48384 王者X天貓超品日,「IP+電商+品牌」合力構(gòu)筑消費(fèi)者體驗(yàn)

          服務(wù)熱線:400-858-9000 咨詢/投訴熱線:18658148790
          國(guó)內(nèi)專業(yè)的一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)
          王者X天貓超品日,「IP+電商+品牌」合力構(gòu)筑消費(fèi)者體驗(yàn)
          作為平臺(tái),打破品類邊界,整合不同品牌分散的閑置資源,真正聚焦解決當(dāng)下消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題,是最有價(jià)值的事情。
          本文來(lái)自于微信公眾號(hào)“湃動(dòng)商業(yè)評(píng)論”(ID:paidongshangye),投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

          中國(guó)市場(chǎng)

          誰(shuí)能做品牌建設(shè)的陪伴者和引領(lǐng)者?

          品牌這個(gè)詞大家并不陌生,在當(dāng)下大家對(duì)于品牌的理解進(jìn)一步加深,但企業(yè)間品牌建設(shè)的能力大小不一、對(duì)品牌理解的程度不同,這也意味著需要更多的生態(tài)和平臺(tái)去承載、包容,讓品牌間形成良性的共生增長(zhǎng)機(jī)制。

          在當(dāng)下,要說(shuō)最懂品牌的其實(shí)是一些服務(wù)品牌發(fā)展的商業(yè)平臺(tái),也更懂如何做品牌!

          他們就像一片熱帶雨林,營(yíng)造了一個(gè)成熟的物種生態(tài),以此來(lái)循環(huán)幫扶著生態(tài)內(nèi)不同物種共同發(fā)展。

          其中,“天貓超級(jí)品牌日”就是一個(gè)很好的例子。作為天貓平臺(tái)的超級(jí)營(yíng)銷IP,從2015年開始,天貓超級(jí)品牌日已與超過(guò)200個(gè)品牌,合作過(guò)超300場(chǎng)超品策劃,逐漸成為所有頂級(jí)品牌大事件的首發(fā)陣地。在品牌建設(shè)上,天貓超級(jí)品牌日也一直走在業(yè)內(nèi)前沿。

          最近,天貓超級(jí)品牌日與王者榮耀首次聯(lián)動(dòng),再次突破了自我形式及品牌定義的邊界,和以往與品牌、IP聯(lián)動(dòng)只是互相借用影響力大不相同,這種新的商業(yè)合作模式值得我們關(guān)注與思考。

          突破傳統(tǒng)合作模式

          鏈接傳播力與商業(yè)資源

          大部分消費(fèi)者對(duì)天貓超級(jí)品牌日并不陌生,這是電商時(shí)代,品牌一年中自我勢(shì)能提升和消費(fèi)提升的重要節(jié)點(diǎn)。雖然,王者榮耀并不是傳統(tǒng)認(rèn)知中“品牌”的形態(tài),但從游戲發(fā)展史來(lái)看,成熟且成功的游戲作品本身就是一個(gè)大IP,而大IP也可以是品牌。

          因此,王者榮耀x天貓超級(jí)品牌日是一種創(chuàng)新,也是商業(yè)資源最大化的最新案例。

          量身定制,豐富生活場(chǎng)景體驗(yàn)

          在本次聯(lián)動(dòng)中,王者榮耀將游戲內(nèi)禮品卡權(quán)益實(shí)物化,與天貓超級(jí)品牌日共同推出定制實(shí)體皮膚卡,上線并在天貓超級(jí)品牌日首發(fā)定制的實(shí)體卡片,滿足游戲愛好者的收藏需求,還可以互相禮贈(zèng),成為社交通貨。

          王者榮耀天貓超級(jí)品牌日還聯(lián)合授權(quán)品牌推出全生活化產(chǎn)品,包括IQOO、鴻星爾克、安慕希、清揚(yáng)、康佳等品牌,囊括服飾、家電、食品等方面,將虛擬的游戲內(nèi)容以現(xiàn)實(shí)可感的方式滲透到日常生活,打造符合年輕人價(jià)值觀的理想生活,滿足二次元消費(fèi)者在三次元的期待。

          王者X天貓超品日,「IP+電商+品牌」合力構(gòu)筑消費(fèi)者體驗(yàn)

