國(guó)慶長(zhǎng)假前后，京東、淘天、抖音、快手等巨頭相繼啟動(dòng)2023年雙11招商工作。受此帶動(dòng)，諸多行業(yè)品牌和商家也進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，要打好年末的關(guān)鍵一仗。

雙11前夕，國(guó)內(nèi)外知名品牌競(jìng)相發(fā)布新品，面向不同細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行“精準(zhǔn)轟炸”。包括蘋果、華為、小狗吸塵器、方太、伊利牛奶等知名品牌，僅9月、10月份就推出了不下20款新品，雙11已成為品牌發(fā)售新品的一個(gè)重要契機(jī)。

接下來(lái)的一個(gè)月，零售品牌將“八仙過(guò)海”各顯神通，五花八門的促銷活動(dòng)會(huì)貫穿整個(gè)雙11全周期，覆蓋從門店、線上商城，到公眾號(hào)、小程序、APP等多元渠道。

它們的目標(biāo)非常一致，要用顆粒度更細(xì)的產(chǎn)品和服務(wù)，拿下喜好越來(lái)越挑剔的新一代消費(fèi)者。

疫后經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇推動(dòng)商業(yè)向前發(fā)展，行業(yè)進(jìn)入到“體驗(yàn)消費(fèi)”階段。消費(fèi)者不再簡(jiǎn)單滿足單純的購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，開始重視整個(gè)消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)。

體驗(yàn)消費(fèi)新商業(yè)趨勢(shì)發(fā)生的同期，生成式人工智能(AIGC)技術(shù)大踏步演進(jìn)，“百模大戰(zhàn)”在中國(guó)大地上演。談及AIGC的落地場(chǎng)景，客服無(wú)疑是排頭兵。9月15日，2016年從智能客服產(chǎn)品起家的網(wǎng)易云商正式發(fā)布面向客服場(chǎng)景的大模型商河。此前，還有容聯(lián)云的赤兔、天潤(rùn)融通的微藤等。

加持垂直大模型的新一代智能客服，能力邊界擴(kuò)大，在商業(yè)全鏈條上具備更強(qiáng)大的賦能能力，在筆者看來(lái)，它的出現(xiàn)將助力零售品牌更好地應(yīng)對(duì)當(dāng)下的三大挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)一：零售品牌“快節(jié)奏”化

體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代，零售品牌上新頻率增加，以茶飲新零售為例，據(jù)新媒體“咖門”的統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)較知名的27個(gè)茶飲品牌，2021年12月~2022年11月上新產(chǎn)品共1434款。

另?yè)?jù)凱度咨詢數(shù)據(jù)顯示，在全世界每隔3分鐘就有一個(gè)新產(chǎn)品誕生，90%廠商會(huì)在一年內(nèi)推出新產(chǎn)品。每年618、雙11這樣的全民購(gòu)物狂歡節(jié)，更是品牌集中“上新”的高峰期。

上新“快節(jié)奏化”帶來(lái)什么新挑戰(zhàn)?首當(dāng)其沖的是客服團(tuán)隊(duì)，一邊是新品帶來(lái)的海量咨詢，一邊是降本增效的切實(shí)壓力。

智能客服的“底層邏輯”是什么，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是文本交互系統(tǒng)，利用信息技術(shù)搭建系統(tǒng)，企業(yè)把人們常見(jiàn)的問(wèn)題加以匯編，提前備好“標(biāo)準(zhǔn)答案”，再通過(guò)捕捉用戶提問(wèn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行派發(fā)。

但是，隨著零售品牌們上架新品、促銷活動(dòng)的頻次增加，傳統(tǒng)的通過(guò)人工將問(wèn)題匯編，并輸入到系統(tǒng)的方式面臨著效率和成本問(wèn)題。

相比傳統(tǒng)模式，應(yīng)用垂直大模型的新一代智能客服，可以自動(dòng)抽取文檔信息，提煉“問(wèn)答對(duì)”，大模型和人工的結(jié)合使效率指數(shù)提升。

應(yīng)用商河大模型的新一代智能客服究竟有哪些質(zhì)的變化?根據(jù)官方介紹，它能將結(jié)構(gòu)化或者非結(jié)構(gòu)化的知識(shí)文檔(word、PDF、PPT、聊天記錄等)直接導(dǎo)入到機(jī)器人知識(shí)管理后臺(tái)，快速形成一個(gè)“知識(shí)庫(kù)”。

