在做支付這件事上，抖音放棄不了一點(diǎn)。

最近，A股上市公司海聯(lián)金匯發(fā)布公告，計(jì)劃將自己的子公司聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)讓給字節(jié)系公司天津同融。這筆交易的費(fèi)用，包括基準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓對(duì)價(jià)7.5億元、交割日凈資產(chǎn)，還有其他事項(xiàng)調(diào)整金額。

估算下來(lái)，抖音差不多得花14億元。

這兩年抖音許多其他業(yè)務(wù)都在收縮，不是在裁員，就是直接把業(yè)務(wù)打包出售，在這個(gè)檔口，抖音之所以“大出血”收購(gòu)這家公司，是看上了對(duì)方的牌照。

等到收購(gòu)?fù)瓿芍?，抖音將獲得線下收單業(yè)務(wù)許可，以后抖音支付就能在線下門店刷銀行卡或者掃碼付款了。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)境下，支付的戰(zhàn)略意義早已不止是工具，更是一家企業(yè)商業(yè)生態(tài)的根基。抖音這次大動(dòng)作背后，也是想跟微信、支付寶這兩位支付巨頭，展開(kāi)直接的競(jìng)爭(zhēng)，分食支付市場(chǎng)的蛋糕。

無(wú)論最終結(jié)果如何，抖音此番布局，都要讓支付江湖再起風(fēng)云了。

抖音支付想上桌了

說(shuō)起來(lái)，抖音這張新牌照能不能拿下，還存在一點(diǎn)不確定性。

畢竟海聯(lián)金匯在公告里也指出了，這次交易還需要央行、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局經(jīng)營(yíng)者集中申報(bào)審查。但如果這次收購(gòu)能順利完成，抖音就補(bǔ)齊了自己移動(dòng)支付版塊的最后一塊拼圖，完成其商業(yè)閉環(huán)，能向市場(chǎng)好好發(fā)力了。

海聯(lián)金匯公告

布局抖音支付這事，抖音其實(shí)醞釀很久了。根據(jù)監(jiān)管要求，企業(yè)要想搞自己的移動(dòng)支付，得有一定資質(zhì)，拿到支付牌照。不過(guò)這個(gè)由金融管理部門頒發(fā)的“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”，已經(jīng)停發(fā)多年了。

也不是沒(méi)有辦法，只要有足夠的“鈔能力”。對(duì)于像抖音這種后入局的巨頭選手來(lái)說(shuō)，最便捷有效的方式就是收購(gòu)一家有牌照的公司。

可以看到，早在2020年8月，抖音母公司字節(jié)跳動(dòng)，靠著外部收購(gòu)的方式，掌控了“合眾支付”經(jīng)營(yíng)主體武漢合眾易寶，獲得了一張互聯(lián)網(wǎng)支付牌照。收購(gòu)主體跟這次一樣，也是天津同融，背后的實(shí)際控制人是張一鳴。

5個(gè)月后，抖音支付就上線了。但當(dāng)時(shí)，抖音還沒(méi)有銀行卡收單資質(zhì)，業(yè)務(wù)場(chǎng)景局限于線上，跟微信支付寶比起來(lái)，抖音支付相當(dāng)于是瘸腿走路。

一定程度上來(lái)說(shuō)，抖音的這次收購(gòu)，其實(shí)是彌補(bǔ)了3年多前的缺憾。

眼下，移動(dòng)支付市場(chǎng)是仍是雙雄爭(zhēng)霸的格局。從用戶量來(lái)看，支付寶和微信支付的用戶數(shù)量已經(jīng)突破10億。據(jù)報(bào)道，支付寶和微信支付加起來(lái)，已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付市場(chǎng)超過(guò)90%的份額。

這些年來(lái)，即便像小米、京東、美團(tuán)等等互聯(lián)網(wǎng)大廠都布局了移動(dòng)支付，但真正有市場(chǎng)影響力且廣為人知的，還是只有支付寶和微信這兩家。

抖音想要破局，成為移動(dòng)支付的第三極，很難。

一方面，對(duì)手足夠強(qiáng)大，抖音跟兩大巨頭正面掰頭，免不了傷筋動(dòng)骨；另一方面，長(zhǎng)年累月培養(yǎng)出來(lái)的用戶習(xí)慣，不是那么好改變的。對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，兩種支付方式已經(jīng)夠多了，如何搶占用戶心智，成了抖音亟需解決的問(wèn)題。

總體來(lái)看，抖音支付對(duì)微信支付寶的挑戰(zhàn)，還在起步階段。

支付的版塊，不得不布局

抖音的現(xiàn)狀，決定了它必須要好好考慮做支付這回事。

早些年，抖音只是一個(gè)做直播短視頻的娛樂(lè)平臺(tái)，牽扯到的用戶付費(fèi)場(chǎng)景不多，無(wú)非是打賞送禮物什么的，體量不算大，沒(méi)有自己的移動(dòng)支付，問(wèn)題也不大。

