拼多多很可能是互聯(lián)網(wǎng)公司中，自我變革意愿最強(qiáng)的一個(gè)。

從2019年至今，拼多多先后用三個(gè)百億戰(zhàn)略推動(dòng)平臺(tái)的大力轉(zhuǎn)型。通過(guò)大力調(diào)資源的方式，拼多多往往能在短時(shí)間內(nèi)，構(gòu)筑一個(gè)有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

在農(nóng)研領(lǐng)域，拼多多的變革意愿尤其強(qiáng)烈。

8月29日，拼多多發(fā)布了2023年二季報(bào)。與業(yè)績(jī)同步發(fā)布的，還有新的人事變動(dòng)消息——拼多多董事會(huì)聘任荷蘭瓦赫寧根大學(xué)毒理學(xué)系主任Ivonne Rietjens擔(dān)任獨(dú)立董事。

荷蘭瓦赫寧根大學(xué)是世界頂尖的農(nóng)業(yè)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，而毒理學(xué)的主要研究?jī)?nèi)容是分析食品、藥品中化學(xué)物質(zhì)對(duì)人的安全性。Ivonne Rietjens女士有25年食品安全領(lǐng)域科研經(jīng)驗(yàn)，曾在法國(guó)農(nóng)科院、歐洲食品安全局(EFSA)、歐洲食品安全聯(lián)盟（SAFE）等機(jī)構(gòu)擔(dān)任重要職務(wù)。

從表面上看，拼多多邀請(qǐng)了一位與電商業(yè)務(wù)毫不相干的外援，但實(shí)質(zhì)是，繼2021年的百億農(nóng)研戰(zhàn)略發(fā)布后，拼多多正在進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略地位，快步邁向農(nóng)業(yè)振興夢(mèng)。

01

消費(fèi)：農(nóng)產(chǎn)品如何成為業(yè)績(jī)壓艙石?

在二季報(bào)發(fā)布后，整個(gè)市場(chǎng)的目光集中在拼多多的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)上。

今年二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收額522.8億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到66%，環(huán)比增長(zhǎng)38%;通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的凈利潤(rùn)為131.08億元，同比增速達(dá)到47%。

盡管同期電商市場(chǎng)呈現(xiàn)集體復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，但拼多多的表現(xiàn)仍然亮眼。股價(jià)表現(xiàn)反映了投資者對(duì)這份成績(jī)單的認(rèn)可，在8月30日，拼多多美股股價(jià)單日飆漲15.43%。

而在業(yè)績(jī)猛增背后，拼多多正涌現(xiàn)一批新的消費(fèi)趨勢(shì)，其中不少與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)。

例如，眼下拼多多百億補(bǔ)貼欄目中，品質(zhì)農(nóng)貨金秋加補(bǔ)活動(dòng)正在進(jìn)行。原價(jià)19元2斤的紅心蜜柚，補(bǔ)貼價(jià)降至9.6元;3.6至4斤一盒的青島大蝦，原價(jià)76.9元，補(bǔ)貼價(jià)56.8元。這些補(bǔ)貼商品的整體特征是，包含果蔬肉蛋等常見(jiàn)農(nóng)產(chǎn)品，且有不錯(cuò)的補(bǔ)貼力度，相當(dāng)一部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼后價(jià)格接近五折。

拼多多擅長(zhǎng)把補(bǔ)貼用在刀刃上。

今年夏天水果刺客的話題熱度居高不下，消費(fèi)者們發(fā)出集體哀嘆，一些高端水果的價(jià)格開(kāi)始變得“看不懂”，比如日料店138元每片的日本靜岡蜜瓜。但在拼多多百億補(bǔ)貼7月5日啟動(dòng)的“水果自由消費(fèi)季”活動(dòng)下，消費(fèi)者可以買(mǎi)到每斤不到4元的同款蜜瓜。

同時(shí)獲得重點(diǎn)補(bǔ)貼的水果還包括榴蓮、荔枝、椰青、菠蘿蜜、百香果等等，大多是消費(fèi)者普遍喜愛(ài)，但售價(jià)較高的水果。在平臺(tái)的精準(zhǔn)補(bǔ)貼下，這些高檔水果正在回歸平價(jià)消費(fèi)行列。

通過(guò)定向補(bǔ)貼，海量消費(fèi)者習(xí)慣不定期到拼多多掃貨農(nóng)產(chǎn)品。背后則是拼多多敏銳察覺(jué)到時(shí)令農(nóng)貨、人氣農(nóng)貨的市場(chǎng)潛力，通過(guò)常態(tài)化的補(bǔ)貼優(yōu)惠，拼多多正在行業(yè)內(nèi)率先養(yǎng)成“高質(zhì)平價(jià)”的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)心智。

持續(xù)深耕農(nóng)業(yè)的另一個(gè)成果是，拼多多正在成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要渠道。

