17000 楊歌:7次創(chuàng)業(yè)失敗,成就了今天的星瀚資本

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          楊歌:7次創(chuàng)業(yè)失敗,成就了今天的星瀚資本
          投資人說 ·

          楊歌

          2021/04/19
          你之前做了很多事情,最后就是為了迎接谷底的這一戰(zhàn),你把自己戰(zhàn)勝了,這就過去了。
          本文來自于微信公眾號“投資人說”(ID:touzirenshuo),作者:楊歌,編輯:栗子,投融界經授權發(fā)布。

          如果將創(chuàng)業(yè)比喻成一條寬廣而湍急的河流,我想對于每位創(chuàng)業(yè)者而言,要做的就是沉潛其中,切身地感受它的水溫與流速,不能懼怕失敗,而是要向著河流的漩渦中心進發(fā),迎難而上,享受創(chuàng)業(yè)的真正魅力。


          很多人的創(chuàng)業(yè)注定是以失敗收場,這個中的滋味只有飽嘗失敗之果的創(chuàng)業(yè)者才能深切感知。


          就像我們今天的這位故事主人公--星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌。


          如今,他是一位非常勤奮且優(yōu)秀的投資人,投資的案例包括言幾又、奢品匯·心上、V.Fine音樂、甲加由、繪事后素、戶外星球等優(yōu)秀企業(yè)。


          而當聽完他的創(chuàng)業(yè)故事,你不禁心生敬佩。


          他有著8次創(chuàng)業(yè)的經歷,這其中有7次創(chuàng)業(yè)都以失敗告終,每一次失敗他都痛飲苦水,繼續(xù)奮進。


          我們很好奇,這數(shù)次的失敗他都是怎么熬過來的?或者說,7連敗又讓他感悟到了什么......


          01


          年輕人要大膽地去犯錯


          提到硅谷大家都感覺很高大上,的確,硅谷的外表看上去很光鮮,但其實在硅谷的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都經歷過兩到五次的瀕臨死亡,甚至更多。


          比如埃隆·馬斯克的兩個企業(yè),一個是SpaceX,就在瀕臨倒閉的時候NASA給了十六億美元,才得以讓它絕地逢生;


          另一個就是他的特斯拉,也是在瀕臨倒閉的時間節(jié)點,最后只剩下了五個小時,突然間又獲得了融資。


          所以,作為創(chuàng)業(yè)者你隨時都可能面臨失敗,但這過程中你一定要有扛起突發(fā)事件的能力。


          徐小平老師在五年前給我講過一句話,“創(chuàng)業(yè)者要在曠野上奔跑”。奔跑就是狂奔的意思,創(chuàng)業(yè)者一定要趁著自己還年輕的時候,大膽地去嘗試,最好能犯很多的錯誤。


          之后在我的8次創(chuàng)業(yè)當中,我逐漸理會到了徐小平老師的那句話,現(xiàn)在結合著自己的經歷又重新地理解了一番。


          年輕人一定要學會摔倒之后爬起來,然后繼續(xù)奔跑,這就像咱們看過的許多心靈雞湯的電影和動畫片一樣,創(chuàng)業(yè)者一定要具備“打不死的小強”精神,這點非常重要。


          02


          你需要適應創(chuàng)業(yè)的生活


          我在過去的十年里,先后創(chuàng)辦了8家公司,其中7家都失敗了。


          在經歷了多次失敗與犯錯之后,我最后選定做投資,開啟了我現(xiàn)在的第8次創(chuàng)業(yè)--星瀚資本。


          接下來我將跟大家分享,因為創(chuàng)業(yè)路上跑得太快而摔過的幾次大跟頭。


          2004年的時候,當時我覺得中國的市場環(huán)境非常好,所以放棄了出國留學的機會,決定待在國內保研創(chuàng)業(yè)。


          最開始的時候做的轟轟烈烈,覺得特別好,后來才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是件非常困難的事。


          因為你運營創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,和你運營一個正常人的生活是完全不一樣的,你必須要去適應它。


          我的第一次創(chuàng)業(yè)是在大學期間,做了一個數(shù)值模型的網(wǎng)站。雖然做的很高興,但那個時候我專注技術,不懂市場、表達能力也有限,在做了一年多之后網(wǎng)站就關閉了。


          03


          正視自己的失敗


          我第二次創(chuàng)業(yè)做的是中醫(yī)檢測的ATA,就是自動化熱像成像系統(tǒng),我們申請到了國家及PCT的發(fā)明專利,并且還通過了醫(yī)療三證許可證,而這些在當時都是非常難通過的資格。


          我是這個公司的創(chuàng)始人兼CTO,最開始做算法,后來做UI、做安全,什么都做。


          當時我們做完了幾乎所能做的全部事情,覺得項目應該能發(fā)展得很好。于是在2007年我們就正式成立了公司,之后的一兩年里公司都發(fā)展的很不錯,團隊也從最開始的幾個人變成了30個人。


