算力（異構(gòu)算力）正在成為無(wú)可爭(zhēng)議的AI基礎(chǔ)設(shè)施之王。而作為其中核心數(shù)據(jù)交互單元的光模塊，無(wú)疑正是“算力天使”般的存在。

在全球整個(gè)AI算力產(chǎn)業(yè)鏈分工上，“算力天使”正是當(dāng)下中國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)板塊。毋論英偉達(dá)還是Meta，都在這一細(xì)分領(lǐng)域離不開(kāi)它的中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈伙伴。

在本輪輪全球AI大浪潮中大放異彩之前，中國(guó)光模塊集團(tuán)軍，實(shí)則已經(jīng)默默布局出海長(zhǎng)達(dá)10年以上的時(shí)間，如今的成功，不是一朝一夕股價(jià)的爆發(fā)，而是對(duì)過(guò)去戰(zhàn)略選擇與敢為人先的正向回饋。

2024年企業(yè)家的共識(shí)是只有走出去才有廣闊的天地，但出海相對(duì)出省出市，難度完全不是一個(gè)級(jí)別的，具體究竟該如何做大家都是面面相覷心里發(fā)虛，日本歷史經(jīng)驗(yàn)的石頭都已經(jīng)快被翻了個(gè)遍，借鑒意義著實(shí)不小。但如果國(guó)內(nèi)有行業(yè)能夠提供相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，則是一份更加可以直接抄的作業(yè)。

在這一樸素想法的指導(dǎo)下，我們不僅需要向外、同時(shí)也向內(nèi)求索。結(jié)果是令人欣慰的，自下而上盤點(diǎn)下來(lái)，國(guó)內(nèi)有一些細(xì)分行業(yè)其實(shí)已經(jīng)完整的演繹過(guò)出海的因與果，我們有必要在以后的研究中擇要展開(kāi)。

因此，內(nèi)觀之下，國(guó)內(nèi)的光模塊行業(yè)正是一個(gè)獨(dú)特的窗口。

01

走向臺(tái)前的光模塊

2年前，你要是問(wèn)一個(gè)投資人什么是光模塊，大概會(huì)得到語(yǔ)焉不詳、顧左右而言他的回復(fù)；畢竟，以前光模塊完全屬于光通信產(chǎn)業(yè)鏈中可有可無(wú)的存在，市場(chǎng)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)鏈位置低，全球市場(chǎng)空間不超過(guò)100億美元，龍頭公司的毛利率也低于30%。

但要是現(xiàn)在你跟一個(gè)投資人探討光模塊，他可以跟你從400G講到1.6T的代際升級(jí)，還能夠從可插拔、LPO講到CPO的結(jié)構(gòu)變化，還可以順帶聊聊硅光、薄膜鈮酸鋰的技術(shù)變遷，甚至給你科普VCSEL和EML激光器的區(qū)別。

在全球的AI熱潮中，國(guó)內(nèi)的光模塊行業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)就是武松一樣的存在，成為AI算力中除GPU、HBM、網(wǎng)卡、交換機(jī)之外，最不可或缺的硬件組成部分。光模塊也成為過(guò)去一年中A股最硬的賽道，沒(méi)有之一。

圖：光通信產(chǎn)業(yè)鏈總結(jié) 資料來(lái)源：國(guó)信*券

目前，國(guó)產(chǎn)光模塊三杰中際旭創(chuàng)、天孚通信和新易盛，市值分別達(dá)到1400億元、600億元、550億元，其中龍頭中際旭創(chuàng)從市值上超越此前全球光模塊行業(yè)第一Coherent（最近市值630億元左右），正式登頂全球一哥的位置。在最新的1.6T光模塊上，預(yù)計(jì)中際旭創(chuàng)將成為全球第一家能夠量產(chǎn)出貨的，不僅僅是規(guī)模體量，其在技術(shù)上也取得了領(lǐng)先。

