2024年開年之際，立白創(chuàng)始人陳凱旋長子陳澤濱履新立白科技集團董事長，陳凱旋退居二線，成為立白“總顧問”，立白進入“二代領航”時代。

企業(yè)的新老傳承、交接班猶如“一朝分娩”，而交接班的準備卻是“十月懷胎”。為了確保公司的可持續(xù)發(fā)展，陳凱旋非常重視對接班人的培養(yǎng)，陳澤濱更是早在2010年就加入立白，從品牌管理中心的實習生開始歷練，2019年，正式接任立白科技集團總裁位置。

今年是立白科技集團（以下簡稱“立白”）創(chuàng)立第30周年，立白已經成長為多品牌多品類、在全國擁有8大生產基地、年銷售額達200多億元的大型日化企業(yè)。進入2024年，陳凱旋稱，“立白要做百年品牌，也要永遠做第一?！?/span>

隨著科技的迅猛發(fā)展，數字化成為未來企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。作為一家大型日化企業(yè)，近些年立白的品牌勢能有所衰減，尤其是在互聯(lián)網勢力上略有落伍，市場領導性技術和新品的號召力也在減弱。

與此同時，立白還面臨著產品創(chuàng)新、市場滲透和渠道拓展等方面問題。

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，未來如何發(fā)展，如何提升業(yè)績，帶領立白走向世界，成為“創(chuàng)二代”陳澤濱肩上的重擔。

年營收280多億元

陳澤濱履新迎挑戰(zhàn)

近期，陳凱旋辭去立白董事長，轉換身份成為集團總顧問，公司交棒給了38歲的長子陳澤濱。

一直以來，陳澤濱身上貼著“85后”“創(chuàng)二代”“潮汕”“數字化”“創(chuàng)新”等不同標簽，為了順利接棒，陳澤濱已經在基層歷練了14年。

還在學校學習期間，陳澤濱就常隨父親參加各種會議，一邊在學習知識，一邊學習業(yè)務。

2010年，陳澤濱進入立白，成為品牌管理中心的實習生，此后擔任品牌經理、營銷副總經理等職務。2013年，陳澤濱負責公司的電商部門。2015年，著手推進企業(yè)數字化轉型。2017年，陳澤濱主導公司的數字化戰(zhàn)略。

從零開始做數字化，轉型的過程不可能一帆風順，立白曾遇到過“數字化基礎薄弱，缺乏參考案例”“企業(yè)內部思想需要轉變”等難題，只能通過不斷實踐和探索、有針對性地做調整。

“要用數字化的新力量和新方式，去創(chuàng)新拓展新的業(yè)務模式和空間。”2018年，陳澤濱向這一目標邁進一大步，以重構公司發(fā)展戰(zhàn)略為牽引，啟動 “1+2”戰(zhàn)略，即一個品牌引領的集群、中臺賦能兩大平臺，向全面數字化加速邁進。

2019年，陳澤濱接任了立白科技集團總裁的位置。外界認為，這家叱咤中國洗滌用品行業(yè)近30年的民族品牌企業(yè)，正式開啟了代際傳承之旅。

同年，陳澤濱逐步實現了“營銷3.0”“供應鏈3.0”“管理3.0”的業(yè)務數字化升級改造，并推動對立白品牌升級和包裝全線升級，更加簡潔、年輕、活力，并且重點發(fā)力推廣洗衣凝珠。次年，立白洗衣凝珠成為市場第一品牌。

陳澤濱透露，立白在數字化方面至少投入了上億元。數字化還要繼續(xù)投入，繼續(xù)在場景上做深化，“做數字化只是第一步，第二步是如何用數字化創(chuàng)造更大的價值，這才是更大的挑戰(zhàn)?！标悵蔀I表示。

從業(yè)績來看，根據《2023中國民營企業(yè)500強榜單》公開數據顯示，立白營收284.1941億元，500強排名第495，對比2022年，名次下降了9名。

陳澤濱多次表示，“二代創(chuàng)業(yè)有二代創(chuàng)業(yè)的難?！彼J為，二代在一代的基礎上創(chuàng)業(yè)，要解決的是在原有的基礎上再次創(chuàng)新，所面臨的挑戰(zhàn)，既有現狀帶來的挑戰(zhàn)，也有來自未來不確定性的挑戰(zhàn)。

