49589 董宇輝新號首播,一夜狂攬超1.5億

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          董宇輝新號首播,一夜狂攬超1.5億
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          一個(gè)董宇輝,頂?shù)蒙鲜畟€(gè)東方甄選?
          本文來自于微信公眾號“盒飯財(cái)經(jīng)”(ID:daxiongfan),作者:薛亞萍,編輯:趙晉杰,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

          “花徑不曾緣客掃,蓬門今始為君開?!?/span>

          造勢多時(shí)的董宇輝新號“與輝同行”,1月9日迎來首播。當(dāng)晚7點(diǎn)整,當(dāng)董宇輝摘錄上述杜甫《客至》詩句做開場白后,直播間最高在線人數(shù)幾乎瞬間便達(dá)到10萬+。

          隨后,盼盼、董董、鵬鵬等七位主播依次出場表演才藝。晚間8時(shí)許,俞敏洪也出現(xiàn)在直播間,和董宇輝合體直播。據(jù)俞敏洪透露,“與輝同行”正在規(guī)劃國際相關(guān)業(yè)務(wù),其團(tuán)隊(duì)成員已有70多人。

          當(dāng)晚“與輝同行”直播3小時(shí)后,直播間銷售額就已經(jīng)突破1.5億元。整場直播持續(xù)4小時(shí),直播間最高在線人數(shù)達(dá)170萬,累計(jì)有5348萬人涌入直播間,點(diǎn)贊量超過12.4億次,直播間沖上帶貨總榜第一名、即時(shí)人氣第一名。

          董宇輝新號首播,一夜狂攬超1.5億

          這是董宇輝在小作文風(fēng)波后首次獨(dú)挑大梁?!芭c輝同行”的直播帶貨成績,不僅是對董宇輝的一次流量大考,而且也是對東方甄選的股價(jià)和俞敏洪決策層面上的一次大考。直播前,“與輝同行”粉絲數(shù)為410萬,4小時(shí)直播過程中漲粉300萬,直播結(jié)束粉絲數(shù)達(dá)到710萬。

          “與輝同行”的開播,暫時(shí)尚未影響到東方甄選抖音主號的帶貨額。當(dāng)晚,東方甄選直播間觀看人次達(dá)1400萬,最高在線人數(shù)5.7萬,銷售額在1000萬-2500萬元,和此前三天基本持平。

          但與“與輝同行”直播間滿屏的“開業(yè)大吉”彈幕不同的是,東方甄選直播間則飄起滿屏的“機(jī)器人”彈幕?!芭c輝同行”開播前,東方甄選彈幕里有些粉絲留言告別“以后不會(huì)再來這個(gè)號了”“我們過去了”,選擇留下支持的部分粉絲則以“湖北機(jī)器人報(bào)道”“新疆機(jī)器人報(bào)道”“遼寧機(jī)器人報(bào)道”等形式刷屏,有些粉絲還以自嘲口吻評論道“有血有肉的機(jī)器人來了”“會(huì)下單的機(jī)器人來了”。

          機(jī)器人的梗,同樣源自小作文風(fēng)波。彼時(shí),盡管失去董宇輝坐鎮(zhèn),東方甄選直播間人氣和銷售額仍實(shí)現(xiàn)了成倍增長,再加上東方甄選前CEO孫東旭直播時(shí)間段內(nèi),人氣和銷售額同樣不俗,就有傳言稱東方甄選在抖音買量,直播間內(nèi)用戶并非都是真人。后來,東方甄選的粉絲就開始自嘲為“機(jī)器人”,以此來反擊外界質(zhì)疑聲音。

          “與輝同行”的開播,究竟能否成為東方甄選、董宇輝和粉絲三者之間的一個(gè)最優(yōu)解,眼下尚無法蓋棺定論,但可以確定的是,它至少是俞敏洪和董宇輝雙方妥協(xié)精神的最新體現(xiàn)。

          上述妥協(xié)精神在與其他直播MCN機(jī)構(gòu)對比中尤為凸顯。2023年直播圈有兩起MCN和主播的博弈之戰(zhàn),分別是辛選和東方甄選。辛選的博弈之站中,掌權(quán)人辛巴將天平偏向了大主播這邊,辭掉職業(yè)經(jīng)理人管倩;東方甄選的小作文風(fēng)波中,俞敏洪則極盡平衡之能事,既給大主播董宇輝進(jìn)行了升職加薪,又沒有直接一棒打死職業(yè)經(jīng)理人孫東旭。