但實(shí)際上今天的盛宴，要得益于十年前還無(wú)人問(wèn)津的光模塊行業(yè)龍頭企業(yè)們，便開(kāi)始義無(wú)反顧的走上了出海升維之路。種什么樣的種子開(kāi)什么樣的花，當(dāng)年出海的十年寒窗無(wú)人問(wèn)，今朝的一舉成名天下知。

當(dāng)然，跳脫出AI與光模塊行業(yè)之外，本文嘗試探討這個(gè)行業(yè)是如何靠死磕出海而取得成功的，將具有更廣泛的示教意義。

02

十年出海路：浪成于微瀾之間

1.從產(chǎn)業(yè)鏈最低端做起，后慢慢站穩(wěn)腳跟

光模塊，作為電信和數(shù)通網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)光電轉(zhuǎn)化的核心功能模塊，其實(shí)算得上一個(gè)比較成熟的行業(yè)。早年間中國(guó)由于通信發(fā)展滯后，光模塊行業(yè)一直處于落后狀態(tài)，在2010年時(shí)，全球前十大光模塊企業(yè)榜單中無(wú)一例外全是海外品牌。

我們光模塊行業(yè)發(fā)展的元年在2000年左右，通過(guò)承接外企對(duì)光模塊簡(jiǎn)單的封裝測(cè)試業(yè)務(wù)開(kāi)始切入；彼時(shí)，國(guó)內(nèi)光模塊行業(yè)可以說(shuō)是處于鄙視鏈的最低端，，任誰(shuí)也不會(huì)想到20年后將引領(lǐng)全球。

行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2015年前后，隨著美國(guó)云計(jì)算時(shí)代的逐步開(kāi)啟，光模塊產(chǎn)品升級(jí)到40G，而北美的云廠商從設(shè)備商捆綁采購(gòu)轉(zhuǎn)向直采模式，這就打破了已有的光模塊產(chǎn)業(yè)鏈格局，讓排在后排的小弟們終于有了機(jī)會(huì)。

在這輪浪潮中，出現(xiàn)了兩個(gè)顯著的變化：1）國(guó)產(chǎn)企業(yè)的快速崛起；2）國(guó)內(nèi)機(jī)制靈活的民營(yíng)企業(yè)拔得頭籌。

中際旭創(chuàng)等國(guó)產(chǎn)光模塊企業(yè)正是在40G時(shí)期快速崛起，而又通過(guò)100G、400G等產(chǎn)品代際升級(jí)強(qiáng)化追趕優(yōu)勢(shì)；作為結(jié)果，北美傳統(tǒng)光模塊廠商紛紛敗退，到了2022年，在全球光模塊前十榜單上，國(guó)產(chǎn)企業(yè)占據(jù)了7位，分別是中際旭創(chuàng)、華為、光迅科技、海信、新易盛、華工科技、索爾思光電。

民營(yíng)企業(yè)如中際旭創(chuàng)、新易盛等，在發(fā)展早期由于論資排輩無(wú)法成為國(guó)內(nèi)光通信的核心供應(yīng)商，反而意外促成了他們?cè)诤Ｍ獾呐畈l(fā)展，而光迅科技、華工科技這種老牌國(guó)資龍頭，雖然也享受到行業(yè)發(fā)展的紅利，但明顯在增速上掉下隊(duì)來(lái)，光迅科技更是痛失國(guó)產(chǎn)光模塊第一的寶座。

2.全方位的國(guó)際化，用努力實(shí)現(xiàn)彎道超車

在這一輪史詩(shī)級(jí)的反超中，復(fù)盤來(lái)看民營(yíng)光模塊企業(yè)做的最成功的戰(zhàn)略選擇就是出海。

以中際旭創(chuàng)為例，的核心光模塊子公司旭創(chuàng)科技成立于2008年，當(dāng)年完全是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的后起之秀。但短短數(shù)十年時(shí)間，我們看到旭創(chuàng)在出海上做了全方位布局，最終實(shí)現(xiàn)了逆襲。

