最近幾年，新能源汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了當(dāng)前市場(chǎng)最火熱的賽道，在特斯拉、“蔚小理”等一眾新能源汽車的帶領(lǐng)下，新能源汽車市場(chǎng)可謂是高歌猛進(jìn)，不過就在最近在特斯拉的帶領(lǐng)下新能源汽車的降價(jià)潮似乎不期而至，但是國產(chǎn)新能源汽車卻也有漲價(jià)的趨勢(shì)，很多人都在問新能源汽車到底是要漲價(jià)還是降價(jià)呢？

一、福特、奔馳緊跟特斯拉降價(jià)？

據(jù)鈦媒體的報(bào)道，前不久特斯拉開啟了一輪降價(jià)，中國大陸地區(qū)特斯拉在售Model 3及Model Y全系車型降價(jià)，降價(jià)幅度為1.4萬-3.7萬元，之后，特斯拉又上線了現(xiàn)車限時(shí)提車保險(xiǎn)補(bǔ)貼方案。這引發(fā)了業(yè)內(nèi)的熱議與解讀。

在官降后，Model 3后驅(qū)版本由27.99萬元降至26.59萬元，高性能版由36.79萬元降至34.99萬元。Model Y后驅(qū)版從31.69萬元降至28.89萬元，長續(xù)航版降至35.79萬元，高性能版降至39.79萬元。此后，特斯拉又根據(jù)提車時(shí)間的不同，分別給出8000元及4000元的尾款減免。

就在特斯拉降價(jià)之后不久，一系列國外知名品牌開始了跟隨的道路，據(jù)中國新聞周刊的報(bào)道，特斯拉官宣降價(jià)后，福特電馬與問界成為反應(yīng)最快的車型，福特電馬發(fā)布消息，旗下電馬Mustang Mach-E將正式降價(jià)，全系降價(jià)幅度為2萬-2.8萬元。

根據(jù)梅賽德斯-奔馳官方網(wǎng)站顯示其部分電動(dòng)車型價(jià)格已經(jīng)調(diào)整。全新純電EQE調(diào)整后的廠商建議零售價(jià)為478000元-534300元；EQS調(diào)整后的廠商建議零售價(jià)為845000元-1314000元；AMG EQS 53調(diào)整后的廠商建議零售價(jià)為1547000元。

奔馳沒有選擇上市一年多的老款車型進(jìn)行讓利，而是直接官宣今年剛剛導(dǎo)入市場(chǎng)的新車進(jìn)行降價(jià)。此次降價(jià)后，全新純電EQE的價(jià)格區(qū)間與同級(jí)奔馳E級(jí)燃油轎車的價(jià)格進(jìn)一步拉平。E級(jí)燃油車長軸距版的價(jià)格為44.01萬-55.60萬元。同時(shí)，EQS的起售價(jià)格比奔馳S級(jí)燃油車的起售價(jià)格還要低10萬元。奔馳S級(jí)的售價(jià)為94.68萬-183.88萬元。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，奔馳純電動(dòng)車?yán)塾?jì)銷量不到1.4萬輛，而在新能源領(lǐng)域相似定位的特斯拉銷量則超過33.5萬輛。

在眾多品牌降價(jià)的同時(shí)，漲價(jià)的消息其實(shí)也存在，比亞迪汽車官方賬號(hào)發(fā)文稱：比亞迪汽車將對(duì)王朝、海洋及騰勢(shì)相關(guān)新能源車型的官方指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，上調(diào)幅度為2000元一6000元不等。

二、新能源汽車到底是要漲價(jià)還是降價(jià)？

面對(duì)著特斯拉帶來的漲價(jià)潮，以及一眾知名品牌的跟隨，很多人都很疑惑，當(dāng)前的新能源汽車產(chǎn)業(yè)到底是怎么回事？未來到底是會(huì)漲價(jià)還是會(huì)降價(jià)？

首先，特斯拉降價(jià)與其他品牌跟隨原因是各不相同。從表面上來說，特斯拉采用降價(jià)策略和其他品牌的跟隨策略似乎都是價(jià)格策略，感覺也都大同小異，但是其本質(zhì)的內(nèi)核是不一樣的。我們先看特斯拉，特斯拉之所以采用降價(jià)策略，最核心的原因還是在當(dāng)前的整個(gè)市場(chǎng)之上，特斯拉的主要產(chǎn)地是中國與美國，中國的特斯拉超級(jí)工廠利用中國強(qiáng)勁的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)有效地降低了特斯拉的生產(chǎn)成本，讓特斯拉足以保證較高的市場(chǎng)利潤水平。

根據(jù)特斯拉的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，特斯拉每輛車?yán)麧櫢哌_(dá)9000美元左右，每車?yán)麧櫹喈?dāng)于豐田的8倍，差不多6萬多人民幣。因此，特斯拉降價(jià)3萬，依然給自己留好了利潤。而且，特斯拉當(dāng)前的銷量還難以滿足馬斯克年初制定的150萬輛的銷售目標(biāo)，在這樣的情況下，特斯拉為了達(dá)到自己的銷售目標(biāo)選擇了降價(jià)這個(gè)策略，希望可以通過降低真正刺激中國消費(fèi)者可以進(jìn)一步購買特斯拉，從而幫助特斯拉完成他的銷量目標(biāo)，這其實(shí)就是各家公司傳統(tǒng)年底沖擊業(yè)績指標(biāo)的普遍做法。