今年二季度，入駐拼多多百億補(bǔ)貼的涉農(nóng)商家同比增長(zhǎng)了60%。究其原因，一邊是定向補(bǔ)貼帶動(dòng)的穩(wěn)定需求，另一邊是拼多多對(duì)生鮮、農(nóng)產(chǎn)品延續(xù)零傭金政策優(yōu)惠。對(duì)經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，拼多多的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)要來(lái)得更直接。

02

供給：造一條農(nóng)產(chǎn)品的上行階梯

要振興農(nóng)業(yè)，簡(jiǎn)單地停留在消費(fèi)端給補(bǔ)貼，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

湖北省潛江市以小龍蝦聞名，號(hào)稱“中國(guó)小龍蝦之鄉(xiāng)”。這里水網(wǎng)縱橫，降水充沛，天然適合小龍蝦的生長(zhǎng)。早在2000年，潛江市就通過(guò)“蝦稻連作”模式在稻田中飼養(yǎng)小龍蝦。去年潛江小龍蝦的綜合產(chǎn)值就超過(guò)660億元。

但潛江小龍蝦也有弱點(diǎn)，分散的蝦企缺少有力品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打不開(kāi)聲量；傳統(tǒng)蝦企依賴線下銷(xiāo)售渠道，在線上布局起步晚，生產(chǎn)線、倉(cāng)儲(chǔ)、物流均不成熟，規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于江蘇盱眙。在疫情期間，小龍蝦的線下銷(xiāo)售受阻，所有潛江蝦企開(kāi)始意識(shí)到線上布局的重大意義。

與拼多多的合作則讓潛江小龍蝦找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年拼多多啟動(dòng)“農(nóng)云行動(dòng)”并深入潛江小龍蝦產(chǎn)區(qū)，為商家?guī)?lái)數(shù)字化增長(zhǎng)之道。主營(yíng)即食小龍蝦的傳統(tǒng)蝦企柳伍于今年3月進(jìn)入“百億補(bǔ)貼”和“萬(wàn)人團(tuán)”名單，次月便實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)100%。

而拼多多給潛江小龍蝦帶來(lái)的，是對(duì)癥下藥的解決方案。對(duì)于小龍蝦頭部企業(yè)，拼多多提供從品牌、流量到供應(yīng)鏈的全程輔助。比如，活小龍蝦的運(yùn)輸難度極大，離水就發(fā)蔫，拼多多就開(kāi)辟秒殺活動(dòng)并提供速運(yùn)支持，確保小龍蝦從出水到消費(fèi)者收貨，最短可在24小時(shí)內(nèi)完成。

而這只是拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”在全國(guó)百余個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)動(dòng)作的冰山一角。在盛產(chǎn)大蒜的山東金鄉(xiāng)，拼多多為分散的商家對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈等專用物流體系，并為他們提供一對(duì)一的電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn);在盛產(chǎn)蘋(píng)果的山西運(yùn)城，拼多多為商家從零講解如何參與平臺(tái)活動(dòng)，打造地域品牌。

這樣深入產(chǎn)區(qū)，沾上鄉(xiāng)間泥土味的行動(dòng)著實(shí)辛苦，但意義重大。

國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)從業(yè)者最頭疼的問(wèn)題，往往不是價(jià)格，而是銷(xiāo)路。大多時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品需要在短時(shí)間內(nèi)放量銷(xiāo)售，不然就會(huì)出現(xiàn)腐壞變質(zhì)，這一小段關(guān)鍵時(shí)間窗口的市場(chǎng)銷(xiāo)路至關(guān)重要。只靠線下流通，一旦銷(xiāo)路不暢，毀掉的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展前景。

而要打造一個(gè)成熟的地域農(nóng)產(chǎn)品品牌，就必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，把選育、種植、運(yùn)儲(chǔ)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的全流程統(tǒng)一管理起來(lái)，用百年戰(zhàn)略的眼光打造一款農(nóng)產(chǎn)品的口碑。新西蘭奇異果能在中國(guó)市場(chǎng)斬獲高口碑和高溢價(jià)，就離不開(kāi)新西蘭奇異果營(yíng)銷(xiāo)局幾十年來(lái)的頂層設(shè)計(jì)。

我們的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶需要整合起來(lái)，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)提出的種種挑戰(zhàn)。

另外，相比美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家以產(chǎn)地直銷(xiāo)為主的流通方式，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通以批發(fā)渠道為主，從產(chǎn)地收購(gòu)到產(chǎn)地批發(fā)、銷(xiāo)售地區(qū)批發(fā)、終端零售，每個(gè)流通環(huán)節(jié)都離不開(kāi)額外加價(jià)，更長(zhǎng)的流通時(shí)間也增加了農(nóng)產(chǎn)品的損耗風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)果是，農(nóng)民和消費(fèi)者都難以從這套復(fù)雜、繁瑣的流通方式當(dāng)中獲益。