但這幾年下來(lái)，情況完全不同了。抖音逐漸成了一家互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸公司，直播、電商、外賣、團(tuán)購(gòu)等等它都有布局。這些業(yè)務(wù)原本就是以消費(fèi)為導(dǎo)向的，涉及到的支付場(chǎng)景多，每天都是海量的線上線下交易。

拿本地生活業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，根據(jù)抖音發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年抖音生活服務(wù)平臺(tái)總交易額增長(zhǎng)256%，門店共覆蓋超過(guò)370個(gè)城市。海通國(guó)際研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年抖音本地生活的核銷后交易總額，完成了差不多2000億元。

電商這塊更不用多說(shuō)，2022年就實(shí)現(xiàn)了GMV破萬(wàn)億元。據(jù)報(bào)道，抖音電商2023年GMV同比增長(zhǎng)277%，全年GMV或?qū)⑦_(dá)到2.7萬(wàn)億元。

這種時(shí)候，抖音不得不考慮支付渠道的成本問(wèn)題。

像微信和支付寶這類第三方支付平臺(tái)，都有一筆默認(rèn)的手續(xù)費(fèi)。消費(fèi)者雖然是在抖音上下單的，但只要用到了微信、支付寶付款，抖音就必須要向這兩位大佬交錢。按照抖音現(xiàn)在的GMV，如果支付行為都發(fā)生在第三方平臺(tái)，那將是一筆巨額手續(xù)費(fèi)。

換句話說(shuō)，抖音自己辛辛苦苦做大用戶規(guī)模和交易額，到頭來(lái)肥水流了外人田。

騰訊發(fā)布的財(cái)報(bào)，也從側(cè)面佐證了這件事。財(cái)報(bào)指出，2023年第四季度，金融科技服務(wù)收入同比增長(zhǎng)15%至人民幣544億元。主要原因就在于，商業(yè)支付活動(dòng)增加，還有理財(cái)服務(wù)及消費(fèi)貸款服務(wù)增長(zhǎng)。

再者，出于數(shù)據(jù)安全的考慮，抖音這么大交易規(guī)模，交給外人也不放心，錢還是放在自己手里更踏實(shí)。有了抖音支付帶來(lái)的現(xiàn)金流，抖音也能去反哺其他業(yè)務(wù)，包括電商、AI等等，這些都是需要大量資金持續(xù)投入的地方。

不難發(fā)現(xiàn)，抖音支付是完善抖音商業(yè)生態(tài)的重要一環(huán)。

互聯(lián)網(wǎng)金融，一塊很大的肥肉

抖音布局移動(dòng)支付背后，更大的誘惑是，互聯(lián)網(wǎng)金融這棵搖錢樹(shù)。

坊間有一種說(shuō)法，中國(guó)沒(méi)有一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，會(huì)拒絕金融，抖音也是如此。根據(jù)中信*券提供的數(shù)據(jù)，金融科技平臺(tái)促成貸款余額均在千億以上規(guī)模，部分機(jī)構(gòu)達(dá)到萬(wàn)億量級(jí)，頭部互聯(lián)網(wǎng)小貸在貸規(guī)模有百億量級(jí)。

相比起阿里、騰訊等大廠，抖音母公司字節(jié)在金融業(yè)務(wù)上的布局，相對(duì)起步較晚，但這不妨礙它對(duì)金融業(yè)務(wù)的熱情。

一開(kāi)始，抖音是靠著“今日頭條”巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，去賺其他金融產(chǎn)品的廣告費(fèi)。據(jù)報(bào)道，一位互金平臺(tái)的廣告負(fù)責(zé)人表示，他們?cè)?jīng)一天就砸下三百萬(wàn)的信息流硬廣，整年花在抖音上的廣告費(fèi)用有好幾個(gè)億。

但光賺金融導(dǎo)流的費(fèi)用，想象力太有限了，倒不如做自己也做金融業(yè)務(wù)，直接去搶這塊大蛋糕。

監(jiān)管從嚴(yán)下，互聯(lián)網(wǎng)公司要想搞金融業(yè)務(wù)，都得拿到對(duì)應(yīng)的牌照才行。目前這些大公司里，阿里、騰訊、京東、百度處于第一梯隊(duì)。尤其是阿里和騰訊，已經(jīng)成了大型金融控股公司，手握一堆高含金量的金融牌照。

跟其他巨頭比起來(lái)，抖音在流量、場(chǎng)景、資源沒(méi)什么問(wèn)題，唯一要補(bǔ)全的短板，就是牌照。

所以可以看到，過(guò)去這些年里，抖音先后拿下*券投顧、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、網(wǎng)絡(luò)小貸、第三方支付、商業(yè)保理等金融牌照，逐步打通金融鏈條，搭建出一個(gè)自己的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)矩陣。

等到抖音這次收購(gòu)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的交易完成后，它的支付牌照就補(bǔ)齊了。在金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也算是朝前輩阿里、騰訊逐漸看齊了。

回過(guò)頭來(lái)看，抖音在支付上的布局，有重要的戰(zhàn)略意義，有機(jī)會(huì)帶來(lái)新的移動(dòng)支付格局，但微信和支付寶這兩座大山，也不是那么好跨過(guò)去的。