再反觀奔馳和福特，這些企業(yè)雖然也是汽車業(yè)的巨頭，但是在國內(nèi)市場(chǎng)，這些企業(yè)的新能源汽車版本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)相對(duì)較弱，自然而然降價(jià)的影響其實(shí)就小得多，這個(gè)時(shí)候采用降價(jià)更多則是要降低自己的新能源版本的汽車和燃油車版本的差距，盡可能提升自己市場(chǎng)占有率，這才是自己的根本目的。

所以，特斯拉、奔馳、福特都敢于降價(jià)，但是目的卻是并不相同的，我們要判斷這個(gè)問題要先明白這個(gè)背景。

其次，為啥國內(nèi)造車新勢(shì)力卻要漲價(jià)呢？我們?cè)侔宴R頭調(diào)回來看國內(nèi)的這些國產(chǎn)造車企業(yè)，其實(shí)現(xiàn)在面臨兩難的境地，特斯拉的降價(jià)其實(shí)已經(jīng)把自己的戰(zhàn)場(chǎng)逐漸壓倒了各大國產(chǎn)新能源造車企業(yè)的賽道之中，各家其實(shí)面臨的壓力都相當(dāng)大，特別是不少國產(chǎn)新能源造車企業(yè)本身的價(jià)位就在二十萬左右，特斯拉的降價(jià)直接讓其與特斯拉形成了針尖對(duì)麥芒的直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，兩大陣營之間的平衡其實(shí)已經(jīng)被打破。

但是，對(duì)于國產(chǎn)新能源造車企業(yè)來說，漲價(jià)其實(shí)也是一種迫不得已的選擇，特斯拉其實(shí)就像蘋果一樣，一家企業(yè)拿走了整個(gè)新能源汽車市場(chǎng)絕大多數(shù)的利潤，在這樣的情況下無論是降價(jià)還是其他讓利策略都顯得非常游刃有余，反觀國產(chǎn)新能源造車企業(yè)，就顯得非常尷尬，如果要跟隨特斯拉降價(jià)的話，本身自己的利潤空間就非常有限，能不能跟的起對(duì)于大多數(shù)還都在虧損的國產(chǎn)新能源造車企業(yè)來說都是個(gè)大問題。與此同時(shí)，新能源各種原材料的價(jià)格上漲，特別是鋰電池的價(jià)格上漲還在繼續(xù)，給市場(chǎng)帶來了更多的壓力，這其實(shí)也是比亞迪漲價(jià)最核心的原因。

漲價(jià)還是降價(jià)其實(shí)已經(jīng)成為了擺在各家國產(chǎn)新能源造車企業(yè)面前必須要回答的問題，其實(shí)真的是一半海水一半火焰，在這種兩難抉擇面前其實(shí)會(huì)讓國產(chǎn)新能源造車企業(yè)面臨較大的問題。

第三，新能源汽車市場(chǎng)到底會(huì)向何處去呢？面對(duì)著當(dāng)前的特斯拉降價(jià)風(fēng)波以及當(dāng)前的漲價(jià)壓力，新能源汽車市場(chǎng)該向何處去？其實(shí)正在成為一個(gè)非常難以回答的問題，不過我們可以根據(jù)一些信息做出一些判斷，漲價(jià)的可能性正如我們之前所說來自于原材料成本的上漲所帶來的市場(chǎng)壓力，當(dāng)前原材料的價(jià)格高企可能還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，所以新能源汽車的價(jià)格上漲的可能性其實(shí)是確實(shí)存在的。

不過，我們還是預(yù)判未來新能源汽車降價(jià)將會(huì)是潮流的趨勢(shì)，一方面，特斯拉的降價(jià)其實(shí)就是市場(chǎng)的價(jià)格鯰魚，在“鯰魚效應(yīng)”的影響下，既然已經(jīng)有了這么多知名汽車企業(yè)跟隨，市場(chǎng)的降價(jià)預(yù)期將會(huì)進(jìn)一步明顯，如果新能源汽車企業(yè)不跟隨這個(gè)預(yù)期的話，很有可能就會(huì)出現(xiàn)比較大的問題，所以跟隨往往是最好的選擇。另一方面，當(dāng)前國家的新能源汽車補(bǔ)貼正在退坡，一旦補(bǔ)貼正式全面退出的話，新能源汽車企業(yè)想要維持之前的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，就必須采用降價(jià)的策略，只有這樣才能穩(wěn)住當(dāng)前的客群。

其實(shí)，中國消費(fèi)者向來是買漲不買跌的，所以當(dāng)前降價(jià)也不一定就能大規(guī)模推動(dòng)銷量上漲，最好的情況必須是預(yù)期一旦穩(wěn)定或者出現(xiàn)反彈漲價(jià)趨勢(shì)的時(shí)候，消費(fèi)者的需求才會(huì)真正增長，這一點(diǎn)是各家車企必須要明白的。