一個月前，作業(yè)幫推出了一款首創(chuàng)的“電子單詞卡”。一個月之中，這款產(chǎn)品賣出了10萬部；在此期間，市面上出現(xiàn)了4款幾乎一模一樣的“競品”。

有業(yè)內(nèi)人士無奈地表示：“硬件這個東西本身沒什么壁壘，到深圳走一圈，‘AirPods’40塊錢就能買到?！?/span>

激烈的市場競爭，也倒逼著作業(yè)幫快速迭代升級舊產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品。4月20日，作業(yè)幫召開發(fā)布會，再次推出了支持A4打印的學習打印機，宣布進軍打印市場。

而教育硬件市場，似乎早已不是藍海：讀書郎、優(yōu)學派等老玩家屹立不倒；字節(jié)跳動、騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)大廠虎視眈眈；作業(yè)幫、好未來、猿輔導等教育企業(yè)也紛紛試水。

隨著學習機、辭典筆、智能臺燈等賽道擠入了越來越多的玩家，令從業(yè)者心有余悸的“價格戰(zhàn)”、“營銷賽”也似乎再次起了苗頭。

以智能臺燈為例，自2020年10月大力教育推出“智能學習臺燈”后，一年半以來，騰訊教育、網(wǎng)易有道、好未來、作業(yè)幫等紛紛推出了該類產(chǎn)品，均主打護眼、智能批改、遠程輔導、點讀、語音通話等功能，價格在799—1699元不等。在功能未能做出絕對差異化之下，價格就成為了影響消費決策最直接的因素。

網(wǎng)易有道CEO周楓直言，“我不是不怕價格戰(zhàn)，如果特別有錢的沖進來干，我就不干了。但我認為現(xiàn)在發(fā)生這種事可能性不大，因為大家都做過這樣的事，然后發(fā)現(xiàn)沒有意思?！?/span>

要想做出優(yōu)勢，教育企業(yè)要比拼的還是產(chǎn)品體驗、極致的服務，以及供應鏈能力。

只是在當下，大多企業(yè)仍處在摸著石頭過河的階段。

1

“一平米”書桌上的競爭

打印機、智能臺燈、學習機、詞典筆、單詞卡……但凡是在學生書桌的“一平米”空間內(nèi)可以放下的智能硬件，教育企業(yè)都展現(xiàn)出了不小的野心。

日前，作業(yè)幫宣布正式進入打印機市場，發(fā)布了A4學習打印機F1。

作業(yè)幫認為，在打印機市場，傳統(tǒng)打印機企業(yè)將更多的精力投入到了商用打印機領域，而家用打印機的需求被忽略。在疫情之后，居家辦公、居家學習的需求使得家用打印機需求激增，體積小、更便捷的打印機便迎來了風口。

在推出學習打印機之前，作業(yè)幫一直有研發(fā)“錯題打印機”的基礎。

其首款“錯題打印機”喵喵機面世于2017年，一開始被視作為作業(yè)幫的文創(chuàng)產(chǎn)品，但卻收獲了不錯的市場反饋，在天貓、京東平臺的錯題打印機領域，連續(xù)三年銷量第一。如今喵喵機已更新了5代。

另據(jù)作業(yè)幫方面介紹，從第一代喵喵機開始，作業(yè)幫內(nèi)部便已搭建了一條完整的產(chǎn)業(yè)營銷服務業(yè)務線。在技術和團隊的基礎下，作業(yè)幫研發(fā)并推出A4學習打印機F1，并沒有太多的阻礙。

對比主流的家用打印機，F(xiàn)1只有前者的1/3體積，約莫是五六本練習冊疊放起來的尺寸。據(jù)作業(yè)幫硬件負責人表示，“我們從錯題打印到學習打印，在產(chǎn)品類別上還要擴充一些大尺寸的?！?/span>