          同時(shí)線下渠道在成都寬窄巷子舉辦快閃活動(dòng),不僅有實(shí)體聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品推送,還邀請(qǐng)知名戰(zhàn)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)直播電競(jìng)比賽,吸引年輕消費(fèi)者參與互動(dòng)。天貓人偶現(xiàn)身快閃店,近距離與現(xiàn)場(chǎng)用戶互動(dòng)交流。

          王者X天貓超品日,「IP+電商+品牌」合力構(gòu)筑消費(fèi)者體驗(yàn)

          用戶在真實(shí)場(chǎng)景中感知品牌與王者榮耀x天貓超級(jí)品牌日的深度結(jié)合,加深對(duì)品牌和產(chǎn)品的了解,更能形成對(duì)品牌多維的“好感度”,引起人群對(duì)品牌的興趣,這也是創(chuàng)造商業(yè)增量的開始。

          立體聯(lián)動(dòng),多主體合作破圈

          在游戲內(nèi),王者榮耀推出“一起樂開花”定制紀(jì)念版系列拖尾、擊敗、回城特效等主題限定道具,吸引游戲用戶的興趣及注意;在游戲外,王者榮耀通過(guò)微博、王者營(yíng)地等渠道發(fā)布預(yù)售信息,配合官微和騰訊生態(tài)持續(xù)發(fā)聲。

          此次王者榮耀合作的9大品牌也同步在微博發(fā)聲,預(yù)告新品上線信息,助力王者榮耀天貓超級(jí)品牌日的聲量。天貓也在淘寶內(nèi)頁(yè)開設(shè)王者榮耀天貓超級(jí)品牌日主會(huì)場(chǎng),將本次與王者榮耀合作研發(fā)主題定制款產(chǎn)品的9大品牌聚集在一起,貼心地為游戲用戶提供一個(gè)專屬的購(gòu)物空間。

          有了二者的里外配合及其他合作品牌的助力,再疊加天貓超級(jí)品牌日本身的影響力,本次聯(lián)動(dòng)在全域?qū)崿F(xiàn)了持續(xù)引流。

          王者X天貓超品日,「IP+電商+品牌」合力構(gòu)筑消費(fèi)者體驗(yàn)

          王者榮耀天貓超級(jí)品牌日,不僅是有影響力的流量入口,還混合多品牌流量實(shí)現(xiàn)人群破圈。本次二者的合作,正是將王者榮耀的強(qiáng)傳播力與天貓的優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源鏈接起來(lái),為游戲等虛擬資產(chǎn)IP“商業(yè)轉(zhuǎn)化”帶來(lái)多種可能,也為天貓平臺(tái)上的超級(jí)品牌長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)積累了經(jīng)驗(yàn),互相助力長(zhǎng)期發(fā)展。

          流水不爭(zhēng)先,爭(zhēng)的是滔滔不絕

          毫無(wú)疑問(wèn),這次聯(lián)動(dòng)對(duì)王者榮耀和天貓超級(jí)品牌日兩個(gè)IP而言,是一場(chǎng)突破傳統(tǒng)的的雙贏合作。兩個(gè)成熟IP的碰撞,帶來(lái)打破邊界的商業(yè)新模式,對(duì)平臺(tái)、品牌、行業(yè)以及消費(fèi)者都有著重要意義。

          從影響力到購(gòu)買力,打造IP勢(shì)能新基建

          作為一款深受年輕人喜愛的游戲,王者榮耀過(guò)往與品牌的聯(lián)名合作并不少見,從美妝護(hù)膚到飲食數(shù)碼,可以說(shuō)王者榮耀已經(jīng)把聯(lián)名都玩了一個(gè)遍了,而那些聯(lián)名合作的品牌需求也很明確,希望能借助王者榮耀I(xiàn)P的影響力吸引年輕人的注意力,讓年輕人在新的情景下愛上品牌,從而實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化。

          但對(duì)王者榮耀這樣的IP來(lái)說(shuō),與品牌的合作不能局限于把IP形象簡(jiǎn)單印上包裝。一方面,它需要明確方向,打造消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,加強(qiáng)IP、品牌和消費(fèi)者之間的聯(lián)系。另一方面,它更需要持續(xù)的渠道影響,和品牌一起打造一個(gè)屬于年輕人的虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的正向商業(yè)生態(tài)。