          但這種妥協(xié)精神也進(jìn)一步導(dǎo)致來自粉絲側(cè)的輿論始終難以統(tǒng)一。新號“與輝同行”成立以來,相關(guān)爭議就未曾停歇。部分粉絲甚至扒出與輝同行的母公司與輝同行(北京)科技有限公司的法人雖然是董宇輝,但是背后控股公司法定代表人仍然是孫東旭,以此武斷認(rèn)為董宇輝還是在為孫東旭打工。實(shí)際上,法定代表人與公司實(shí)控人是兩回事,無論董宇輝還是孫東旭,說到底都是在為俞敏洪打工。

          不是所有粉絲都站在董宇輝這一邊。當(dāng)晚直播間內(nèi),董宇輝就談到最近在網(wǎng)上看到很多辱罵自己的評論,被俞敏洪安慰后,董宇輝回應(yīng)說“輕舟已過萬重山”。

          對于董宇輝和東方甄選而言,隨著新號“與輝同行”的開播,新的考驗(yàn)再次來襲。

          最期待董宇輝開播的,莫過于來自全國各地的“丈母娘們”,對于她們中的部分人來說,這是她們?yōu)槎钶x爭取到的一次勝利。

          1月9日中午,源源不斷的花籃被送入中關(guān)村大街11號的e世界大廈,這里是東方甄選總部所在地,也是董宇輝新賬號與輝同行當(dāng)晚的直播所在地。

          隨著花籃一起送來的還有“丈母娘們”的祝福語,有的花籃上寫著“祝董宇輝直播間與輝同行首播大吉”,有的花籃上寫著“三月的風(fēng),六月的雨,九月的天,十二月的雪,原來我們一直在這里!董宇輝老師出圈19個(gè)月平安喜樂”。2024年1月9日,是董宇輝自2022年6月9日出圈以來的第19個(gè)月。

          據(jù)“拓品新消費(fèi)”報(bào)道,一位董宇輝粉絲表示,1月9日的開播日期幾乎算是丈母娘給董宇輝挑選的“黃道吉日”,就連“與輝同行”這個(gè)名字也曾是粉絲們給出的建議。

          這些花籃來自五湖四海,既有北京當(dāng)?shù)氐?,也有湖南、深圳、甘肅等外地的,甚至還有海外的。有董宇輝粉絲稱,外地城市的“丈母娘”一般是委托花店直接送到,現(xiàn)場大約有100多個(gè)花籃,樓上和樓下都擺滿了。這場的場面引得粉絲調(diào)侃稱,“第一次見消費(fèi)者給商家送花籃的,全網(wǎng)也就宇輝有這個(gè)排面了?!?/span>

          晚上出現(xiàn)在直播間的主播鵬鵬也在當(dāng)天下午發(fā)抖音說,“剛來上班,發(fā)現(xiàn)公司變花店了。來自五湖四海的愛意,匯成花海?!倍钶x也在晚上的直播間笑著說,“今天這層樓的過道都塞滿了,我都不知道誰送的花”,俞敏洪也調(diào)侃稱,“我進(jìn)來的時(shí)候在麥穗和花叢中間走了兩分鐘才走到?!?/span>

          僅僅送花籃還不夠,不少“丈母娘”更是直接跑到現(xiàn)場支援,等在東方甄選總部外面。1月9日下午的北京,最低溫仍在零度以下。據(jù)現(xiàn)場一位粉絲表示,下午就有工作人員出來告訴大家,天氣太冷,晚上還要開復(fù)盤會(huì),讓大家不要在這里等。

          寒冷也擋不住粉絲支持董宇輝的心,“我家里缺什么,取決于宇輝賣什么”“他就是賣草,我也要買幾捆回來”。

          粉絲愛屋及烏的熱情,以董宇輝為圓心,向四周不斷蔓延開來。

          東方甄選主播馮馮曾在直播間提到“與輝同行”,說“那邊也是一直在準(zhǔn)備節(jié)目,9號,到時(shí)候大家可以去看一看。”

          馮馮的行為引來部分董宇輝粉絲好感,“就沖馮馮能夠大方在直播間說讓大家9號去那邊看一看,就覺得他是個(gè)磊落的人,不像有些人,曾經(jīng)那么親密的同事,最后卻一個(gè)字都不提,仿佛從不認(rèn)識一般?!?/span>