關(guān)鍵戰(zhàn)略第一步：抓住海外需求。2011年，成立的第4年，旭創(chuàng)科技嗅到了行業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，彼時(shí)北美云計(jì)算廠商開(kāi)始大力投資建設(shè)數(shù)據(jù)中心，開(kāi)始需求更高速的40G光模塊產(chǎn)品；因此在市場(chǎng)主流產(chǎn)品還是10G和20G的時(shí)候，旭創(chuàng)全力研發(fā)了40G的光模塊產(chǎn)品。到2011年，公司的40G產(chǎn)品成為第一家通過(guò)谷歌驗(yàn)證的，當(dāng)年?duì)I收即突破億元大關(guān)。

關(guān)鍵戰(zhàn)略第二步，綁定海外key person。在云計(jì)算時(shí)代，谷歌一直都是公司的第一大客戶，后來(lái)又拓展Meta、亞馬遜也成為公司的重要客戶，在北美的布局日臻完善。除此之外，由于突出的執(zhí)行力和產(chǎn)品力，2014年第一大客戶谷歌與旭創(chuàng)關(guān)系更進(jìn)一步，谷歌成為旭創(chuàng)的股東，甚至是谷歌在中國(guó)的第一筆投資，直到2021年谷歌才逐步減持退出。

關(guān)鍵戰(zhàn)略第三步，全球產(chǎn)能布局。2019年公司定增16億元，用于100G和400G光模塊產(chǎn)能建設(shè)；2021年，定增27億元，用于產(chǎn)能擴(kuò)建。經(jīng)過(guò)幾輪擴(kuò)建，旭創(chuàng)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)地已經(jīng)包括江蘇蘇州、安徽銅陵、四川成都等，海外產(chǎn)能包括中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球布局，順應(yīng)全球化再平衡的大趨勢(shì)了。在中際旭創(chuàng)的努力之下，國(guó)內(nèi)的光電中心不再僅僅局限于武漢、西安，而是實(shí)現(xiàn)了全球化布局。

關(guān)鍵戰(zhàn)略第四步，適應(yīng)出海的組織架構(gòu)。經(jīng)過(guò)多輪的調(diào)整，旭創(chuàng)的高管、核心研發(fā)人員的全球化比重越來(lái)越高，大部分核心高管具有國(guó)際化視野和工作經(jīng)歷。

圖：中際旭創(chuàng)部分高管團(tuán)隊(duì) 資料來(lái)源：國(guó)聯(lián)*券

拆解后不難發(fā)現(xiàn)，中際旭創(chuàng)的出海之路完全不是一場(chǎng)毫無(wú)準(zhǔn)備的慌不擇路，而是深思熟慮后的系統(tǒng)化提升，從產(chǎn)品、產(chǎn)能、人才、架構(gòu)等四個(gè)方面，為其全球化戰(zhàn)略做了全方位的適配。

這才使得作為行業(yè)吊車尾的旭創(chuàng)，抓住了云計(jì)算和AI的兩波大機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了不可思議的大超越。失敗可以隨隨便便，但從來(lái)沒(méi)有成功是一蹴而就的。

除了中際旭創(chuàng)之外，不少國(guó)內(nèi)公司光模塊企業(yè)也都做了類似的出海動(dòng)作。比如新易盛和天孚通信也都在東南亞建立了產(chǎn)能。海外資產(chǎn)收購(gòu)方面，新易盛還收購(gòu)過(guò)海外資產(chǎn)Alpine Optoelectronics，天孚通信收購(gòu)日本TFF株式會(huì)社，光庫(kù)科技收購(gòu)Lumentum的鈮酸鋰資產(chǎn)。

近幾年，天孚通信的海外戰(zhàn)略也是取得顯著的效果，尤其是在2021年為英偉達(dá)定增募投高速光引擎項(xiàng)目，像極了10年前旭創(chuàng)為了谷歌死磕40G光模塊。隨著AI帶動(dòng)數(shù)據(jù)中心光模塊飛速迭代，天孚一躍成為英偉達(dá)的核心供應(yīng)商。

