2024年2月1日公布的數(shù)據(jù)顯示，全系列蘋果設(shè)備的活躍用戶數(shù)量已達(dá)到22億。

由于蘋果用戶有著強(qiáng)大的用戶黏性和忠誠度，所以避免與蘋果的直接對抗，可以減少市場競爭風(fēng)險(xiǎn)。并且小米通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)與蘋果設(shè)備的無縫連接，如小米15系列手機(jī)全面兼容蘋果生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)與Macbook、iPad、iPhone等設(shè)備間的文件互傳。

不僅有助于吸引蘋果用戶，同時提升小米產(chǎn)品的附加值和用戶體驗(yàn)。

最根本的是小米和蘋果在市場中的定位不同。蘋果主要定位于高端市場，而小米則在性價比和高端市場之間尋找平衡。小米通過提供高性價比的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，能夠吸引一部分蘋果用戶轉(zhuǎn)向小米，尤其是那些尋求更高性價比或特定功能的消費(fèi)者。

小米欲通過其生態(tài)開放性和高性價比產(chǎn)品，逐步在蘋果的生態(tài)領(lǐng)域內(nèi)構(gòu)建自己的影響力，致力于為蘋果用戶提供更全面、更便捷的配套服務(wù)和產(chǎn)品。正如雷軍曾明確指出，小米手機(jī)目標(biāo)就是成為支持和兼容蘋果生態(tài)最好的手機(jī)。

2. 生態(tài)開放性的優(yōu)勢

小米的優(yōu)勢在于其生態(tài)系統(tǒng)的開放性，這一點(diǎn)尤其突出。相比于蘋果的HomeKit，華為的生態(tài)對小公司提出了許多嚴(yán)格的規(guī)則，并不友好。

相比之下，小米不僅免費(fèi)接入其生態(tài)系統(tǒng)，還提供了細(xì)致的指導(dǎo)，幫助用戶順利完成接入。而且如果你有足夠的預(yù)算，小米甚至能提供開發(fā)支持。這種開放性和支持力度，正是其他生態(tài)所不具備，是小米生態(tài)開放性所帶來的巨大優(yōu)勢。

根據(jù)小米集團(tuán)2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示，小米AIOT平臺連接的IOT設(shè)備數(shù)達(dá)到8.61億，同比增長23.2%。在智能家居設(shè)備市場，小米的領(lǐng)先地位進(jìn)一步鞏固，IOT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入同比增長26.3%，達(dá)到261億元，毛利率創(chuàng)歷史新高的20.8%。

智能大家電的出貨量也實(shí)現(xiàn)了顯著增長，空調(diào)、洗衣機(jī)和冰箱的出貨量分別同比增長超過55%、50%和20%。

這都是源于小米開放性生態(tài)所帶來的顯著優(yōu)勢，我們不妨進(jìn)一步探討小米的品牌力和市場定位。小米之所以能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，不僅得益于其開放的生態(tài)系統(tǒng)，還與其強(qiáng)大的品牌影響力和精準(zhǔn)的市場定位密切相關(guān)。

3. 品牌力與市場定位

小米的品牌優(yōu)勢在于其在高端市場的競爭力雖不及頂尖品牌，但在入門級市場卻表現(xiàn)十分出色。小米的產(chǎn)品價格定位于中端市場，通過低成本且快速產(chǎn)品更新能力搶占市場，避開了高端市場上強(qiáng)大的競爭對手蘋果、三星。

小米在高端市場與入門市場的表現(xiàn)出差異顯著。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，小米在高端智能手機(jī)市場的市占率持續(xù)攀升。2024年第三季度，小米在4000元至5000元的市場份額高達(dá)22.6%，較去年大幅上升9.7個百分點(diǎn)。同時，在5000元至6000元的高端市場，小米的市占率也達(dá)到了6.9%，同比提升2.4個百分點(diǎn)。

在入門市場，小米憑借其極致性價比的路線，切入市場中最大的一塊蛋糕，因而能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化。根據(jù)2024年上半年的數(shù)據(jù)，小米在中國大陸地區(qū)3000-6000元價位段的智能手機(jī)市占率同比提升了3.1個百分點(diǎn)至16.2%。