          當(dāng)新東方教育科技集團(tuán)CEO周成剛發(fā)出祝賀視頻后,同樣引來董宇輝粉絲的感謝,還有粉絲稱“一看是祝福宇輝的,感覺老周越看越好看”。

          作為第一個(gè)發(fā)視頻支持“與輝同行”的作家,岳南的評論區(qū)也出現(xiàn)了不少表達(dá)感謝的董宇輝粉絲,有的還關(guān)注了岳南。

          值得注意的是,“與輝同行”的粉絲群體與東方甄選重疊度并不高:從用戶年齡來看,達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示,“與輝同行”的粉絲群體以24-30歲用戶為主,占比90%;東方甄選的粉絲群體以31-40歲用戶為主,比例約為54%;從用戶城市分布來看,“與輝同行”的用戶中來自四線城市的用戶占到了40%,與一線城市用戶比例持平;東方甄選的用戶中來自四線城市的用戶比例只有13%。

          上述數(shù)據(jù),進(jìn)一步體現(xiàn)出“與輝同行”和東方甄選兩大直播間,尚未產(chǎn)生直接競爭的現(xiàn)況。而在當(dāng)晚與輝同行的直播間,小黃車商品都是第三方品牌,并未出現(xiàn)東方甄選自營品,這或許也意味著,與輝同行的供應(yīng)鏈或?qū)⑴c東方甄選自營產(chǎn)品做切割,在選品方面進(jìn)一步與東方甄選的高客單價(jià)區(qū)別開來。

          小作文風(fēng)波后,東方甄選和董宇輝都有了新的變化。

          俞敏洪開始加大對主播,尤其是大主播的資源傾斜力度,謀求和大主播和諧共存:一方面,深度綁定董宇輝,給董宇輝東方甄選高級合伙人以及新東方文旅集團(tuán)副總裁等新身份;另一方面,又開始在某種程度上和董宇輝做了物理切割,給董宇輝成立獨(dú)立工作室以及開設(shè)新的直播間。

          俞敏洪對主播的扶植,不只是局限于董宇輝一人。董宇輝曾表示,俞敏洪表態(tài)說如果后期直播間里其他主播的能量到一定程度后,他也會(huì)酌情給其他主播開辟單獨(dú)作戰(zhàn)的直播間,目的是讓每個(gè)人充分釋放自己。不過,這些獨(dú)立直播間很大程度上仍將由東方甄選100%控股,參考“與輝同行”,新賬號的GMV(交易總額)會(huì)計(jì)入東方甄選財(cái)報(bào)。

          不過,升職加薪背后,董宇輝面臨的新考驗(yàn)或許正在趕來的路上。

          首當(dāng)其沖的挑戰(zhàn)便是,董宇輝將很長時(shí)間內(nèi)面臨和東方甄選的流量較量。董宇輝透露,“與輝同行”的年前計(jì)劃是一周播五天,自己每天播兩個(gè)小時(shí),固定時(shí)間是晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)。盡管董宇輝和俞敏洪在直播間說,“與輝同行”沒有銷售業(yè)績,但是此后“與輝同行”的一舉一動(dòng)都將會(huì)被外界關(guān)注和對比,且與輝同行能否延續(xù)首秀的良好勢頭,仍需要時(shí)間檢驗(yàn)。

          作為新上任的新東方文旅集團(tuán)副總裁,董宇輝還將擔(dān)起振興文旅業(yè)務(wù)的重任。和直播帶貨一樣,作為新東方轉(zhuǎn)型后的兩大新出路之一,文旅是俞敏洪繼東方甄選后的再一次創(chuàng)業(yè)。

          界面新聞引用據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù),董宇輝任職文旅副總裁后,新東方文旅各個(gè)賬號瘋狂漲粉、直播間觀看人數(shù)飆升,但銷量沒有同步大漲。在新東方文旅抖音直播間的評論區(qū),不少粉絲被價(jià)格勸退,“太貴了,不是一般人能消費(fèi)起的”。對于“丈母娘們”來說,和幾十塊的食品和日消品相比,面對動(dòng)輒成千上萬的旅游套餐,其支持門檻被無限拉高。

          考驗(yàn)董宇輝的時(shí)候到了。文旅產(chǎn)業(yè)涉及餐飲、住宿、景點(diǎn)等多環(huán)節(jié),不同區(qū)域有不同特點(diǎn),考驗(yàn)董宇輝的時(shí)候到了。文旅產(chǎn)業(yè)涉及餐飲、住宿、景點(diǎn)等多環(huán)節(jié),這對管理層的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與資源整合能力都提出了更高要求。與攜程、同程等老牌OTA平臺(tái)在該領(lǐng)域的垂直細(xì)分和長期規(guī)范化推進(jìn)相比,東方甄選還未深度融入到產(chǎn)業(yè)鏈中。

