5月27號(hào)榮耀在成都開了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，主角榮耀200，是屬于旗下數(shù)字系列的中端機(jī)型，這個(gè)系列主打顏值和輕薄。先不說產(chǎn)品怎么樣，你一定想不到，原本可以免費(fèi)預(yù)約的發(fā)布會(huì)門票，在正式召開前一周就沒了庫存，網(wǎng)上一張票的價(jià)格甚至被炒到了1200元。

當(dāng)然，一票難求的原因可能和新品關(guān)聯(lián)不大——當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)來了榮耀200系列的代言人楊洋，白色西裝，綠色襯衫，引得無數(shù)女粉絲瘋狂尖叫。飯圈的力量果然是圈外人難以理解的。

由于發(fā)布會(huì)是在高考前召開，因此讓不少人打趣到，榮耀這是想繼續(xù)深入年輕消費(fèi)者，做大學(xué)新生的第一款手機(jī)。發(fā)布會(huì)下來，產(chǎn)品本身的特征溢于言表：年輕化、女性化、雅顧攝影、青海湖電池，以及magicos8.0。

除此以外，同樣值得關(guān)注的是榮耀開始開旗艦店了，全球第一家旗艦店位于成都的寬窄巷子里，面積1000平方，設(shè)計(jì)和布局極其精美，開業(yè)當(dāng)天，CEO趙明和楊洋都來了，足以證明品牌方對(duì)門店的重視。

并且就在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，趙明說2024年是榮耀的旗艦店元年，他們還做了個(gè)“千店計(jì)劃”，意圖跟合作伙伴在一年時(shí)間里，新開超過1000家旗艦門店，方言當(dāng)下，這個(gè)擴(kuò)張速度在手機(jī)圈無人可比。

事實(shí)上，此前榮耀還主要以線上銷售為主，線下門店以品牌授權(quán)和體驗(yàn)店的方式經(jīng)營，某種程度上來說，旗艦店的落地，標(biāo)志著榮耀的高端化進(jìn)展來到了一個(gè)新的階段。

但另一邊，在過去的一年里，國內(nèi)智能手機(jī)出貨量再創(chuàng)新低，市場(chǎng)仍處在焦灼，對(duì)榮耀來說，好消息是，終于坐上了安卓手機(jī)出貨量的頭把交椅，超過了vivo，品牌效應(yīng)的瓜熟蒂落；更大的挑戰(zhàn)是，行業(yè)只會(huì)越來越卷，創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)不斷拉高，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求也在不斷變化。

01

中端手機(jī)市場(chǎng)內(nèi)卷：旗艦硬件、低端價(jià)格

兩萬一張的肖像照，用三千左右的手機(jī)說拍就拍，雅顧寫真是這次榮耀200宣傳的最大賣點(diǎn)之一。

憑借極具風(fēng)格化的人像攝影和對(duì)光影的情緒表達(dá)，誕生于1934年法國巴黎的雅顧，是一家攝影工作室，在過去的數(shù)十年時(shí)間里，曾為不少名人創(chuàng)作過藝術(shù)作品。

據(jù)官方介紹，榮耀200系列全系采用了5000萬像素的三主攝，搭載5000萬像素的索尼IMX856傳感器，200pro配備了數(shù)字系列時(shí)尚最大的1/1.3英寸H9000的光影主攝，結(jié)合112？超廣角的微距鏡頭、最高支持50倍變焦的長(zhǎng)焦鏡頭。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，趙明親自體驗(yàn)了雅顧人像的拍攝過程，并放出了使用榮耀200拍攝的人像樣張，與雅顧的經(jīng)典大師級(jí)人像進(jìn)行了對(duì)比。硬件堆料的結(jié)果是直接把拍攝的專業(yè)度拉滿。

和半年前新發(fā)布的100系列相比，兩個(gè)系列雖然同樣主打高清影像，影像模組采用了相同的設(shè)計(jì)。但從拍照效果上看，搭配三主攝寫真相機(jī)的200，在攝影方面的確比上一代的單反主攝提升了不少。

前后兩個(gè)系列的其他功能差別并不大，有人綜合對(duì)比發(fā)現(xiàn)，榮耀200在拍攝能力、電池續(xù)航、屏幕亮度和散熱性能等方面升級(jí)不少，榮耀100則在價(jià)格和自研射頻增強(qiáng)技術(shù)上更具吸引力。雖然新一代的均價(jià)上浮了200元，但比較之后發(fā)現(xiàn)性價(jià)比仍然更有優(yōu)勢(shì)。

2000-4000價(jià)格帶屬于中端機(jī)型，也是品牌用于走量，銷售比例中最大的一部分。榮耀的數(shù)字系列一般是半年一換，從榮耀90開始針對(duì)人像攝影做賣點(diǎn)，接著迭代兩回到榮耀200，整體更新?lián)Q代后都小幅漲價(jià)，卻也合理適應(yīng)了品牌高端化的節(jié)奏。

從行業(yè)上來看，自從智能機(jī)進(jìn)入存量時(shí)代，過去圍繞顛覆技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新的場(chǎng)景一去不返，以往主流品牌推出的主打機(jī)型，基本上是至少一年才更新一代，現(xiàn)在手機(jī)幾乎都?jí)嚎s到單個(gè)系列一年至少出兩款的頻率。

更新快，和技術(shù)的創(chuàng)新難度息息相關(guān)，伴隨拍照作為不少旗艦機(jī)的主打賣點(diǎn)，傳感器、鏡頭、光學(xué)防抖的快速發(fā)展，手機(jī)上新也跟著加速；另一方面，在存量市場(chǎng)，消費(fèi)者的投票更加寶貴，為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，多矩陣的產(chǎn)品策略已經(jīng)心照不宣。