拼多多圍繞線上渠道展開(kāi)的產(chǎn)地直銷(xiāo)模式，則是一方良藥。用資金定向補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)需求，用短期內(nèi)爆單的放量能力解決農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路弊病，用深入產(chǎn)區(qū)建設(shè)數(shù)字化供給的方式，解決農(nóng)業(yè)帶最急缺的人才、技術(shù)等問(wèn)題。

今年二季度，拼多多百億補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額同比增速高達(dá)80%，其中番茄、黃瓜、南瓜、芒果、桃子、荔枝等重點(diǎn)產(chǎn)品增幅尤其明顯。

解決了銷(xiāo)路的后顧之憂，產(chǎn)業(yè)帶才有余力調(diào)整生產(chǎn)，全力投入到品牌打造和倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)中去。例如，山西運(yùn)城市臨猗縣已經(jīng)建成了縣級(jí)倉(cāng)配中心，大量的新農(nóng)人也在研究品控，打響自己的優(yōu)質(zhì)品牌。

03

研發(fā)：走到更大舞臺(tái)去

僅是如此還不夠。

農(nóng)業(yè)振興一定是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的改造，這包括下游的流通效率、品牌效益，也包括上游的生產(chǎn)效率，研發(fā)培育。

如何培育品質(zhì)更高的全新農(nóng)產(chǎn)品品種?如何把數(shù)字化技術(shù)引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，用機(jī)器替代人力來(lái)監(jiān)督生長(zhǎng)，降低生產(chǎn)成本的同時(shí)提高效率?

這原本是屬于農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的工作。但對(duì)尋求深耕農(nóng)業(yè)的拼多多來(lái)說(shuō)，驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新同樣是平臺(tái)的戰(zhàn)略級(jí)任務(wù)。

在今年6月，4支由幾十位不同學(xué)科背景的年輕學(xué)者組成的戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)入第三屆“多多農(nóng)研科技大賽”的決賽階段，而他們是全球15支初賽隊(duì)伍當(dāng)中的勝出者。檢驗(yàn)他們成果的則是一棵名為“翠恬”的新品種生菜，為此他們不僅要控制種植能耗，爭(zhēng)取更好的成品產(chǎn)量、口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，甚至要比拼AI算法。

這樣的農(nóng)研賽事意義重大，由它帶來(lái)的種植模型，可以在短時(shí)間內(nèi)應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)帶去。

首屆賽事的亞軍團(tuán)隊(duì)“智多莓”用自己的智能種植方案，已經(jīng)讓云南省怒江州老窩村的草莓產(chǎn)業(yè)常用工成本下降了30%多，產(chǎn)量則增加了30%。

拼多多在農(nóng)研領(lǐng)域的指導(dǎo)思想是，不計(jì)算商業(yè)回報(bào)，但寄希望于科研成果盡快與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)合。

在今年5月，拼多多向中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)捐贈(zèng)了1億元，以支持學(xué)校的基礎(chǔ)研究與核心技術(shù)攻關(guān);7月，“拼多多杯”第二屆科技小院大賽啟動(dòng)。在去年的賽事里，來(lái)自全國(guó)各地6個(gè)團(tuán)隊(duì)的柑橘、蜜柚等項(xiàng)目拿下特等獎(jiǎng)。對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，更多實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目走向田間地頭，產(chǎn)業(yè)帶受到更多新興技術(shù)的扶持，這正是平臺(tái)樂(lè)于見(jiàn)到的。

回頭再看拼多多邀請(qǐng)全球頂尖農(nóng)業(yè)專家擔(dān)任獨(dú)立董事的動(dòng)作，就不難理解了。

拼多多的農(nóng)業(yè)夢(mèng)，是打造一批高品質(zhì)、高溢價(jià)能力的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌。正如智利車(chē)?yán)遄?、新西蘭奇異果在中國(guó)的成功一樣。這些新興的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品不僅要滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)需求，更要走向世界，打入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

要打造世界級(jí)品牌，就離不開(kāi)世界級(jí)權(quán)威的技術(shù)指導(dǎo)。

Ivonne Rietjens教授的專業(yè)領(lǐng)域是農(nóng)業(yè)科技和食品安全，有全球前沿科研風(fēng)向的洞察力，同時(shí)具備歐洲食品安全領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)。與這樣一位資深人士達(dá)成合作，意味著拼多多正在為中國(guó)農(nóng)業(yè)的下一個(gè)十年作出屬于自己的準(zhǔn)備。

這也是拼多多能不計(jì)商業(yè)回報(bào)，全力投入農(nóng)研領(lǐng)域的原因。當(dāng)中國(guó)涌現(xiàn)出數(shù)百個(gè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品地域品牌，作為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品線上流通的重要渠道，拼多多也將乘上東風(fēng)，迎來(lái)下一個(gè)增長(zhǎng)紅利。

更重要的是，這將是一場(chǎng)消費(fèi)者的體驗(yàn)革命，農(nóng)戶的生產(chǎn)效率革命，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的流通革命，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)將在新局面中合作共贏。這樣一個(gè)美好前景，拼多多沒(méi)有理由不追逐下去。