          有了獨(dú)立工作室后的董宇輝,也將給東方甄選帶來新的考驗(yàn)。

          盡管董宇輝沒有離開東方甄選,但是專注于與輝同行后,董宇輝對東方甄選的投入精力勢必不如以往。東方甄選直播間無形中少了董宇輝這樣一個(gè)流量擔(dān)當(dāng)。

          在小作文風(fēng)波中知名度變高的孫東旭,似乎成了當(dāng)下填補(bǔ)東方甄選流量缺口的新人選。1月5日,孫東旭在抖音直播,吸引到3000萬人觀看,是前一天觀看人次的三倍,直播間大賣2500萬-5000萬元,此前幾天直播間日常銷售額為1000萬-2500萬元。孫東旭都不由得調(diào)侃自己是“知名度高,美譽(yù)度低”。

          但當(dāng)小作文風(fēng)波徹底消逝,孫東旭的流量擔(dān)當(dāng)人設(shè),還能否持續(xù)穩(wěn)定下去,仍是個(gè)未知數(shù)。

          值得注意的是,東方甄選為了應(yīng)對危機(jī)兩次祭出的降價(jià)大促,雖然補(bǔ)上了缺失的流量和銷售額,但是在很大程度上卻和東方甄選追求的高溢價(jià)精品策略背道而馳。

          去年7月底,東方甄選自營店鋪和直播間被抖音關(guān)停三天。俞敏洪當(dāng)時(shí)祭出的處理方案便是降價(jià)促銷,引流至東方甄選APP。當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示,促銷4天,東方甄選APP銷售額超1.1億元。

          隨后爆發(fā)的小作文風(fēng)波,導(dǎo)致東方甄選大量脫粉,以及股價(jià)暴跌,俞敏洪的初步處理方案仍然是降價(jià)促銷,也正因如此,即使是在董宇輝暫停直播后,東方甄選直播間連續(xù)兩天銷售額仍在5000萬-7500萬元。

          但俞敏洪選擇降價(jià)的代價(jià),則是和其在東方甄選成立之初想要追求的高溢價(jià)精品策略產(chǎn)生了矛盾。

          更糟糕的是,降價(jià)促銷不僅會(huì)傷害品牌形象,還會(huì)對老用戶造成情感傷害。此前,東方甄選的多次降價(jià)在社交平臺(tái)上引起消費(fèi)者的不滿,“東方甄選連續(xù)降價(jià),感覺我像個(gè)大冤種”,有粉絲表示自己看中東方甄選的產(chǎn)品品質(zhì),才接受了明顯高于市場價(jià)的價(jià)格,但是多次降價(jià)讓她覺得感情錯(cuò)付了。

          東方甄選是否會(huì)在精品策略和降價(jià)促銷之間鐘擺式地反復(fù)跳轉(zhuǎn),猶未可知,但對價(jià)格已經(jīng)有了預(yù)期管理后的用戶,可能再難以接受東方甄選的漲價(jià)。有用戶稱,一款東方甄選30-40規(guī)格的厄瓜多爾白蝦,她買過128元的,買過118元的,現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)快一個(gè)月都是88元,“要再回到128元,我可能不會(huì)再買了?!?/span>

          借助降價(jià)保持住公司的銷售勢頭,這是東方甄選已經(jīng)做出的選擇,而且降價(jià)促銷很有可能會(huì)在更長時(shí)間內(nèi)成為東方甄選的另一張王牌。1月8日,東方甄選發(fā)布了一份保價(jià)新機(jī)制:自營食品保價(jià)7天、非食品保價(jià)30天。

          但是問題還是橫亙在東方甄選的頭頂,要做一家高溢價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品科技公司,東方甄選顯然無法靠不斷降價(jià)來維持。

          參考資料:

          《“與輝同行”與誰同行》北京商報(bào)

          《今夜 董宇輝又“爆了”!》中國證*報(bào)

          《董宇輝個(gè)人直播間9號開播背后》拓品新消費(fèi)

          《“空降”董宇輝,新東方文旅就會(huì)好嗎?》毒眸

          東方甄選 董宇輝 直播電商
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