這樣下去的結(jié)果當(dāng)然是行業(yè)越來越卷。不久前彭博社有消息稱，因?yàn)榻衲険寖蓚€(gè)月iPhone的銷量大幅下降，就連蘋果也在三月開始做了一波優(yōu)惠折扣，四月份出貨量直接猛漲5成，目前iPhone15系列價(jià)格基本就是在原價(jià)基礎(chǔ)上打了75折，個(gè)別機(jī)型可能更多。

2699元起售的榮耀200，價(jià)格上并不算是高端旗艦機(jī)，200和200 Pro分別搭載了第三代驍龍7和驍龍8s Gen 3移動(dòng)平臺(tái)，后者性能和驍龍8 Gen 2區(qū)別不大，功耗更優(yōu)。Pro版本相比標(biāo)準(zhǔn)版性能更強(qiáng)，拍照也再升級(jí)，支持100W有線充電和66W無線充電。

拍照、操作系統(tǒng)之外，電池、護(hù)眼、散熱全部安排，200系列這次全系標(biāo)配的屏幕、揚(yáng)聲器、青海湖電池，榮耀200Pro對(duì)標(biāo)的是自家旗艦Magic6系列，甚至甚至有線和無線快充都比magic6好些，在輕薄度和手感等方面也是榮耀200更優(yōu)，不過后者的價(jià)格是最低4000起步。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)了解，200系列另一個(gè)賣點(diǎn)是MagicOS 8.0操作系統(tǒng)，實(shí)際上，最新的智能操作系統(tǒng)幾乎已經(jīng)上線了榮耀大部分在售機(jī)型，區(qū)別在于新款是裝機(jī)自帶，而老款需要手動(dòng)下載。

用中端機(jī)的價(jià)格享受高端旗艦的部分體驗(yàn)，這是國內(nèi)目前大部分廠商在內(nèi)卷中的通用玩法。

02

一年要新開1000家門店，為什么？

手機(jī)是消費(fèi)品，當(dāng)然要開實(shí)體店。

蘋果是全球開店比較早的，2001年開第一家，二十多年后一共開了五百多家；vivo、OPPO主要以加盟為主，店面要求不高，很快覆蓋了各地城鎮(zhèn)街道兩旁；同樣是在市場(chǎng)不景氣的情況下，上一個(gè)千店同開的是小米，通過改變銷售途徑來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

作為對(duì)比，多年以前，趙明的態(tài)度卻截然相反；“榮耀是互聯(lián)網(wǎng)品牌，不可能去建那么多門店，在線下主要還是依靠榮耀的合作伙伴，產(chǎn)品才是榮耀最重要的資源和武器?！?/span>

彼時(shí)行業(yè)里榮耀是唯一一個(gè)仍在高喊互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的玩家，互連聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式的開創(chuàng)者小米也在極力淡化電商鋪貨的唯一性，反而是將目光重點(diǎn)放在小米之家的建設(shè)上，OPPO、vivo等深耕線下渠道的廠商對(duì)這個(gè)概念的著墨更少。

包括后來，榮耀也只選擇線下合作銷售的模式，合理的解釋是出于降低成本和風(fēng)險(xiǎn)的考量，如果把更多的精力用在打磨產(chǎn)品，的確會(huì)更容易做高性價(jià)比。

作為手機(jī)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段性里程碑，互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)的重點(diǎn)主要集中在軟件優(yōu)化、銷售與營銷策略三大領(lǐng)域。這三者共通的特性在于，它們均致力于構(gòu)建手機(jī)廠商與用戶之間高效、雙向的溝通橋梁。同時(shí)，無論是軟件優(yōu)化的精進(jìn)還是營銷策略的創(chuàng)新，最終都服務(wù)于提升銷售效率和用戶滿意度。

但在近幾年，眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)紅利消失導(dǎo)致獲客成本上升、手機(jī)創(chuàng)新瓶頸導(dǎo)致?lián)Q機(jī)頻率屢屢降低，加上為了更高的滲透率更深的高端化品牌認(rèn)知，增加零售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，旗艦店、概念店也風(fēng)行起來。

榮耀的千店計(jì)劃，意味著對(duì)是過去互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)定位的徹底推翻，這是一個(gè)綜合的市場(chǎng)策略。

一方面，從華為獨(dú)立出來后，榮耀需要逐漸建立起自己的品牌形象和市場(chǎng)地位，開店可以為消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，提升他們的認(rèn)知和滿意度，也可以利用品牌歷史紅利，吸引原有華為用戶及潛在新用戶。

另一方面，在AI時(shí)代，線下門店可以作為最新技術(shù)成果的展示窗口，比如與雅顧的現(xiàn)場(chǎng)攝影展示；也可以更廣泛地展示產(chǎn)品線，比如在智能家居、可穿戴設(shè)備等方面的布局。尤其是在高端市場(chǎng)，如成都寬窄巷子開設(shè)全球首家旗艦店，來提升品牌的高端形象。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，雖然去年一年手機(jī)出貨量不佳，但在第四季度出現(xiàn)了連跌10季度后的首次反彈，這可能是中國大陸智能手機(jī)市場(chǎng)的回暖信號(hào)。換句話說，智能手機(jī)市場(chǎng)終于等來了下一個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵時(shí)刻，未來只會(huì)更卷，折疊屏、AI、端側(cè)大模型之外，人們選擇的下一部手機(jī)會(huì)是什么樣的，對(duì)于廠商來說是個(gè)永恒追逐的問題。