而作業(yè)幫的野心還不止于打印機業(yè)務，就在一月前，作業(yè)幫剛剛推出了“電子單詞卡”。

“集中在學生臥室書桌上的，很多品類在作業(yè)幫看來都有機會去參與競爭。（我們）這個賽道增長會比較快，今年還有其他條線也會不斷去推進?！弊鳂I(yè)幫相關負責人透露，作業(yè)幫的硬件團隊也在從各個環(huán)節(jié)擴充人員。

而盯上學生書桌的不僅有作業(yè)幫，網(wǎng)易有道、好未來、大力教育等推出教育硬件的速度也在加快。

網(wǎng)易有道CEO周楓表示：“在書桌這個場景上，我們覺得做得挺好，對學生有一定幫助，它做的一些事情非常有用，那么我們就做這個產(chǎn)品。”

從2017年開始，網(wǎng)易有道陸續(xù)推出了翻譯蛋、詞典筆、打印機、聽力寶等教育硬件產(chǎn)品，其中的詞典筆已經(jīng)更新了三個版本，據(jù)其2021年財報，詞典筆去年四季度出貨量已超50萬支，創(chuàng)歷史新高。

在2022年4月初，網(wǎng)易有道又推出了一款智能學習燈。據(jù)周楓介紹，這款產(chǎn)品網(wǎng)易有道準備了近兩年時間。2020年時已在研發(fā)相關技術，2021年8月正式立項，到今年4月產(chǎn)品面世，僅用了8個月時間。

在2021年，網(wǎng)易有道明確了向智能硬件、素質教育、成人教育和教育信息化四塊業(yè)務轉型。在四個方向中，網(wǎng)易有道在教育硬件上的押寶最重。

周楓表示：“最近我們肯定是加大了硬件的投入，因為硬件本身就是處于高速增長的階段。”據(jù)其財報，2021年全年，網(wǎng)易有道智能硬件凈收入9.8億元，同比增長81.6%，占全年收入的24.4%。

不過，網(wǎng)易有道學習燈的推出，已經(jīng)在行業(yè)中晚了許多。

早在2020年10月，字節(jié)跳動旗下的大力教育便發(fā)布了“大力智能學習燈”。去年3月，騰訊教育也官宣發(fā)布新品 “AILA 智能作業(yè)燈”。

在今年，有媒體報道好未來調(diào)整業(yè)務和組織，轉向智能硬件、科技服務以及生命科學等非教育品類。在今年3月，好未來也推出了一款名為“小猴智能學習燈”的智能硬件產(chǎn)品。

同樣加重教育硬件業(yè)務布局的還有大力教育。字節(jié)跳動在去年裁撤了部分教育相關業(yè)務后，將調(diào)旗下教育業(yè)務調(diào)整為智慧學習、成人教育、智能硬件、校園合作四大板塊。據(jù)悉，在智能硬件板塊，除了大力智能學習燈，大力教育還在研發(fā)多款教育硬件，包括教育平板、口袋學習打印機、詞典筆等等。

猿輔導則在去年9月，推出了墨水屏教育智能硬件“小猿智能練習本”，內(nèi)置小學至高中學段教材配套練習。

顯然，在K12課程業(yè)務受限之后，智能硬件正在成為教培企業(yè)打開市場、獲取流量的新切口。而書桌小小的“一平方米”，也就成為了教培企業(yè)必爭之地。

2

摸石頭過河

但“一平方米”畢竟有限，教培企業(yè)扎堆布局教育硬件，“桌上”已尤為擁擠。

要想取得先機，一方面需要發(fā)掘新的需求。以作業(yè)幫首創(chuàng)的“電子單詞卡”為例，市場上已經(jīng)存在許多個背單詞的APP，但彈窗廣告等影響體驗，APP打開率并不高；現(xiàn)實中，學生背單詞常使用一疊疊實體單詞卡片，但也并不方便攜帶和使用。

作業(yè)幫發(fā)現(xiàn)了這個需求，推出的“電子單詞卡”十分簡易，體積小且只有一個按鈕，定位為學生鉛筆盒里的實用小文具。

在產(chǎn)品發(fā)布后，一個月內(nèi)“電子單詞卡”創(chuàng)造了10萬部的銷售成績。作業(yè)幫相關人士說：“按這個勢頭，一年之中就可能售出100萬部。”但無奈的是，“一個月中，已經(jīng)出了4個跟它長得一模一樣的產(chǎn)品?！?/span>