用網(wǎng)易云商的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，知識(shí)庫(kù)冷啟動(dòng)周期縮短80%，知識(shí)庫(kù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)效率提升50%、機(jī)器人冷啟動(dòng)耗時(shí)可降低99%。這種成本方面的壓縮和效率方面的提升，大大緩解了零售品牌的“新品服務(wù)”焦慮。

而且，利用大模型高質(zhì)量、規(guī)?；恼Z(yǔ)料積累，新一代智能客服系統(tǒng)，可在AI訓(xùn)練師輸入一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)后，快速完成多個(gè)相似問(wèn)語(yǔ)料的擴(kuò)寫。比如你輸入“車可以試駕”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成多個(gè)相似問(wèn)題，提高人工維護(hù)效率，減少企業(yè)內(nèi)部大量不必要的重復(fù)工作。新一代智能客服讓企業(yè)知識(shí)庫(kù)搭建時(shí)間從原來(lái)的5-20天縮短至0.5天，回答覆蓋率也大大提升。

雙11大量的新品、新活動(dòng)上線，帶來(lái)海量有關(guān)新產(chǎn)品參數(shù)、功能亮點(diǎn)、材料材質(zhì)、安裝試用等以及圍繞新活動(dòng)的折扣、返現(xiàn)、滿減等大促規(guī)則的咨詢，一款具備強(qiáng)大“知識(shí)庫(kù)構(gòu)建”能力的新一代智能客服，可以有效幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)雙11高峰期用戶服務(wù)訴求。

挑戰(zhàn)二：9億用戶的“體驗(yàn)保衛(wèi)戰(zhàn)”

自2009年雙11購(gòu)物節(jié)誕生，至今已是名副其實(shí)的全民購(gòu)物盛宴。據(jù)《QuestMobile 2022年雙11洞察報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，去年雙11當(dāng)日，僅線上參與大促的用戶規(guī)模就達(dá)到9億。

十幾年來(lái)，全民大促對(duì)經(jīng)濟(jì)影響加深，參與雙11的品牌商、零售商的數(shù)量不斷增長(zhǎng)。這一期間也是用戶咨詢的“洪峰”，售前的新品了解、活動(dòng)咨詢，售中的討價(jià)還價(jià)，售后的物流查詢、退換貨和投訴，消費(fèi)端訂單的暴漲對(duì)服務(wù)端的承載能力提出諸多拷問(wèn)。

針對(duì)一些初級(jí)、常規(guī)的咨詢，傳統(tǒng)智能客服可以迅速檢索并匹配答案，這的確極大提高了效率?？梢坏┟鎸?duì)復(fù)雜的情況，智能客服便會(huì)出現(xiàn)無(wú)法精準(zhǔn)理解用戶需求，回答機(jī)械化等諸多問(wèn)題?！安恢啤⒗@來(lái)繞去、說(shuō)了又好像沒(méi)說(shuō)”的溝通模式，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。

新一代智能客服，在垂直大模型的賦能下，有效解決了傳統(tǒng)客服存在的諸多弊端，使得智能客服的體驗(yàn)更加接近“真人客服”。在大促這樣的場(chǎng)景，可以從三個(gè)維度助力品牌落地9億用戶的“體驗(yàn)保衛(wèi)戰(zhàn)”。

一鍵擴(kuò)寫和潤(rùn)色，增加智能客服的溫度。新一代智能客服融合了大模型能力后，可以根據(jù)上下文理解，輔助人工客服一鍵擴(kuò)寫或潤(rùn)色。雙11期間，人工客服常出現(xiàn)一個(gè)人同時(shí)服務(wù)多人的現(xiàn)象，一鍵擴(kuò)寫和潤(rùn)色可以大大減輕他們的工作強(qiáng)度。當(dāng)人工坐席在輸入框中輸入簡(jiǎn)單的回復(fù)，系統(tǒng)會(huì)對(duì)即將發(fā)送的內(nèi)容進(jìn)行二次處理，包括擴(kuò)寫、潤(rùn)色、翻譯等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，比如用戶詢問(wèn)“XXX商品快遞到家還需要幾天？”，人工客服輸入“物流顯示還有1天到達(dá)”關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)擴(kuò)寫開頭問(wèn)候和結(jié)尾的禮貌語(yǔ)句等。此外，系統(tǒng)還可以對(duì)客服輸入的內(nèi)容進(jìn)行潤(rùn)色，使回復(fù)內(nèi)容符合消費(fèi)者的喜好。相比“簡(jiǎn)潔”的回答，擴(kuò)充/潤(rùn)色后的回答更符合人與人交流具備“溫度”的特點(diǎn)。

