近日，海通國(guó)際分析師Jeff Pu 透露：蘋(píng)果目前正在研發(fā)AirPods Lite，希望與市面上價(jià)格更為便宜的其他TWS耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)推測(cè)，AirPods 的Lite版定價(jià)可能為129美元，換算成人民幣約為880元。

作為TWS耳機(jī)的先驅(qū)者之一，蘋(píng)果AirPods曾以一己之力，拉高了TWS耳機(jī)市場(chǎng)的熱度。數(shù)據(jù)顯示：早在2018年，AirPods就曾一度占據(jù)TWS耳機(jī)市場(chǎng)77%的份額。

而AirPods的流行，也一度讓消費(fèi)者接受了“3.5mm耳機(jī)接口已死”的事實(shí)。不少手機(jī)、數(shù)碼廠商也都爭(zhēng)相投入TWS技術(shù)的研發(fā)，一時(shí)間，大量低價(jià)的TWS產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，當(dāng)中大部分更是產(chǎn)自不知名廠商。

令人十分不解的是，即便在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的手機(jī)市場(chǎng)，iPhone也從未有過(guò)中低端“青春版”機(jī)型，為何在其引以為傲的TWS領(lǐng)域，蘋(píng)果反而“自降身價(jià)”推出低價(jià)AirPods？

在目前Air Pods的產(chǎn)品矩陣中，售價(jià)不到880元的“青春版”是否有存在的必要性？此舉是否有意讓AirPods成功下沉，蠶食以中小廠商為代表的廉價(jià)TWS耳機(jī)？

“ 01 ”

以“青春版”應(yīng)對(duì)存量競(jìng)爭(zhēng)

盡管隨著其它品牌的崛起，蘋(píng)果AirPods失去對(duì)TWS市場(chǎng)絕對(duì)的統(tǒng)治力，但就目前最新出貨量數(shù)據(jù)來(lái)看，AirPods仍占據(jù)著TWS 耳機(jī)市場(chǎng)第一的位置，力壓其它對(duì)手。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布了第三季度智能耳機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，2022年第三季度，蘋(píng)果TWS（AirPods、Beats）的銷量為2380萬(wàn)只，同比猛漲34%，市場(chǎng)份額也從前年同期的24.6%，增長(zhǎng)到了30.9%。

要知道，排名第二的三星（含Harman）TWS產(chǎn)品的市場(chǎng)份額僅為9%。也正因如此，不少數(shù)碼愛(ài)好者十分不解——TWS市場(chǎng)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁的AirPods，為何要推出“青春版”TWS，甚至一度認(rèn)為是官方釋放的“煙霧彈”。

實(shí)際上，盡管AirPods目前的銷量、市場(chǎng)份額都力壓對(duì)手，但正如部分行業(yè)人士所分析的那樣，AirPods在TWS耳機(jī)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，暫時(shí)算不上太穩(wěn)固。

2022年第三季度，蘋(píng)果AirPods市場(chǎng)占有率之所以突破30%，得益于AirPods Pro 2的上市，當(dāng)季度AirPods Pro 2銷量就高達(dá)420萬(wàn)只，占所有AirPods出貨量的20% 。

相關(guān)行業(yè)人士指出，每當(dāng)有新一代AirPods推出，都會(huì)推動(dòng)蘋(píng)果TWS產(chǎn)品銷量上漲。然而銷量強(qiáng)勁的“小高潮”往往只會(huì)持續(xù)一到兩個(gè)季度，就會(huì)“打回原形”由高向低滑落。

回顧C(jī)analys 2021年發(fā)布的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，得益于AirPods 3的發(fā)售，蘋(píng)果TWS的市場(chǎng)份額，也從第三季度的24.6%，增長(zhǎng)到第四季度的38.9%，到2022年的第二季度，份額又重新回到27.8%。

由此可見(jiàn)，AirPods雖強(qiáng)，但仍難以給到蘋(píng)果“躺贏”的安全感，想要重奪 TWS 市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治地位，蘋(píng)果就必須提高AirPods的市場(chǎng)份額。2018年的巔峰遙不可及，可也不甘在30%份額上下徘徊。

只不過(guò)，經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，如今，全球TWS市場(chǎng)開(kāi)始陷入存量博弈的階段，換句話說(shuō)，廠商想要挖掘增量用戶，變得十分困難，TWS品牌之間也漸漸“卷”不動(dòng)了。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從2016開(kāi)始，全球TWS耳機(jī)出貨量，在短短五年內(nèi)翻了25倍。其中，增幅在2019年達(dá)到頂峰，而到了2021年，出貨量增幅已降至24%。

因此，早在2021年上半年，蘋(píng)果就已經(jīng)傳出AirPods減產(chǎn)計(jì)劃。2022年，AirPods“砍單”的傳聞更是不絕于耳，國(guó)內(nèi)外主流的TWS廠商，市場(chǎng)份額也有所下跌。

