近年來，智能家電品類層出不窮，掃地機器人作為其中普及率很高的品類，從面市即受到不少消費者的青睞。只不過，從興起到遇冷，再到回暖，這個賽道市場風向轉變極快。

在快速轉變中，用戶教育也不知不覺完成，掃地機器人已成為中產(chǎn)的標配。

比如有重度潔癖的小林。據(jù)她稱，每天下班后，進家門第一件事就是做衛(wèi)生，“總感覺地上落了一層土，不打掃干凈就渾身難受。”最夸張的是，因為每天蹲在地上擦灰塵，小林的腰肌勞損非常嚴重。

在朋友的安利下，她終于學會“妥協(xié)”，購入了一臺某國產(chǎn)品牌的掃地機器人?！氨緛頉]抱多大希望，用過之后發(fā)現(xiàn)真香，比用一次拿一次的吸塵器方便太多了”。

除了小林這種重度潔癖患者，還有一些“懶人”也愛上了掃地機器人。

“我最討厭掃地了！”95后的小王作為一名稱職的996程序員，每天除了上班就是睡覺，“下班回到家根本不想動，哪有時間去做衛(wèi)生?！北苡脵C器絕對不動手的原則，小王第一時間購入了公司最新款的掃地機器人。用他的話說“從此再也不用為打掃衛(wèi)生發(fā)愁了”。

這樣的趨勢還在持續(xù)。

IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一掃地機器人迎來開門紅，前兩周（2023年10月23日至2023年11月3日）智能掃地機器人銷量較去年同期增長了19.2%，銷量額分別同比增長20.5%、增長20.8%，產(chǎn)品均價同比增長0.3%；雙十一期間智能掃地機器人銷售額達24.7億元，同比增長20.8%。

事實上，早在今年5月，掃地機器人市場就迎來一波回暖，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)智能掃地機市場5月份銷售額突破13 億元，同比上漲14.8%，銷量 28.7萬臺，同比上漲16.4%。同時，上半年618期間數(shù)據(jù)也顯示，智能掃地機在促銷期初期銷售額達到12.3億元，同比增長4.15%，銷量達到35萬臺，同比增長8.7%。

掃地機器人的春天來了嗎？

01

顛覆認知，掃地機器人收割中產(chǎn)

自掃地機器人問世以來，其便吃盡懶人經(jīng)濟紅利，快速成為市場的寵兒。

掃地機器人可以在主人離開家的時候自動啟動工作，憑著靈巧的身形，智能的工作，成為中產(chǎn)階級的標配。

但其發(fā)展之路也并非一帆風順，甚至可以說很快遭遇了“滑鐵盧”。

數(shù)據(jù)顯示，我國掃地機器人市場規(guī)模從2017年的56億元左右增長到2021年的108億元；到了2022年出現(xiàn)不增反降的情況，其中線上銷量同比下滑22.58%，線下銷量同比下滑26.78%。

這個曾經(jīng)改變中產(chǎn)階級生活方式的智能硬件不香了嗎？

“本以為能解放雙手，結果到最后還是要自己動手”，一開始買了掃地機器人，但是拖地還是要自己動手，后來又入手了掃拖一體機器人，結果機箱里的抹布還是要自己洗，不洗就拖不干凈?！斑@樣算下來其實根本沒省多少力氣?！蓖跖刻岬郊依锏闹悄芮鍧嵲O備時，有些郁悶。

小林也表示，一開始還覺得很方便，想著養(yǎng)了貓之后還可以吸貓毛，結果養(yǎng)了貓才發(fā)現(xiàn)，貓與掃地機器人根本無法共存?！安皇菕叩貦C器人追著貓尾巴吸，就是貓追著掃地機器人打。什么智能掃地機，根本就是智障掃地機嘛！”

由此可見，不是掃地機器人不香了，是消費者的需求變了。隨著消費者對掃地機器人的要求逐漸提升，他們漸漸地意識到一些入門級的掃地機器人并不能滿足全部需求。

這樣的現(xiàn)實，倒逼著品牌方持續(xù)創(chuàng)新與迭代。

02

拐點將至，掃地機器人破局關鍵何在？

掃地機器人想要滿足消費者的新需求，如掃拖一體、智能化等，看似是消費者對功能需求的升級，實質(zhì)是對他們提出了更高的技術要求。

很簡單，技術是第一生產(chǎn)力。

第一次工業(yè)革命中，機器代替手工；第二次工業(yè)革命，汽車代替了馬車，出現(xiàn)了一系列新的交通工具；包括后來的第三次革命，以及現(xiàn)代的智能化革命，無一不是依靠技術的革新。