在硬件沒有壁壘和門檻的情況下，教培企業(yè)各自運用起了自己題庫和數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢，在設備中不斷增加服務和功能。

一部智能臺燈，就包含了拍攝批改作業(yè)、點讀、語音通話、遠程輔導、護眼等等功能。

學習機賽道上，產(chǎn)品的附加內(nèi)容更是豐富。以科大訊飛為首的科技企業(yè)，深耕硬件功能，結合AI技術，覆蓋了教育全場景解決方案。而教培企業(yè)則更注重內(nèi)容資源優(yōu)勢，往往在硬件中嵌入數(shù)字資源。

教育硬件產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在電梯廣告上 圖片來自：網(wǎng)絡

在教育硬件激烈的競爭下，越來越多的教育硬件產(chǎn)品廣告取代了曾經(jīng)的課程廣告，出現(xiàn)在了電梯的方寸空間中。市場是否會打響“價格戰(zhàn)”也成為了當前行業(yè)內(nèi)外關心的話題。

作業(yè)幫的學習打印機的定價在899元之間，作業(yè)幫方面透露，其定價是基于成本而決定的。以其熱感紙為例，單張的成本價格在兩毛左右，而購買機器將贈送10卷紙，再加上硬件的成本，以及后續(xù)的營銷、廣告成本，實際上利潤空間并不大。

但在市場上，家用打印機的價格從300-1000元不等，作業(yè)幫在其中的價格優(yōu)勢并不明顯。

作業(yè)幫表示，未來可能通過大量的紙張采購，以及硬件、芯片的優(yōu)化，將成本進一步降下來，而定價也將會隨著成本的優(yōu)化而優(yōu)化。

一位接受了《深燃》采訪的從業(yè)者透露：“做智能硬件的盈虧要看銷量有沒有突破臨界點，很多企業(yè)的臨界點是10萬臺，過了這個數(shù)字就能賺錢?！?/span>

上述人士同樣表示，智能硬件的市場容量很有限，而且復購率也很低。這種“一錘子買賣”式的商業(yè)模式，一定程度上限制了市場的增長空間。

教培企業(yè)想要在教育硬件業(yè)務上實現(xiàn)盈利，急需將銷售量跑起來，而在價格與銷量上，就需要做更多的權衡，在不虧損的情況下去跑市場。

畢竟對于“價格戰(zhàn)”，教培企業(yè)早已不戀戰(zhàn)。

周楓表示：“我們立項的時候就會考慮這個方向上有沒有人，會不會打價格戰(zhàn)，或者已經(jīng)在打價格戰(zhàn)，我們一定程度上就會避免這樣的領域。因為打價格戰(zhàn)是一個多輸?shù)那闆r，打的那個人也輸，被打的那個人也輸，到最后大家都完蛋。”

網(wǎng)易有道新進入的智能學習燈領域，曾是教育硬件“價格戰(zhàn)”打得最為激烈的教育硬件賽道之一。

大力教育在2020年10月首推“大力智能作業(yè)燈”時，基礎款僅零售價799元。彼時其教育硬件業(yè)務負責人陽陸育直言，大力教育在虧錢賣硬件。他不認為這是一個純硬件的生意，硬件不盈利是預期之內(nèi)?！白鲇布鲆粋€快生意本質上不同，需要花很長時間投資，但是未來真的做成的話，回報周期也很長?！?/span>

在當下的環(huán)境中，這樣的產(chǎn)品邏輯不再適用，在售價上，大力學習燈基礎款的零售價已經(jīng)調(diào)整到了998元。

在同期，市面上還有好未來新推出的“小猴智能學習燈”，作業(yè)幫旗下品牌碳氧推出的學習燈 pro，售價均在1200左右。相比之下，網(wǎng)易有道智能燈的售價為 1999 元，優(yōu)惠價為1799元。