          這也讓我曾經一度感到非常的自豪。


          因為這家公司有可能上市,而且周圍開始不斷有人關注到我,稱贊我能做成一件大事。慢慢地我陷入到了自己虛構出來的夢境里,變得飄飄然起來。


          我開始堅信自己當初沒有選擇出國是非常正確的。


          其實大家在創(chuàng)業(yè)的過程中,也應該會有我這樣的體驗,這種心理狀態(tài)就和過山車一樣。


          拿到投資的創(chuàng)業(yè)者心里或許充滿自豪感,這會讓他們開始自我的內心膨脹。


          有經驗的創(chuàng)業(yè)者可能膨脹兩天到一周,經驗少的創(chuàng)業(yè)者,可能膨脹的時間會更長,但這都算正常的心理現(xiàn)象。


          回到我的創(chuàng)業(yè)。


          我自認為已經把第一次創(chuàng)業(yè)失敗所得到的經驗用到第二次上了,把工程、數(shù)學應用到市場里,我自己變得更加接地氣了。


          但真實的情況是我們選擇了一個醫(yī)療的賽道,沒有這個行業(yè)的經驗、不專業(yè),也不懂醫(yī)療這個市場該怎么做。


          同時我們還不懂財務控制,我們當初將公司70%的資金用作研發(fā),在只拿到兩百萬天使投資的情況下,用了25萬到30萬的資金去做了一個展會。


          所以在2009年,伴隨著公司大踏步地往前奔跑,突然我們的現(xiàn)金流就斷裂了,所有的工作陷入了停滯。


          當初我們對員工是很好的,甚至幫他們辦理了戶口。但是在資金斷裂的兩個月之內,我們就被員工告到法庭,這對一個躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者而言,是一個極強的心理磨滅的過程。


          當時我在清華的同學們都紛紛留學名校,而我卻在運營一個自認為可能會上市但最后很可能是一場空的公司。


          這種落差讓我感覺像天塌下來了一樣,我變得非常沮喪,甚至期間有想過跳樓自殺。


          但就在這樣的情況之下,仍然還有人給我們送蜜棗,說要投資,有的甚至已經簽了投資合同,其中有一筆最大的投資是1.5億人民幣。


          當時白紙黑字都簽好了,但對方就是不給錢。而我現(xiàn)在回過頭來看,如今的資本市場環(huán)境,變得更加的規(guī)范與誠信,真的比當時好太多了。


          通過這件事情,我得出了一個結論,有些東西你以為已經是你自己的,但即使是當你拿到手上的那一天還有可能不是你的,或許僅僅是預付帳款。而能不能將這些東西掌握在自己手里,只與你當時的實力息息相關。


          在失敗之后的一段時間,我明白還是需要正視過往的失敗與糊涂,不斷地給自己補充正能量,讓自己能從負能量里逃逸出來。


          所以,第二次創(chuàng)業(yè)刻骨銘心的失敗,極大地增強了我的抗壓能力。


          04


          把失敗變成財富


          同時通過這次創(chuàng)業(yè),我意識到自己的知識結構及人脈圈子太過單一了,所以當時我決心要擴大自己的人脈。


          于是就開始了我第三次的創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦了青年精英商業(yè)聯(lián)合匯,也叫凱業(yè)網(wǎng)。


          這次創(chuàng)業(yè)同樣也出現(xiàn)了非常多的問題。


          事后我分析到這個項目死因有幾個:


          第一個,也是最大的一個問題,我當時為了籠絡更多的人才參與到這個項目當中,稀釋了太多的股權。


          我自己承擔了公司的很多工作,卻只占了14%的股份。


          相信這個問題也是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都會遇到的,就是股權過渡集中型和股權過渡分散型,出現(xiàn)這兩種情況的公司最后的結局可能都太不好。


          在這里給大家推薦一本書叫《創(chuàng)業(yè)的36條軍規(guī)》,這里面的條條軍規(guī)我在7次創(chuàng)業(yè)當中都觸犯過,其中一條就是關于股權分配。


          死因之二,就是公司不賺錢。


          因為公司當時沒有明確的商業(yè)模式,最后更是調整為了非盈利機構,大家動力全無。


          由于之前的創(chuàng)業(yè)失敗,我已經有了經驗,如果出現(xiàn)這種情況,該怎么辦?就是斬斷,不做了。


          這個就和分手或離婚一樣,每一次挫敗后,你都會強烈地反省甚至于懷疑自己的能力,我也一樣。


          第三次創(chuàng)業(yè)失敗之后的一段時間,我看了很多的電影,其中《肖申克的救贖》我至少看了50遍,我不斷地告訴自己要挺過去,告訴自己可以成功。在這里我有兩句掏心窩子的話分享給大家:


