近日，GGV紀源資本聯(lián)手蘇州基金舉行了一場新基建對接活動。9家GGV Family掌門人與蘇州市工信局、蘇州相關區(qū)塊領導悉數到場，樹米科技、易馬達分別與姑蘇區(qū)、蘇州科技城成功簽約落地。

活動現(xiàn)場討論熱烈，更對政企溝通中的諸多問題進行了交流和總結：

當創(chuàng)業(yè)公司希望選擇合適的落腳地時，第一個可以選擇的伙伴可以是誰？GGV給出了答案和選擇。

速度和結果同樣重要，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應獲得盡可能以短的路徑獲取最適合自己的落地政策，這是政企溝通中的要點。

而創(chuàng)業(yè)企業(yè)不應回避政府視線，2B/2G應該更多通過政府場景和平臺獲取標桿客戶與業(yè)務場景。很多團隊沒有專業(yè)政府事務人才、特別是對于異地政府如何溝通方面，實際上失去了很多機會。

更多精彩觀點，閱讀下文解鎖。

10月23日下午，由GGV紀源資本和蘇州基金聯(lián)合舉辦的新基建活動對接會如期舉行，9家GGV紀源資本投資企業(yè)的掌門人和高管、蘇州市工信局、各區(qū)塊以及金融機構領導、集成商高管，從產業(yè)布局、企業(yè)發(fā)展、投資關切等角度進行了熱烈充分的交流研討，現(xiàn)場更是有樹米科技、易馬達兩家企業(yè)分別與姑蘇區(qū)、蘇州科技城簽約落地，為這場經歷近3個月籌備的由LP與GP共同搭臺，政府與創(chuàng)業(yè)企業(yè)、集成企業(yè)深度對接的活動畫上了圓滿的句號。

如何發(fā)揮資方作用，促進被投企業(yè)拓展外地城市資源、乃至在其他領域開展布局，GGV以此次活動為例，給出了答案和思考。

頂級頭部基金LP與GP聯(lián)手助力企業(yè)發(fā)展及本地化

GGV紀源資本作為一線投資機構，在近年來愈發(fā)成熟的人民幣投資市場中，與諸多政府引導基金、國資基金進行了廣泛合作，蘇州基金正是其中的重要LP。蘇州基金是一支政府發(fā)起市場化運作的母基金，在生物醫(yī)藥、新一代信息技術、制造業(yè)升級、消費升級等領域擁有廣泛的行業(yè)經驗和布局。

GGV紀源資本是一家專注于全球早中期企業(yè)的風險投資公司，管理共14支基金，62億美元及15億人民幣的資產，在硅谷、舊金山、上海、北京、新加坡設有辦公室。此次合作是雙方的強強聯(lián)合，助力被投企業(yè)更好地融入蘇州當地新基建行業(yè)。

GGV紀源資本自成立之初便關注全球高科技領域的發(fā)展趨勢，投資了近400家互聯(lián)網及高科技領域的公司，其中有超過60家獨角獸，并于近年投資了大量與新基建概念相關的企業(yè)。這些2B/2G的企業(yè)從貼近客戶、拓展場景需求出發(fā)，在成長過程中需要在重點的城市/區(qū)域落腳和布局。GGV紀源資本作為投資人，通過積極尋求適合項目快速健康發(fā)展的土壤（包括場景、扶持政策、人才聚集等），打造投后服務的閉環(huán)。

蘇州基金作為市場化的母基金，亦肩負引導發(fā)展本地產業(yè)，對當地政府的發(fā)展規(guī)劃、職能分工、運作模式以及執(zhí)政思路和管理文化具有熟練認知，在基金發(fā)展中與地方政府領導保持著日常的密切匯報和互動配合。

GP和LP的天然利益結合，加之被投企業(yè)落地及母基金的產業(yè)引導需求，雙方在此次合作上，實現(xiàn)了1+1大于2的效果。

基于政府和企業(yè)端同樣旺盛的需求，頭部基金LP與GP的合作突破了“投資與被投資”的關系，值得不斷推進和創(chuàng)新挖潛。

GGV紀源資本政府關系副總裁王立棟表示：“我們看到蘇州基金作為一個落地在本地的基金，不僅是在資金上給到基金支持，也可以協(xié)調本地的資源，為被投企業(yè)在本地落腳生根發(fā)芽提供非常強有力的助力，我覺得這種生態(tài)的打造，其實實現(xiàn)了原本相對碎片化的基金投后服務的具象化和平臺化?！?/span>

蘇州基金總經理徐挺表示：“蘇州正是為了更多的在新興產業(yè)進行布局，所以孕育了蘇州基金。蘇州基金將繼續(xù)做好蘇州的創(chuàng)新產業(yè)引導母基金作用，跟GGV這樣的行業(yè)頭部、貼近四大領域頭部投資機構合作，希望這些基金能夠給蘇州更多，更關注蘇州本地項目，也給蘇州帶來更多的項目和企業(yè)家?！?/span>