只是在功能上，幾款學習燈實際上都未能做出差異化。在產(chǎn)品同質化之下，無論企業(yè)愿不愿意，價格仍是消費者最直觀的感受。

3

誰能解決痛點？

在智能硬件、素質教育、成人教育和教育信息化四個轉型方向上，從業(yè)務規(guī)模來看，成人教育與智能硬件的市場體量最大。

據(jù)多鯨教育研究院發(fā)布《2022中國教育智能硬件行業(yè)發(fā)報告》（下稱《報告》），預計2024年市場教育智能硬件市場規(guī)模達千億元，年復合增長率26%。

但另一方面，過去三十年中，針對教育領域的智能硬件雖然更新?lián)Q代不止，但卻并未迎來真正的大爆發(fā)。

從初代的文曲星、小霸王學習機，到步步高點讀機，再到如今的智能學習設備，雖然種類眾多，功能豐富，但這類產(chǎn)品的教育內(nèi)容與效果卻并未得到廣泛認可。

行業(yè)有觀點認為，一定程度上是因為大多數(shù)面向未成年人的教育硬件，使用者是學生，而買單人是家長。許多產(chǎn)品在設計的初衷上，就并非解決學生的需求，而是解決家長的痛點，其功能大多為學習打分、遠程監(jiān)控等。

而作業(yè)幫、猿輔導、好未來等教培企業(yè)進入教育硬件領域，其背后所依賴的課程資源、題庫、數(shù)據(jù)庫等等，可以為教育硬件附加更多的內(nèi)容和服務，一定程度上補上了教育硬件市場的空缺。在內(nèi)容和服務為基礎的產(chǎn)品邏輯下，教育硬件市場或許也將開啟一個新的時代。

不過，教育硬件也并非所有教培企業(yè)轉型的重心。相比之下，猿輔導在智能硬件方面的動作不多，僅小猿智能練習本、智能學習機兩款產(chǎn)品。

在業(yè)內(nèi)人士看來，猿輔導的硬件僅為試水。在保證K12主業(yè)不變的大前提下，探索更多路徑，比如飛象星球新業(yè)務。據(jù)悉，該業(yè)務主打To B、To G市場，為學校、老師掌握學生情況，有個性化布置作業(yè)、批改作業(yè)、題目講解等輔助教育功能。如今，北京、上海等城市多所學校引入了飛象星球的個性化作業(yè)系統(tǒng)。

一個不能忽視的現(xiàn)實是，雖然教培企業(yè)對教育硬件表現(xiàn)出了巨大的熱情，但資本卻依然謹慎。

據(jù)《報告》，2021年教育智能硬件市場共發(fā)生44次融資，相對2020年在融資數(shù)量和整體規(guī)模上均有收縮，趨向冷靜。

數(shù)據(jù)來源于多鯨教育研究院

教育硬件雖然是教培企業(yè)轉型的一個切入口，但卻并非資本關注的風口。

事實上，無論是企業(yè)，還是市場，都還需要一款“爆款”來證明教育硬件市場可行。

在教育行業(yè)集體調(diào)轉方向的大勢下，教培企業(yè)們已經(jīng)逐漸走向了分岔路。

猿輔導看向了“進?！狈?；髙途調(diào)轉到成人教育培訓、職業(yè)教育培訓；新東方要直播帶貨的新聞雖然鬧得沸沸揚揚，但其業(yè)務轉型實際上并未脫離教育，而是將非學術類輔導等列為了重點業(yè)務。

即便是在同一個教育硬件市場上的角逐，有的企業(yè)主打功能服務，有的企業(yè)著力于課程資源，“大家會有一些趨同，正確的答案可能就是類似的。但每家也會有各自的特點，總會搞出一些不一樣的（東西）?！敝軛鞅硎尽?/span>

但他也認為，在不同的方向深耕后，“過兩年，大家對比的對象可能就不一樣了，可能（已經(jīng)）不是同行?！?/span>