面對(duì)存量市場(chǎng)，AirPods 想要提高市場(chǎng)份額，能做的只有推出更低價(jià)的產(chǎn)品，利用產(chǎn)品更迭，面向中低端、非蘋(píng)果手機(jī)用戶，搶占下沉市場(chǎng)需求，此時(shí)再來(lái)看蘋(píng)果或?qū)⑼瞥鯝irPods Lite的消息，似乎就變得不難理解了。

只不過(guò)，搶占低價(jià)耳機(jī)市場(chǎng)，售價(jià)不到880元的“青春版”AirPods，能有幾分勝算？

“ 02 ”

低價(jià)AirPods搞不定安卓用戶？

“不是iPhone用戶，真的犯不著買AirPods。”

當(dāng)聊及更便宜的AirPods Lite是否有望“轉(zhuǎn)化”一部分安卓手機(jī)用戶時(shí)，數(shù)碼愛(ài)好者Judy直言難度不小，尤其在TWS耳機(jī)品牌百花齊放的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，安卓用戶對(duì)于TWS耳機(jī)的選擇，其實(shí)有很多。

作為一家數(shù)碼評(píng)測(cè)自媒體的文案策劃專員，近水樓臺(tái)先得月的他，接觸過(guò)不少國(guó)內(nèi)外的TWS產(chǎn)品。盡管他直言，目前AirPods Lite 尚未發(fā)布，未能感知其實(shí)際音質(zhì)，加上音質(zhì)感受比較主觀，橫向?qū)Ρ纫饬x不大。

但就從價(jià)格上而言，AirPods即便發(fā)售Lite版，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不大。目前，國(guó)內(nèi)安卓手機(jī)用戶首選的主流品牌TWS 耳機(jī)，價(jià)格介乎 150~400 元不等，其中最走量的，還是兩、三百元的TWS產(chǎn)品。

在京東、天貓等電商平臺(tái)上搜索TWS一詞，銷量靠前的幾乎都是以上價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，售價(jià)219元的漫步者TWS1 Pro、199元OPPO Enco Air2累計(jì)評(píng)價(jià)都超過(guò)50萬(wàn)條。

即便消費(fèi)者對(duì)音質(zhì)有更高的要求，選擇知名聲學(xué)廠商產(chǎn)品，像被三星收購(gòu)了的JBL、森海塞爾、索尼等，大部分入門級(jí)、中端產(chǎn)品，也才四、五百元即可到手，性價(jià)比也都相當(dāng)高。

“即便（AirPods）Lite賣八百多元，也比其它品牌的主力產(chǎn)品高一截?！盝udy 直言，相比之下，同樣是八百多元，用戶可以買到國(guó)產(chǎn)品牌的旗艦產(chǎn)品，知名聲學(xué)品牌中端型號(hào)，但買AirPods僅僅只能選擇入門級(jí)的Lite。

更何況，即便蘋(píng)果不推出AirPods Lite，在AirPods產(chǎn)品矩陣中，也有一款產(chǎn)品定位與其相似，且價(jià)格逼近，那便是AirPods 2，正規(guī)渠道售價(jià)不到千元，教育版優(yōu)惠后更是只需800元。

“2021年，AirPods 3發(fā)售之后，AirPods 2降價(jià)繼續(xù)銷售，但當(dāng)年四季度AirPods份額猛漲是第三代推動(dòng)的，跟第二代降價(jià)的關(guān)系不大。除非價(jià)格更低，不然AirPods Lite的優(yōu)勢(shì)很有限。”

顯然，即便是蘋(píng)果推出“青春版”的AirPods，但大約880元的售價(jià)對(duì)于其它品牌的TWS的沖擊，十分有限。對(duì)于安卓智能手機(jī)用戶的吸引力，似乎也稍顯不足，難以快速搶占中低端需求。

在部分關(guān)于“蘋(píng)果或?qū)⑼瞥鯝irPods Lite”的話題討論中，更有安卓用戶表示：之所以不考慮購(gòu)買低價(jià)的AirPods，除了市場(chǎng)有越來(lái)越多產(chǎn)品可供選擇之外，國(guó)內(nèi)廠商同類產(chǎn)品也已經(jīng)做得足夠好，性價(jià)比足夠高。

可反觀近幾年，蘋(píng)果公司所推出的產(chǎn)品，創(chuàng)新力不足，缺乏顛覆性，品控能力也有下滑的趨勢(shì)。在AirPods 3發(fā)售不久，網(wǎng)上便有大量“果粉”吐槽其做工粗糙等系列問(wèn)題。