精準(zhǔn)捕捉用戶真正意圖，一次性解決問(wèn)題。傳統(tǒng)智能客服常常被詬病“不智能”，核心表現(xiàn)在因?yàn)椤岸噍唽?duì)話能力較弱”，導(dǎo)致無(wú)法有效解決用戶提出的問(wèn)題。

2020年，當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有5000萬(wàn)用戶，日訂單峰值達(dá)300萬(wàn)單的共享單車平臺(tái)松果出行，也深受這個(gè)問(wèn)題的困擾。他們希望通過(guò)智能化客服產(chǎn)品，提升機(jī)器人的問(wèn)題解決占比，釋放客服團(tuán)隊(duì)的人力，提升用戶體驗(yàn)。同年10月，松果出行找到網(wǎng)易云商，網(wǎng)易云商深入了解業(yè)務(wù)流程后，成功搭建4000+流程節(jié)點(diǎn)、300+判斷節(jié)點(diǎn)和500+接口獲取值，將海量咨詢問(wèn)題梳理為任務(wù)流程，構(gòu)建起“一觸即達(dá)”的流程。從效果來(lái)看，機(jī)器人解決率達(dá)到95%，機(jī)器人咨詢量占比90%，也就是說(shuō)，懂業(yè)務(wù)的機(jī)器人幫助品牌妥善解決了90%的問(wèn)題。

平均問(wèn)題匹配率達(dá)到95%，平均問(wèn)題解決率達(dá)到90%，網(wǎng)易云商的智能客服機(jī)器人在同行中確實(shí)具有非常大的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在有了商河大模型的加持，網(wǎng)易云商新一代智能客服能夠處理更復(fù)雜的信息，能夠更精準(zhǔn)地理解上下文，具備更強(qiáng)的邏輯推理、情感分析、信息提煉、歧義消解、多語(yǔ)言翻譯等能力，一次性問(wèn)題解決率也將得到更大的提升。

雙11期間，面對(duì)數(shù)倍增長(zhǎng)的咨詢量，如果線上機(jī)器人的問(wèn)題解決率能達(dá)到90%以上，無(wú)論是成本控制方面，還是服務(wù)體驗(yàn)方面，都將給零售品牌帶來(lái)極大的助力。

訪客情緒識(shí)別與一鍵會(huì)話摘要總結(jié)能力。應(yīng)用了大模型的新一代智能客服，可根據(jù)訪客發(fā)送的內(nèi)容，識(shí)別出包括喜怒哀樂(lè)、恐懼、厭惡等多種情緒狀態(tài)。

例如，網(wǎng)易云商在郵件工單流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，借助商河垂直大模型的賦能，系統(tǒng)可以快速提煉郵件工單內(nèi)容中的關(guān)鍵信息，并捕捉消費(fèi)者的情緒狀態(tài)，坐席可基于此確定工單的緊急程度，按需分配，以最快的時(shí)間完成整個(gè)郵件工單的閉環(huán)。這樣一來(lái)，一線客服的服務(wù)效率大大提升，接待的上限自然也擴(kuò)容了。

此外，結(jié)合大模型摘要能力，新一代智能客服可以一鍵完成客服與訪客的會(huì)話摘要總結(jié)，方便后續(xù)客服接待時(shí)可快速了解歷史情況。

雙11，不僅考驗(yàn)著零售品牌的綜合應(yīng)對(duì)能力。對(duì)于數(shù)億消費(fèi)者而言，也期待著解決問(wèn)題能力更強(qiáng)、更快、更準(zhǔn)確的智能客服服務(wù)。

挑戰(zhàn)三：從用戶洞察中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)