          而天貓超級(jí)品牌日作為電商語(yǔ)境下的“超級(jí)品牌聚集地”,擁有著大量的年輕消費(fèi)者,場(chǎng)景自帶購(gòu)物心智,購(gòu)買的確定性更大。ToB,它像是一個(gè)操盤手,將王者榮耀和許多品牌聯(lián)合在一起,幫助IP完善渠道側(cè)的基建。ToC,消費(fèi)者也可以在天貓超級(jí)品牌日這個(gè)“大商超”里買到王者榮耀聯(lián)名的各種用品,實(shí)現(xiàn)IP高頻、全維飽和覆蓋,無(wú)形中進(jìn)一步擴(kuò)大IP影響力,提升IP勢(shì)能??偟膩?lái)說(shuō),天貓擁有更完整的商業(yè)閉環(huán)能力,能夠幫助IP更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

          重要的是作為平臺(tái)方,天貓是最懂當(dāng)下趨勢(shì)風(fēng)向的,可以聯(lián)合IP與品牌打造跨次元超級(jí)爆品。

          其實(shí),王者榮耀并非在這里找到新的生命力的IP個(gè)例。早在2019年,天貓超級(jí)品牌日聯(lián)合迪士尼,以米奇這一年輕人喜愛的超級(jí)IP為主題,打造了米奇天貓超級(jí)品牌日。一個(gè)超級(jí)IP、35個(gè)品牌、800多款聯(lián)名產(chǎn)品為這場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)賦予IP新的生命力,開啟了IP故事的新講法,幫助實(shí)現(xiàn)IP與商業(yè)場(chǎng)景的深度銜接與突破。而潮玩品類頭部品牌——泡泡瑪特,也已經(jīng)連續(xù)與天貓超級(jí)品牌日合作了四次,從打造合作限定款到孵化第二梯隊(duì)IP,泡泡瑪特在這里不僅完成了品牌與粉絲的溝通,搭建起品牌人群金字塔,還在天貓超級(jí)品牌日的助力下開展創(chuàng)意發(fā)散,為消費(fèi)者帶來(lái)更多消費(fèi)想象。

          也就是說(shuō),品牌的定義并不局限于實(shí)體,虛擬IP也可以利用天貓平臺(tái)的影響力,打通渠道,為產(chǎn)品加分。于品牌而言,IP凝聚著品牌文化,最能觸動(dòng)年輕人的心。IP和超級(jí)品牌日的合作,能夠讓年輕消費(fèi)者在商業(yè)場(chǎng)景下進(jìn)入品牌的另一種精神世界,加深對(duì)品牌、IP的理解,也筑起品牌未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)。

          從單打獨(dú)斗到組團(tuán)經(jīng)營(yíng),打開品牌升維通道

          作為阿里最大的品牌聯(lián)合營(yíng)銷陣地,天貓超級(jí)品牌日沉淀了屬于自身的IP價(jià)值——不僅是年輕人心智中超級(jí)品牌的第一觸達(dá)渠道,而且能夠助力品牌更好樹立并夯實(shí)與C端消費(fèi)者的溝通。

          客觀來(lái)說(shuō),并非所有品牌都適合參加天貓超級(jí)品牌日。但王者榮耀這類超級(jí)IP的加入,無(wú)疑打開了品牌與天貓超級(jí)品牌日合作的新思路,實(shí)現(xiàn)了天貓超級(jí)品牌日自我形式的邊界突破。

          通過(guò)聚焦一個(gè)IP主題,不同體量、品類的品牌,可以在天貓超級(jí)品牌日聯(lián)合發(fā)布限定超級(jí)產(chǎn)品,打造更與眾不同更強(qiáng)大的“天貓超級(jí)品牌日生態(tài)”,滿足不同商家不同階段的營(yíng)銷訴求。天貓超級(jí)品牌日就像是一個(gè)樞紐,將商品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者鏈接起來(lái),幫助不同的品牌實(shí)現(xiàn)了價(jià)值提升,為更多品牌打開增量空間。

          從打破邊界到整合資源,構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)繁榮

          去中心化的語(yǔ)境下,品牌缺少中心化舞臺(tái),但并不意味著服飾的資源不可以引流給飲料,與水晶球和小家電的消費(fèi)者沒有交集。

          作為平臺(tái),打破品類邊界,整合不同品牌分散的閑置資源,真正聚焦解決當(dāng)下消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題,是最有價(jià)值的事情。當(dāng)平臺(tái)不僅僅站在自己原有的產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)思考問(wèn)題,而是從產(chǎn)業(yè)的供給、組貨以及營(yíng)銷端出發(fā),突破與品牌、消費(fèi)者建聯(lián)的邊界,激活品牌商業(yè)價(jià)值,才能成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的基石。