此外，小米在2024年第三季度的業(yè)績表現(xiàn)亮眼，總營收達(dá)到了925億元人民幣，同比增長30.5%，經(jīng)調(diào)整后的凈利潤為63億元人民幣。在智能手機(jī)業(yè)務(wù)方面，小米的收入為475億元人民幣，同比增長13.9%，全球出貨量達(dá)到了4310萬臺。

對于本文小編個人而言，當(dāng)我購買熟悉的領(lǐng)域產(chǎn)品或準(zhǔn)備投資更多以獲得最佳品質(zhì)時，小米可能不會是我的第一選擇。然而，面對那些我不太熟悉或沒有深入需求的領(lǐng)域，同時我也不打算花費(fèi)大量資金購買頂級產(chǎn)品時，小米無疑是我的首選。

這種市場定位使得小米在滿足廣泛用戶群體的基本需求方面具有明顯優(yōu)勢，尤其是那些價格敏感但對品質(zhì)有一定要求的消費(fèi)者群體中。

二、小米的具體表現(xiàn)

1. 設(shè)備兼容性

小米放棄了零和博弈的思維，不再要求用戶只能做“二選一”的選擇題，反而轉(zhuǎn)向你中有我、我中有你的共贏理論。今年年初，當(dāng)蘋果宣布放棄造車的時候，小米反而加大了對造車的投入。

雷軍公開說過：小米汽車要成為兼容蘋果生態(tài)最好的汽車。而現(xiàn)在小米設(shè)備與蘋果產(chǎn)品的兼容性不斷增強(qiáng)，特別是在小米澎湃OS 2的推出后，這一點(diǎn)尤為明顯。澎湃OS 2以人為中心，實(shí)現(xiàn)AI全面賦能“人車家全生態(tài)”，引領(lǐng)小米向著AIOS邁出第一步。

小米SU7全系支持無線Apple CarPlay互聯(lián)，在CarPlay連接狀態(tài)下，用戶可以正常使用小愛同學(xué)，同時CarPlay也支持Siri語音喚醒。這種無縫的互聯(lián)互通大大提升了用戶體驗(yàn)，使得小米設(shè)備不僅僅是安卓用戶的優(yōu)選，也成為了蘋果用戶的理想選擇。

2. 特別友好的小米汽車

雖然前文已經(jīng)提到了小米汽車，但是這里仍然有必要對小米汽車進(jìn)行濃墨重彩的描繪，人車家全生態(tài)真正落實(shí)了小米汽車要成為兼容蘋果生態(tài)最好的汽車。

小米汽車對蘋果用戶的特別友好之處體現(xiàn)在多個方面。今年4月，雷軍在北京車展演講時提到，小米SU7車主中蘋果用戶占比51.9%，這得益于小米汽車的澎湃智能座艙對蘋果生態(tài)的深度支持。

小米SU7的后排還支持iPad上車，用戶在購買專用iPad拓展支架后，可以將iPad安裝在前排椅背，下載安裝“小米汽車拓展屏”APP后，用戶可以實(shí)現(xiàn)座椅空調(diào)調(diào)節(jié)、多媒體調(diào)節(jié)、影音娛樂等原生車機(jī)般的體驗(yàn)。

用戶可以通過iPhone查看小米汽車的續(xù)航和充電狀態(tài)，并通過四個快捷功能按鍵自由設(shè)置控車功能。這種對蘋果生態(tài)的友好態(tài)度，使得小米汽車成為蘋果用戶的理想選擇。

作為小米生態(tài)鏈的重要擴(kuò)展，小米汽車推出后，第三季度的收入高達(dá)97億元人民幣，毛利率提升至17.1%，單車虧損進(jìn)一步減少。Xiaomi SU7 Ultra以其卓越的性能和高端定位，在預(yù)售初期10分鐘內(nèi)便收獲了超3680臺訂單，展現(xiàn)了小米汽車在高端市場的潛力。本季度，Xiaomi SU7的交付量達(dá)到39790輛，單月生產(chǎn)及交付均破2萬輛，為小米汽車全年沖刺13萬輛交付目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。使得用戶潛在的形成“蘋果+小米”的混合使用模式，為用戶更換品牌提供可能性，同時也加強(qiáng)了對蘋果生態(tài)用戶的攫取和融合。