隨著數字化的發(fā)展，立白面臨的市場競爭越來越激烈。當下的日化行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，無論是國產品牌，還是外資品牌，產品日益豐富，競爭更趨白熱化。

數字化轉型過程中，企業(yè)需要依賴先進的信息技術和網絡系統(tǒng)來支持生產和管理工作，這也帶來了一系列新的風險和安全隱患。

比如信息安全問題、網絡攻擊風險、數據泄露風險等，都需要企業(yè)投入更多的資源和精力來加以防范。而且，數字化轉型過程中，企業(yè)的信息系統(tǒng)和數據管理需要全面升級，這些都需要在技術和安全方面更加合理規(guī)劃和布局，增加了數字化轉型的難度。

原材料價格上漲

日化行業(yè)開啟激烈競爭

作為國內日化龍頭企業(yè)，立白設有8大生產基地、30多個分公司。涵蓋織物洗護、餐具洗滌、家居清潔、空氣清新、口腔護理、身體清潔、頭發(fā)護理、肌膚護理及化妝品等品類，擁有立白、好爸爸、超威、六必治等多個知名品牌，產品出口至全球近40個國家和地區(qū)。

根據《2022胡潤百富榜》顯示，陳凱旋、李若虹夫婦身家310億元，陳凱臣、馬惠真夫婦身家170億元，分別排在第165位、第336位。前者還力壓藍月亮創(chuàng)始人羅秋平、潘東夫婦，成為中國日化用品行業(yè)首富。

從產品來看，相關數據顯示，2003年，立白洗潔精、立白洗衣粉等產品躋身行業(yè)前三甲。根據AC尼爾森數據顯示，自2008年起其洗潔精產品處于行業(yè)領先地位，如今立白洗衣粉在全國的市場份額占比為25%，而立白洗潔精的全國市場份額占比高達41%。

即便如此，立白也不能高枕無憂，在中國日化領域，無論是本土企業(yè)還是外資企業(yè)，市場競爭激烈，對于消費者來說可供選擇的品牌有很多。

拿洗衣液市場舉例，藍月亮、雕牌、奧妙等品牌和立白分庭抗禮，洗衣液品牌種類繁多，市場競爭已演化為“貼身肉搏”的價格戰(zhàn)。

作為立白的競爭對手之一，被稱為“洗衣液一哥”的藍月亮自上市以來一直受到關注。天眼查顯示，2020年-2022年，藍月亮營收分別為69.96億港元、75.97億港元、79.47億港元，凈利潤分別為13.09億港元、10.14億港元、6.11億港元。不難看出，盡管藍月亮近3年營收持續(xù)增長，但盈利卻在下降。

對于業(yè)績下滑的因素，成本增加是一大原因。數據顯示，藍月亮銷售成本由2021年的31.59億港元增長6.1%至2022年的33.51億港元。

近幾年，日化原材料價格不斷，日化原料主要包括洗滌劑原料和化妝品原料。公開信息顯示，從2021年開始，洗滌行業(yè)的主要原材料——烷基苯、液堿、1.6水玻璃等，出現不同程度的漲價，漲幅在0.24%-23.08%之間。

目前，一些國際品牌和本土品牌都把中國市場作為了重要的發(fā)展目標，加大了對立白的市場擠壓力，競爭對手的多樣性也給立白帶來了不小的壓力。除此之外，產品同質化和價格戰(zhàn)帶來的市場規(guī)模增長放緩也給立白帶來較大挑戰(zhàn)。

在行業(yè)人士看來，未來，立白需要加大產品研發(fā)和創(chuàng)新投入，不斷完善產品線和提高產品質量和綠色環(huán)保特性，以滿足市場的不斷變化和客戶的需求。其次要加強市場拓展和渠道建設，加大對線下和線上渠道的投入，以提高產品的市場滲透和銷售覆蓋率。還要提高成本管理和生產效率，通過優(yōu)化生產流程和供應鏈管理，提高企業(yè)的運營效率和降低產品成本。

如今立白在國內日化行業(yè)所擁有的地位，得益于過去30年，陳凱旋的精準“掌舵”?！皠?chuàng)二代”陳澤濱能否繼承父輩的事業(yè)，乘風破浪再創(chuàng)輝煌？