          因此,表面上看王者榮耀x天貓超級(jí)品牌日的成功,是因?yàn)樗軌虼蚱七吔纾ㄟ^(guò)聚焦主題盡可能大地?cái)U(kuò)散影響力。但不能忽視的底層邏輯是,它把消費(fèi)者推上了關(guān)注的C位。平臺(tái)、品牌、IP一起發(fā)力,回應(yīng)了消費(fèi)者在二次元世界里的熱愛,帶來(lái)豐富的產(chǎn)品真正滿足了消費(fèi)者的需求。

          當(dāng)邊界的墻被推倒的時(shí)候,就回歸了當(dāng)下商業(yè)的第一性原理——消費(fèi)者體驗(yàn)。這也是天貓超級(jí)品牌日以及背后的平臺(tái)正在做的事情。只有真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,才能帶來(lái)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度,把影響力變成有效購(gòu)買力,為品牌帶來(lái)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的確定性。

          圖片

          創(chuàng)新不止

          天貓超級(jí)品牌日助力超級(jí)品牌的成長(zhǎng)

          克萊·舍基在《未來(lái)是濕的》一書中這樣講到:“互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值,絕大部分來(lái)自它作為群體構(gòu)建的工具的作用?!?/span>

          天貓從誕生之初就是創(chuàng)新的試驗(yàn)田,從率先allin無(wú)線,到推動(dòng)店鋪運(yùn)營(yíng)向富媒體跨越。這幾年,天貓不斷完善運(yùn)營(yíng)服務(wù),全面向消費(fèi)者為核心轉(zhuǎn)型,一直引領(lǐng)行業(yè)的先鋒風(fēng)口。

          永遠(yuǎn)敢吃第一口螃蟹,這是行業(yè)對(duì)天貓創(chuàng)新不止的肯定。

          而在當(dāng)下這個(gè)差異化越來(lái)越小的時(shí)代,創(chuàng)新意味著新機(jī)會(huì),比任何時(shí)候都更加關(guān)鍵,這種能力也是引領(lǐng)者和追隨者的分水嶺。

          回顧這次王者榮耀天貓超級(jí)品牌日的聯(lián)動(dòng)事件,除了創(chuàng)新之外,天貓超級(jí)品牌日的成功之處還在于做到了:第一,成為品牌的動(dòng)力引擎,幫助品牌拓展邊界;第二,跨品類品牌組局,幫助不同體量的品牌激活商業(yè)價(jià)值;第三,回歸商業(yè)的第一性原理,幫助品牌更好地回應(yīng)消費(fèi)者,讓身處其中的消費(fèi)者享受到商業(yè)繁榮的饋贈(zèng)。

          作為穿越周期的“第一IP”,天貓超級(jí)品牌日走過(guò)混沌荒蕪時(shí)期,也歷經(jīng)繁榮增長(zhǎng)的黃金時(shí)代,始終在發(fā)展中不斷突破。從2020年讓品牌找到做自己的中心化舞臺(tái),到2021年以社會(huì)議題超越自我,回首2022年,又讓品牌看到更多確定性增長(zhǎng)。

          天貓 聯(lián)動(dòng) 電商
          評(píng)論
          還可輸入300個(gè)字
          400-858-9000
          免費(fèi)服務(wù)熱線
          kefu@trjcn.com
          郵箱
          09:00--20:00
          服務(wù)時(shí)間
          18658148790
          投訴電話
          投融界App下載
          官方微信公眾號(hào)
          官方微信小程序
          Copyright ? 2024 浙江投融界科技有限公司(www.heinleelectric.com) 版權(quán)所有 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證:浙B2-20190547 | 浙ICP備10204252號(hào)-1 | 浙公網(wǎng)安備33010602000759號(hào)
          地址:浙江省杭州市西湖區(qū)留下街道西溪路740號(hào)7號(hào)樓301室
          浙江投融界科技有限公司trjcn.com版權(quán)所有 | 用戶協(xié)議 | 隱私條款 | 用戶權(quán)限
          應(yīng)用版本:V2.7.8 | 更新日期:2022-01-21
           安全聯(lián)盟
          在線客服
          手機(jī)APP
          微信訂閱
          青青青青日韩无码一区二区,任我爽橹在线视频精品一,欧美日韩国产在线人成,亚洲AV人无码激艳猛片服务器 人妻丰满熟妇岳AV无码区HD