作為結(jié)果，國(guó)內(nèi)光模塊企業(yè)的海外表現(xiàn)非常突出。根據(jù)可統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，中際旭創(chuàng)和新易盛海外收入占比超過(guò)80%；而從無(wú)源器件轉(zhuǎn)型光引擎的天孚通信，海外收入比例提升最為明顯。市場(chǎng)相應(yīng)也獎(jiǎng)勵(lì)了這兩個(gè)在出海戰(zhàn)略上最優(yōu)秀的選手。

這其中也有一個(gè)相對(duì)的反例，那就是當(dāng)年的老大哥光庫(kù)科技，由于背靠烽火通信，日子過(guò)的相當(dāng)不錯(cuò)下并沒(méi)有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)，對(duì)海外市場(chǎng)的關(guān)注度顯然滯后，這就導(dǎo)致其海外收入占比跟隨海外需求的波動(dòng)而波動(dòng)，最終丟掉國(guó)內(nèi)第一的位置也就不足為怪了。

3.從模仿到超越，領(lǐng)先于國(guó)際同行

其實(shí)，國(guó)內(nèi)光模塊企業(yè)通過(guò)布局海外的收獲，不僅僅只體現(xiàn)在收入占比、產(chǎn)能規(guī)模上。在逐漸壯大的同時(shí)，國(guó)內(nèi)光模塊龍頭公司在效率、技術(shù)方面，也順帶實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

效率方面，簡(jiǎn)單的從人均創(chuàng)收角度來(lái)看，在2022年，中際旭創(chuàng)的人均創(chuàng)收就高達(dá)170萬(wàn)元，到2024年更是有望超過(guò)人均300萬(wàn)元，從人均創(chuàng)收角度也實(shí)現(xiàn)了對(duì)Coherent的超越，而旭創(chuàng)的人均工資據(jù)估計(jì)只有Coherent的1/3不到；工程師紅利得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

03

啟示：從戰(zhàn)略選擇到模型重構(gòu)

從全局來(lái)看，大部分國(guó)內(nèi)行業(yè)的出海之路，仍然處于前夜。根據(jù)中金公司統(tǒng)計(jì)的上市公司數(shù)據(jù)口徑，除了家電和電子外，國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的海外收入占比都低于30%，超半數(shù)的行業(yè)甚至低于10%。對(duì)于上市公司尚且如此，體量更小的未上市公司，出海無(wú)疑是更大的挑戰(zhàn)。

未知總會(huì)帶來(lái)恐懼。當(dāng)大家在聊產(chǎn)能出海、品牌出海、商業(yè)模式出海、供應(yīng)鏈出海等等各種新鮮名詞的時(shí)候，企業(yè)家群體難免陷入無(wú)處著手的焦慮之中。

圖：國(guó)內(nèi)上市公司海外布局情況 資料來(lái)源：中金公司

當(dāng)上一輪競(jìng)賽逐漸落下帷幕，出海又讓大家站在新一圈的起跑線上。究竟應(yīng)該怎么從被動(dòng)適應(yīng)到主動(dòng)轉(zhuǎn)型，從摸石頭過(guò)河到全方位升級(jí)換代？我們不妨可以向國(guó)內(nèi)同行取取經(jīng)，國(guó)內(nèi)類似于有光伏、通信設(shè)備、光模塊、智能手機(jī)、叉車、輪胎等等行業(yè)，都已經(jīng)在出海上做出了不錯(cuò)的成績(jī)。

以本文分析的光模塊行業(yè)為例，在從內(nèi)卷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向海外、從原有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間延展至全球市場(chǎng)過(guò)程中，我們看到了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值重估。他們給出的最大啟示是出海戰(zhàn)略不止是口號(hào)，也絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而是需要落實(shí)到客戶拓展、產(chǎn)能布局、產(chǎn)業(yè)鏈、管理層甚至股權(quán)結(jié)構(gòu)的全方位重構(gòu)。

出海戰(zhàn)略下的模型重構(gòu)，無(wú)疑是一場(chǎng)蛻變般的新生，極度痛苦但又極有意義。