本次活動，也邀請到了蘇州市工信局副局長金曉虎，關于蘇州相關產業(yè)規(guī)劃和政策引領，他講到：“蘇州市對新基建具體推動高度重視，7月專門出臺了《蘇州市推進新型基礎設施建設行動方案》，主要是對長期的戰(zhàn)略跟短期的計劃相結合，十四五期間計劃重點推進的新基建和相關產業(yè)的項目是620個，總投資是7500億元，接下來這3年總投資是3692億元。工信局則從5G、工業(yè)互聯(lián)網、區(qū)塊鏈、信創(chuàng)產業(yè)、智能制造五個方面出臺了一些列具體引導和扶持政策?！?/span>

活動現(xiàn)場，蘇州基金還邀請到姑蘇區(qū)北部經濟區(qū)、蘇州科技城招商局、張家港市高新區(qū)招商局領導分別就當地產業(yè)布局和落地政策進行了指引性介紹。

與會企業(yè)指掌易、埃洛克航空、RT-Thread、黑湖智造、庫柏特、蘑菇物聯(lián)的創(chuàng)始團隊成員和高管也分別就各自核心產品及未來發(fā)展規(guī)劃做了推廣介紹。

發(fā)揮頭部基金在政企溝通中的催化劑作用

近年來，有個詞在各類溝通中很常見--Chemistry，化學反應。我們認為，頭部基金在政企互動中的作用，是正向的化學反應，是成功的催化劑。

GGV紀源資本認為，基金的政府事務團隊可以協(xié)助被投企業(yè)提高溝通效率（定位需求）、精確診斷（共同找到解決問題關鍵節(jié)點）、躬身入局（直接參與幫助企業(yè)解決其不擅長問題）、全程跟進（問題解決后幫助企業(yè)總結提升相關能力）。

而創(chuàng)業(yè)企業(yè)不應回避政府視線，2B/2G應該更多通過政府場景和平臺獲取標桿客戶與業(yè)務場景。很多團隊沒有專業(yè)政府事務人才、特別是對于異地政府如何溝通方面，實際上失去了很多機會。

易馬達創(chuàng)始人兼CEO說：“易馬達已運營50個城市，累計超過了8000個換電柜，企業(yè)在市場份額、產品、服務、理念等方面的領先，需要我們用更開放心態(tài)和敏銳的嗅覺不斷拓展業(yè)務場景。通過GGV紀源資本和蘇州基金匹配到姑蘇區(qū)和蘇州金融機構，讓我們雙方立刻在區(qū)域和人群特點、城區(qū)布局、安全需求等方面達成一致，相信未來能夠有緊密的合作，讓用戶可以安全快速的實現(xiàn)無限續(xù)航，提高出行效率和能源效率，也為蘇州經濟發(fā)展貢獻力量?！?/span>

在政企溝通過中，速度和結果同樣重要，單位投入中盡量高的產出，也是政企溝通中的要點。GGV政府事務團隊針對對被投企業(yè)商業(yè)模式和發(fā)展邏輯，通過高效的政府談判，快速幫助企業(yè)鎖定了落地政策條款，特別是在政策外更多的納入了業(yè)務場景的規(guī)劃和拓展條款，實現(xiàn)了被投企業(yè)落地和落業(yè)務兩個步驟的聯(lián)動。

樹米科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO傅宇晨講到：“2017年公司建立目標就是做物聯(lián)網的互聯(lián)互通服務，現(xiàn)在我們平臺上已經實現(xiàn)了1200萬的連接，這個速度很快。值得分享的是，我們與蘇州科技城的溝通也很快，了解到我們的業(yè)務邏輯后，紀源資本和蘇州基金在兩三天內就精確對接到與我們業(yè)務場景和生態(tài)鏈最匹配的科技城，在后期溝通中，更是幫我們做了全程的”翻譯“乃至洽談條款的工作，基金的專業(yè)催化，讓我們對未來合作十分期待。”

活動現(xiàn)場，GGV還邀請行業(yè)專家進行有針對性的分享和串聯(lián)（中軟國際云智能集團執(zhí)行總裁孫佳韡作為集成商專家的分享為不同企業(yè)共同參與政府或大客戶集成項目賦能），與現(xiàn)場的企業(yè)展示、政策宣介形成了高效互動。

未來，GGV紀源資本為被投企業(yè)持續(xù)對接各地政府資源，為企業(yè)在業(yè)務場景拓展、生態(tài)伙伴搭建、政策條款談判等方面提供高效的投后服務。