3. 智能家居控制

小米生態(tài)中，除了手機(jī)汽車，還有很多智能家居產(chǎn)品。而“蘋果+小米”的混合使用模式使得小米智能家居產(chǎn)品通過蘋果設(shè)備控制的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

小米發(fā)布的2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示小米的“小愛同學(xué)”月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.35億，同比增長8.5%?！憋@示了小米在智能家居領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力。

此外，小米在智能家電領(lǐng)域的技術(shù)能力全面提升，例如小米智能家電實(shí)驗(yàn)中心在武漢正式揭牌，總投資1.2億元，總面積超10000平方米，配有47間實(shí)驗(yàn)室，是集研發(fā)、測試、辦公于一體的綜合性產(chǎn)品開發(fā)基地，為小米智能家電的創(chuàng)新和質(zhì)量控制提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這說明小米其實(shí)不是“舔”，而是真正有它自己的硬實(shí)力和硬技術(shù)。

4. 難再復(fù)制的米家生態(tài)

友商現(xiàn)在對小米的生態(tài)鏈和米家產(chǎn)品羨慕不已，想要后來居上，卻發(fā)現(xiàn)時機(jī)已逝。在電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等產(chǎn)品領(lǐng)域，即便其他廠商推出了新品，也很難給出一個讓消費(fèi)者放棄小米的理由。

價格方面，小米憑借其規(guī)模優(yōu)勢，已經(jīng)將成本壓至極低，即使打價格戰(zhàn)，小米也毫不畏懼。而且，任何品牌的初代產(chǎn)品都難免會遇到各種問題，這需要持續(xù)的投入和優(yōu)化，短期內(nèi)難以盈利。

小米早期在這些產(chǎn)品上也是歷經(jīng)坎坷，現(xiàn)在的成功是基于前幾代產(chǎn)品不斷迭代和改進(jìn)的結(jié)果。小米的產(chǎn)品之所以能夠初代上市便受到歡迎，是因?yàn)樗鼈兊闹悄芑匦院偷土膬r格。如今，小米的價格已經(jīng)如此之低，而友商們既沒有像米家這樣完整的生態(tài)鏈，質(zhì)量上也無法與老牌廠商競爭，即使像OPPO這樣的品牌嘗試進(jìn)入電視市場，也很快選擇了退出。

這充分說明了小米在智能家居領(lǐng)域的深厚積累和難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。那么說了這么多小米的優(yōu)點(diǎn)，那為什么它還要去服務(wù)于蘋果呢？

三、蘋果到底好在哪

說起蘋果為什么好，“一千個人就有一千個不同的哈姆雷特?！闭f起蘋果，自然離不開它的創(chuàng)始人喬布斯，喬布斯生前最后一場發(fā)布會，大家還記得有什么亮點(diǎn)嘛？那就是Siri，現(xiàn)在被人們所冠以人工智障的Siri！

而現(xiàn)在，手機(jī)AI已經(jīng)滿天下，蘋果為什么好呢？小米又“舔”在何處？

1. 蘋果好在哪

蘋果的優(yōu)勢在于其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、卓越的生態(tài)系統(tǒng)以及高用戶黏性，打造了封閉的蘋果生態(tài)系統(tǒng)。

蘋果在其自研核心硬件和軟件上有著業(yè)內(nèi)一流的技術(shù)實(shí)力，如業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的A系列處理器和iOS操作系統(tǒng)。其次，蘋果的生態(tài)系統(tǒng)是其成功的關(guān)鍵因素之一。蘋果用戶可以無縫地在iPhone、iPad、Mac等設(shè)備間切換和同步數(shù)據(jù)，享受一致的用戶體驗(yàn)。再次，蘋果的品牌形象和市場營銷策略也是其成功的重要因素。此外，蘋果在智能家居領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局也顯示了其技術(shù)實(shí)力和市場策略。

蘋果計(jì)劃推出自家的智能家居配件，包含一款具備嬰兒監(jiān)視器功能的智能攝像頭，預(yù)計(jì)2026年生產(chǎn)。

蘋果通過HomeKit和人工智能技術(shù)打造的智能家居設(shè)備，可能在隱私保護(hù)上形成市場競爭力。蘋果自家研發(fā)的HomeKit Secure Video協(xié)議，將提供端到端的加密功能，確保用戶數(shù)據(jù)的安全和隱私。