          一句是“創(chuàng)業(yè)者一定要會用左手溫暖右手”,用自己強大的心靈去溫暖自己,雖然很心靈雞湯,但對于創(chuàng)業(yè)者卻是很需要的。


          另外一句話是“What Doesn‘t Kill You Makes You Stronger”,這是一首英文歌,說的非常對,意思就是,沒有痛苦就沒有進步。


          創(chuàng)業(yè)者最重要的就是再戰(zhàn)再死,不斷地調整自己的狀態(tài),重振旗鼓,畢竟創(chuàng)業(yè)失敗是常態(tài),成功才是偶發(fā)現(xiàn)象。


          我想這對于有過創(chuàng)業(yè)失敗的人感觸會更深。


          當我走出第三次創(chuàng)業(yè)失敗的陰影之后,我又先后開始了四次創(chuàng)業(yè),但皆以失敗告終。


          這其中包括軟硬件結合的開發(fā)公司,紅酒批發(fā)商,開快餐連鎖店,以及金融工程咨詢企業(yè)。


          所以當我歷經過很多的起起伏伏之后,我自己感悟到最深的一點,創(chuàng)業(yè)時不要背負太多的個人面子。


          其實很多時候最過不去的那一關就是自己,具體來說就是,整個社會對你的評判和影響。


          事實上,回過頭來想,無論創(chuàng)業(yè)成功或失敗,都別把自己太當一回事,你越不把自己當一回事,這件事情可能就越簡單,你的初心可能也就越純粹,相反你越把自己當一回事,耗在自己身上的成本就特別大。


          哪怕你最后失敗了,只要勇敢地去面對和承擔,你每一次失敗的經驗積累就都會轉變成你獨特的財富。


          05


          打贏你的谷底戰(zhàn)役


          那應該如何去對待創(chuàng)業(yè)?


          這里我也有兩點基本的原理可以與大家分享:


          楊歌:7次創(chuàng)業(yè)失敗,成就了今天的星瀚資本


          *C(q)-成本曲線,R(q)收入曲線,π(q)利潤曲線


          第一個原理:要用發(fā)展的眼光看待問題;上面這張圖是微觀經濟學中的成本收入曲線圖。


          做任何事情,最開始你都要有一個初始投入,事情開始的時候你就已經在虧錢了(前期各種籌備等)。


          但隨著事情不斷地發(fā)展演變,你就能慢慢地摸清它的內在規(guī)律,這時候你的邊際成本會不斷地降低,邊際利潤也會不斷地提高,直至有一天你鉆出水面扭虧為盈。


          做任何事情都是如此。


          楊歌:7次創(chuàng)業(yè)失敗,成就了今天的星瀚資本


          第二個原理:任何一家公司都會經歷最低谷的時期,扭虧為盈的關鍵就在于你能否堅持下去。


          對于一家公司來講,一開始,你的現(xiàn)金流一定是減少的。隨著你對業(yè)務的了解熟悉,公司結構和業(yè)務的日益完善,直到有一天,你能實現(xiàn)現(xiàn)金流打平,但這不代表你已經扭虧為盈開始賺錢了,而是你進入了駐點,也就是真正的谷底。


          由于之前的太多投入走到這天來之不易,你開始不斷地為自己尋找各種言行自洽的理由,但同時這也是境況最糟糕的時候,是心理最煎熬的時候。


          從理論上講你已經扭轉了局勢馬上會看到快速成長的希望,而目前卻要承擔處于谷底困境的巨大心理壓力。


          如果在這個時候,你是懷有一種負面的心理去看待它,那很可能你的公司會垮掉;


          但如果你看到了這條曲線,知道這個谷底是必須要到來的,然而一切也都會變得好起來,那你可能就不必非??只帕?。


          你之前做了很多事情,最后就是為了迎接谷底的這一戰(zhàn),你把自己戰(zhàn)勝了,這就過去了。


          所以說抗壓和堅持,是企業(yè)家必備的兩種素質。


          我們也看到許多成功的企業(yè)家,像埃隆·馬斯克、周鴻祎、馬云、喬布斯等,他們都經歷過好多次跌入谷底、絕地逢生的時刻。


          我的創(chuàng)業(yè)經歷可能相比起很多成功的大企業(yè)家來講是微不足道的,但歷經過多次的起伏,最重要的是接受到了心理的鍛煉,讓我了解到成為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家的過程中,與過一個正常人的生活有著天壤之別。


          我也希望大家能了解到這樣一個規(guī)律,在跌入谷底陷入困境時,要敢于面對,不要氣餒,勇于向前奔跑,你終將會贏得勝利。

          楊歌 創(chuàng)業(yè) 星瀚資本
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