近幾年的雙11大戰(zhàn)，也是零售品牌的數(shù)字化能力PK，它們借用各種數(shù)字化工具輔助企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶洞察，以優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和服務(wù)謀求自身新增長(zhǎng)。許多新消費(fèi)品牌的新品邏輯，已把消費(fèi)者“觀點(diǎn)”納入研發(fā)中。例如，元?dú)馍帜承┬聠纹氛缴鲜星皶?huì)做口味調(diào)研，通過(guò)讓選定的用戶群體品嘗，基于消費(fèi)者真實(shí)反饋，再篩選“試品”型號(hào)里表現(xiàn)好的產(chǎn)品上市，實(shí)現(xiàn)快速試錯(cuò)，再快速迭代。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代只有及時(shí)地了解消費(fèi)者“態(tài)度”，才能靈活、有效、精準(zhǔn)地去滿足他們的訴求，并完成在品牌聲譽(yù)、真實(shí)銷量上的提升。

作為網(wǎng)易云商服務(wù)的企業(yè)之一，追覓科技體驗(yàn)部總監(jiān)周寧分享過(guò)一個(gè)故事。追覓科技某新品上線后，企業(yè)最初著力打造“仿生機(jī)械臂技術(shù)”的概念。但因?yàn)檫@個(gè)詞匯太專業(yè)和陌生，反而讓消費(fèi)者的理解成本加大，減慢了購(gòu)買決策的速度。

基于服務(wù)團(tuán)隊(duì)的這一洞察，品牌第一時(shí)間在相關(guān)的介紹以及溝通話術(shù)上做了迭代，把“仿生機(jī)械臂技術(shù)”和“邊角清掃效果好”、“清掃細(xì)小盲區(qū)”等通俗易懂的詞放在一起，助推了產(chǎn)品銷量的大幅上漲。

客服部門是企業(yè)和消費(fèi)者連接的重要“紐帶”，在新一代智能客服中，垂直大模型的應(yīng)用為服務(wù)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)都帶來(lái)了改變。在追覓科技的案例中，客服部門不再單單是“救火大隊(duì)”，而是變身為企業(yè)的“情報(bào)中心”，借助客戶之聲VoC這樣的產(chǎn)品，快速了解消費(fèi)者行為背后的動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)指向的需求，幫助企業(yè)做出正確的商業(yè)決策。

從網(wǎng)易云商與40萬(wàn)家企業(yè)的合作實(shí)踐來(lái)看，客戶之聲至少可以在5個(gè)方面影響業(yè)務(wù)。第一，發(fā)現(xiàn)預(yù)警和潛在的品牌危機(jī)；第二：評(píng)估新概念、想法和解決方案；第三：定制產(chǎn)品、服務(wù)、附加組件和功能，以滿足客戶的需求；第四：提高客戶保留率；第五：為客戶提供所需要的解決方案。

去年雙11結(jié)束后，廣州海關(guān)累計(jì)監(jiān)管跨境電商零售進(jìn)出口商品近2500萬(wàn)票(進(jìn)出口產(chǎn)品的銷售憑證)，同比增長(zhǎng)65.2%，其中服裝、鞋靴、箱包等品類尤其受到海外消費(fèi)者的歡迎。

對(duì)于大多數(shù)品牌企業(yè)、中小零售商來(lái)說(shuō)，在海外設(shè)立跨語(yǔ)種服務(wù)中心非常不現(xiàn)實(shí)。但大量海外用戶涌入，如何解決他們的咨詢?cè)V求是個(gè)難題。今年4月，網(wǎng)易云商發(fā)布七魚海外版，支持Facebook、Line、Instagram、Twitter、WhatsApp、Discord、谷歌和蘋果應(yīng)用商店評(píng)論等海外渠道接入，讓零售品牌的全球化服務(wù)變得不再難。

如今，在商河大模型賦能下，網(wǎng)易云商新一代智能客服還支持跨語(yǔ)種話術(shù)生成，所有發(fā)送給訪客的消息，在客服無(wú)需改變輸入語(yǔ)言的基礎(chǔ)上，AI可直接將整段文字處理為訪客語(yǔ)言，是零售品牌“出海掘金”的好伙伴。

雙11是零售品牌年度“重要戰(zhàn)役”，大模型開啟客服應(yīng)用新篇章的同時(shí)，也將助力零售品牌開啟商業(yè)的新篇章。