蘋果還計(jì)劃在未來兩年內(nèi)推出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，以鞏固其市場地位，重點(diǎn)支持Matter智能家居標(biāo)準(zhǔn)，使其設(shè)備能夠與競爭對手如亞馬遜和谷歌的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。這一舉措不僅展示了蘋果對家庭智能化的重視，也標(biāo)志著其在智能家居生態(tài)系統(tǒng)中更加開放的合作態(tài)度。蘋果還將整合其自有的Apple Intelligence技術(shù)，以增強(qiáng)用戶對智能設(shè)備和媒體內(nèi)容的精準(zhǔn)控制。

這些都是蘋果的優(yōu)點(diǎn)，多的難以列舉。但歸根結(jié)底，蘋果到底好在哪？我覺得是蘋果戰(zhàn)略性的眼光和引領(lǐng)市場的雄心，這讓消費(fèi)者始終堅(jiān)信蘋果是最好的，用蘋果讓消費(fèi)者也帶有著那一份自信與從容。

2. 小米包圍圈

那么小米是如何加入到蘋果生態(tài)中呢？不是說融不進(jìn)去的圈子不要硬融，為什么小米反而成功了？正如前文所提到的，米家生態(tài)把蘋果生態(tài)給包圍了，當(dāng)你在使用蘋果時，你會發(fā)現(xiàn)你可以和所有的米家產(chǎn)品連接，這是什么神操作！

小米也在構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，通過澎湃OS 2.0系統(tǒng)，該系統(tǒng)全面支持蘋果設(shè)備，小米手機(jī)可與iPhone、iPad、Mac之間實(shí)現(xiàn)文件互傳，同時支持在小米的設(shè)備上查看Keynote、Pages等蘋果專屬格式的文檔。

小米HyperConnect功能將全面支持蘋果設(shè)備，增強(qiáng)了小米產(chǎn)品與蘋果生態(tài)的兼容性。同時小米通過學(xué)習(xí)蘋果的品牌營銷，培育粉絲群體，讓用戶和粉絲直接參與到操作系統(tǒng)的新功能和升級的研發(fā)中，增強(qiáng)了品牌與用戶之間的互動和忠誠度。

結(jié)語

小米的戰(zhàn)略正在逐步包圍蘋果，形成現(xiàn)代版的“農(nóng)村包圍城市”。通過開放的生態(tài)策略，小米不僅期望打開新的用戶市場，更希望在智能家居和汽車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，提升整體生態(tài)的價值。

根據(jù)2024年的最新數(shù)據(jù)，2024年第二季度，小米全球智能手機(jī)市場份額達(dá)到15%，同比增長最快，大增三成。此外，小米在日本市場的出貨量達(dá)到86.1萬部，同比增加418.7%，市場占有率上升至6.7%，成功躋身市場前五。

在“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略下，小米汽車SU7的推出，標(biāo)志著小米生態(tài)鏈迎來新的重要里程碑。2024年第三季度，小米智能電動汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入達(dá)到97億元人民幣，直逼百億規(guī)模，小米汽車業(yè)務(wù)大超市場預(yù)期。

小米SU7自3月發(fā)布以來，已提前完成10萬臺交付目標(biāo)，2024全年將沖刺交付13萬臺。這些成績表明，小米的兼容策略正在逐步擴(kuò)大其市場份額，尤其是在高端市場和中國市場。

隨著小米在高端市場的穩(wěn)步推進(jìn)，其ASP（平均售價）有望進(jìn)一步提升，與全球平均ASP相比有廣闊的向上突破機(jī)遇。小米的“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略，預(yù)示著其在新十年的發(fā)展方向，通過高端化與全球化戰(zhàn)略并進(jìn)，小米有望在全球市場取得更大的成功。

同時，小米在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)ARPU值方面仍有較大提升空間，隨著硬件品類的不斷突破，小米在軟件領(lǐng)域的貨幣化潛力巨大。

因此，小米對蘋果的挑戰(zhàn)不僅在于硬件，更在于整體生態(tài)的構(gòu)建和服務(wù)的提升。讓我們不禁期待，小米包圍蘋果，會不會演變成為新的“農(nóng)村包圍城市”？