既然低價(jià)AirPods很難在需求日趨飽和的TWS市場(chǎng)，打動(dòng)安卓手機(jī)用戶，那么對(duì)于iPhone的用戶而言，又是否有誘惑力呢？其實(shí)AirPods面臨的勁敵，遠(yuǎn)不止“其它廠商”那么簡(jiǎn)單，還有大量的“白牌”產(chǎn)品。

“ 03 ”

280元高仿貨成最佳平替？

據(jù)Strategy Analytics的最新研究指出，2022年第三季度，蘋(píng)果iPhone占全球智能手機(jī)份額16%，盡管位居第二位，但卻是12年以來(lái)最高水平。

另?yè)?jù)CINNO數(shù)據(jù)顯示，2022年11月iPhone占大陸智能手機(jī)市場(chǎng)份額23.2%，盡管同比略有下降，但依舊穩(wěn)居大陸市場(chǎng)第一位。

然而，更令人不解的是，iPhone在國(guó)內(nèi)乃至全球市場(chǎng)，都坐擁著極為可觀的用戶量，為何AirPods反而開(kāi)始賣不動(dòng)了？難不成手機(jī)需要迭代，耳機(jī)就不需要了嗎？

“為了最佳的適配度，不敢說(shuō)100%，但國(guó)內(nèi)起碼有八九成iPhone用戶，都會(huì)購(gòu)買 AirPods 耳機(jī)。用其它品牌的TWS耳機(jī)，iPhone有可能不彈窗，缺少些許儀式感?！?/span>

經(jīng)營(yíng)手機(jī)、數(shù)碼配件生意的商家小松直言，盡管為了適配度，為了儀式感，不少iPhone用戶一開(kāi)始都會(huì)選擇買AirPods，但用著用著發(fā)現(xiàn)，實(shí)在太燒錢，“用戶的AirPods，常常丟了Pods只剩Air?！?/span>

作為雙耳獨(dú)立的無(wú)線耳機(jī)，TWS都有一個(gè)通病，就是耳機(jī)經(jīng)常丟失。

用戶有時(shí)丟了左耳，有時(shí)丟了右耳，有的甚至左右耳都不見(jiàn)了，只剩下一個(gè)電池倉(cāng)，此時(shí)用戶就只能再買一只耳機(jī)，甚至一對(duì)耳機(jī)，繼續(xù)配對(duì)，甚至再買一套新的。

可AirPods不僅全套新的價(jià)格不便宜，單只耳機(jī)賣得也貴，在京東上，有商家“拆零”賣耳機(jī)，AirPods 3單左耳、單右耳一只439元。如果用戶不小心將“Air” 弄丟了，不好意思，三代電池倉(cāng)單賣698元。

曾有數(shù)據(jù)顯示，僅2020年，就有13萬(wàn)只TWS耳機(jī)在閑魚(yú)上“相親”，其中，AirPods占比更是超六成。

耳機(jī)丟多了，覺(jué)得實(shí)在燒錢的iPhone用戶，難免開(kāi)始尋找“劃算”的替代品，大量仿AirPods的“白牌”耳機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。

“有很多白牌TWS耳機(jī)，都出自華強(qiáng)北，號(hào)稱最強(qiáng)適配iPhone手機(jī)。”小松坦言，目前他店里出售的耳機(jī)中，二手AirPods與高仿“白牌”耳機(jī)比例，大概為1：9，幾乎都是iPhone用戶。

那么，高仿AirPods到底什么價(jià)？小松表示，同樣擁有降噪、適配iPhone的“白牌”耳機(jī)，最貴也不超280元，即便丟了，用戶也不至于肉疼。只要對(duì)音質(zhì)要求不極致，那華強(qiáng)北“白牌”TWS幾乎就是AirPods的平替了。

在拼多多上，搜索“華強(qiáng)北AirPods”一詞，也可以找到大量相關(guān)的產(chǎn)品：其中號(hào)稱最強(qiáng)適配iPhone、采用“1564A芯片”的仿 AirPods 三代耳機(jī)，銷量最高的商家，顯示已拼超過(guò)10 萬(wàn)件，可見(jiàn)需求之大。

早在2020年，就曾有媒體報(bào)道，根據(jù)供應(yīng)鏈信息不完全統(tǒng)計(jì)，華強(qiáng)北高仿“白牌”AirPods出貨量已達(dá)6億，至于正品AirPods，出貨量則在8千萬(wàn)~9千萬(wàn)只之間。

【結(jié)束語(yǔ)】

不難看出，已然成為“快速消耗品”的AirPods，不僅難以通過(guò)低價(jià)，打動(dòng)安卓機(jī)用戶，即便在iPhone用戶這兒，似乎也不占優(yōu)勢(shì)。越來(lái)越多低價(jià)、高仿、號(hào)稱適配iPhone彈窗的TWS耳機(jī)，也在蠶食著AirPods的市場(chǎng)。