到了近代，技術的重要性愈發(fā)明顯。如華為的鴻蒙系統(tǒng)，成長初期就受到了外部的打壓與制裁，但是華為并沒有放棄，而是投入研發(fā)，實現(xiàn)技術突破，最終成長為可以與蘋果、谷歌分庭抗禮的第三股力量。

對于掃地機器人行業(yè)，技術同樣是第一生產(chǎn)力，消費者會為好產(chǎn)品帶來的效果買單。

在各大電商平臺排行榜中，這樣的趨勢也格外明顯。如在淘寶，銷量排在前幾名的分別為科沃斯、云鯨、石頭、追覓中的高端產(chǎn)品，售價均在3500元以上。

而京東中銷量最高的則分別是小米的兩款基礎產(chǎn)品，價格在1000元—2000元左右。

除了平臺外，掃地機器人廠商的銷售業(yè)績也頗能說明問題。

以追覓為例，今年雙11大促中，追覓X30系列在天貓平臺持續(xù)8周拿下新品榜TOP1，同時全渠道累計銷量破7萬臺，在5000+價格段單品排名TOP 1；追覓Master空間大師系列則延續(xù)其在7000+價位段的斷崖式優(yōu)勢，毫無意外地拿下單品排名TOP 1；H13 Pro Plus Mix則斬獲“雙11”熱賣榜&；好評榜TOP 1。

在這些榜單和平臺搜索中，可以發(fā)現(xiàn)，市場上表現(xiàn)靠前的，一般為基礎款和智能新技術款，呈現(xiàn)出“兩頭旺”形勢。

實際上，2022年以來，市場龍頭科沃斯、石頭接連出現(xiàn)市值蒸發(fā)、股價下跌等問題，就連雙11時也依然低調(diào)。反觀云鯨、追覓，無論是在宣發(fā)還是新品等層面，均更加活躍。

作為行業(yè)的后起之秀，追覓很早就開始在技術方面布局。早在2015年，其瞄準機器人領域最難、最核心的“心臟”技術——電機，從0到1不斷攻克技術壁壘。其中在高速數(shù)字馬達技術方向，追覓科技是全球第一家實現(xiàn)轉速突破18萬轉/分鐘的企業(yè)，并儲備了20萬轉/分鐘技術，成為行業(yè)少數(shù)擁有自研自產(chǎn)高速數(shù)字馬達能力的創(chuàng)新科技企業(yè)。

電機技術之外，支撐起追覓科技核心技術護城河的另一塊底座是智能算法。圍繞廣義機器人領域，追覓科技不斷探索智能算法邊界，陸續(xù)突破了Slam、ToF固態(tài)雷達、結構光等核心技術，并在流體力學和機器人控制等方面擁有一系列授權專利并處于全球領先地位。

公開資料顯示，追覓科技的研發(fā)投入一直是同行的數(shù)倍，長期保持70%的員工是技術人員。

03

技術戰(zhàn)之后，價格戰(zhàn)成為必由之路

技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一動力，這是幾乎所有企業(yè)的共識。但從消費者的角度來看，他們想要的很簡單——誰具有更高的質(zhì)價比，或許就會選誰。

既要技術好、品質(zhì)高，又要價格低，這看似不可能同時實現(xiàn)的三個要素，成為擺在所有玩家面前的難題。

基于此，幾乎所有玩家都格外重視技術。如追覓，年研發(fā)投入超過10%。再來看另外兩家，科沃斯、石頭科技的研發(fā)費用分別為1.87億元，1.32億元，研發(fā)費用率為5.78%，11.38%。

而當技術突破后，擺在面前的現(xiàn)實是：誰擁有性價比，誰就能贏得消費者。

這一點也可以參考智能手機行業(yè)的發(fā)展路徑。數(shù)據(jù)顯示，2021年，折疊屏手機平均價格為13293元，到了2023年已降至8999元。正是因為折疊屏所需的鉸鏈技術最終導致成本降低，行業(yè)內(nèi)卷，價格下降。同為消費電子行業(yè)的掃地機器人也不會例外。

事實上，從去年以來，各家就開始大幅降價，2022年8月份，科沃斯的T10 OMNI降價到3999，隨后，追覓、小米也接連降價。今年雙十一期間，科沃斯T10 OMNI降價至2699元，石頭科技P10從3000+降至2799元。

在行業(yè)人士看來，除了各家需要“以價換量”外，更因為掃地機器人實現(xiàn)了技術突破以后，規(guī)模擴大必然會導致成本攤薄，各家開啟價格戰(zhàn)后，最終紅利必然會回饋給消費者。

結語

嚴格意義上來說，掃地機器人行業(yè)并未真正行進至成本攤薄的階段。在行業(yè)內(nèi)來看，目前的回暖只是行業(yè)遇冷下的反彈。玩家想要在更加內(nèi)卷的市場中勝出，當下的重點依然在技術突破層面。