49640 昌敬:進(jìn)擊中的“石頭”

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          昌敬:進(jìn)擊中的“石頭”
          在很多人眼里,石頭科技有些“不務(wù)正業(yè)”,但其實(shí)是石頭科技已經(jīng)找到了自己的第二增長(zhǎng)曲線,讓人羨慕。
          本文來(lái)自于微信公眾號(hào)“牛刀財(cái)經(jīng)”(ID:niudaocaijing),作者:劉倩,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

          最近,Wind統(tǒng)計(jì)了智能家居行業(yè)上市公司資本回報(bào)率前十的上市公司。讓人意想不到的是,上市才四年的石頭科技以12.51%的ROIC高居榜首。

          一家上市四年的科創(chuàng)板明星企業(yè)——石頭科技以作為清潔電器的龍頭,石頭科技這一亮眼表現(xiàn),說(shuō)明清潔賽道具備較強(qiáng)的盈利能力和長(zhǎng)期成長(zhǎng)性。

          在很多人眼里,石頭科技有些“不務(wù)正業(yè)”,但其實(shí)是石頭科技已經(jīng)找到了自己的第二增長(zhǎng)曲線,讓人羨慕。

          1、專注細(xì)分賽道,占領(lǐng)一席之地

          最近兩年,洗地機(jī)行業(yè)正在高速發(fā)展。

          據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2023年1月到11月,洗地機(jī)銷量達(dá)到459萬(wàn)臺(tái),替代長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的掃地機(jī)器成為清潔行業(yè)新的銷量冠軍。從銷售額來(lái)看,2023年1月-11月,洗地機(jī)零售額達(dá)到112億元,同比增長(zhǎng)45%,與2020年相比增幅超過(guò)960%。

          同時(shí),奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì)2024年洗地機(jī)的增長(zhǎng)速度將會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新高,銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到143億元,銷量將達(dá)到659萬(wàn)臺(tái),具有非常大的增長(zhǎng)潛力,并能引領(lǐng)清潔電器迎來(lái)新一輪爆發(fā)。

          可以說(shuō),只用了三年時(shí)間,洗地機(jī)行業(yè)就成長(zhǎng)為百億級(jí)市場(chǎng),也是迄今為止最快達(dá)成百億的電器類目。

          踩著洗地機(jī)行業(yè)的風(fēng)口,石頭科技這兩年表現(xiàn)也非常搶眼。

          據(jù)石頭科技最新財(cái)報(bào)顯示,2023年前三季度公司實(shí)現(xiàn)歸母利潤(rùn)13.60億元,同比增長(zhǎng)59.10%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56.89億元,同比增長(zhǎng)29.51%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~17.31億元,同比大增347.17%。

          快速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)也讓石頭科技在資本市場(chǎng)表現(xiàn)良好,2023年全年該公司股價(jià)上漲了61.56%,最新市值約400億元。

          其實(shí),石頭科技在創(chuàng)立之初,并不被市場(chǎng)看后。

          作為地道的“理工男”,昌敬在畢業(yè)之后,主要與技術(shù)和產(chǎn)品打交道,先后曾在微軟、騰訊、百度等大公司工作過(guò)。

          2014年,為了追求機(jī)器人的夢(mèng)想,昌敬不顧身邊人的勸阻毅然決然選擇辭職并創(chuàng)辦了石頭科技。

          之所以起名為石頭科技,昌敬表示:“硬件要扎實(shí)地做,不能投機(jī)取巧,要像石頭一樣穩(wěn)重?!?/span>

          在石頭科技的發(fā)展歷程中,小米肯定是要留下濃墨重彩的一筆。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,2015年左右,在石頭科技成立后不久,小米便向其拋出了橄欖枝,順理成章成為石頭科技最重要的金主之一。

          作為一家年輕的科技企業(yè),石頭科技進(jìn)入智能科技家電領(lǐng)域的切口很小,主要是掃地機(jī)器人、洗地機(jī)和洗烘一體機(jī)。

          專注單一賽道的石頭科技,在“懶人經(jīng)濟(jì)”紅利下開(kāi)始飛速發(fā)展,

          2020年2月,石頭科技成功登陸科創(chuàng)板,發(fā)行價(jià)高達(dá)每股271.12元,一度打破了當(dāng)時(shí)A股IPO發(fā)行價(jià)紀(jì)錄。上市后不久,受益于疫情后居家政策,石頭科技股價(jià)一路上漲2021年6月,該公司股價(jià)觸及1492元/股高點(diǎn),市值逼近千億。

          昌敬:進(jìn)擊中的“石頭”

          2、跟風(fēng)跨界,打造第二增長(zhǎng)曲線

          眾所周知,資本市場(chǎng)雖然向來(lái)看表現(xiàn),卻更愿意聽(tīng)新故事。

          雖然現(xiàn)如今家用掃地機(jī)器人的市場(chǎng)前景廣闊,但其科技創(chuàng)新卻陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的瓶頸期。中信建投在報(bào)告中指出,在短周期內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)將不會(huì)出現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新,而是會(huì)進(jìn)入漸進(jìn)式創(chuàng)新階段。

          更令石頭科技憂心忡忡的是,其庫(kù)存問(wèn)題儼然成了一塊心病。

          據(jù)市界觀察報(bào)道稱,2021年時(shí),石頭科技的庫(kù)存商品將近45億元,其中手持清潔產(chǎn)品的庫(kù)存量同比增長(zhǎng)298.37%。2022年上半年,石頭科技的庫(kù)存商品價(jià)值高達(dá)78億元,再創(chuàng)新高。算下來(lái),短短半年內(nèi),石頭科技的庫(kù)存就增加了33億元,遠(yuǎn)超營(yíng)收收入29.33億元,庫(kù)存量比賣出去的貨品都多,壓力不可為不大。

          為了扭轉(zhuǎn)局面,石頭科技積極進(jìn)行市場(chǎng)布局。

          一方面,石頭科技推新速度明顯加快。石頭科技在去年全年推出了十余款新品,主要針對(duì)不同人群的不同需求,并收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

          石頭科技方面表示,公司主要聚焦資源,夯實(shí)中高端品牌形象,多價(jià)格段產(chǎn)品進(jìn)行布局,做到全部覆蓋各價(jià)位段。

          另一方面,石頭科技開(kāi)始尋求第二增長(zhǎng)曲線。

          在清潔行業(yè)外,石頭科技推出了洗衣機(jī),與海爾、美的、小米等家電巨頭搶占市場(chǎng)份額。2023年2月,石頭科技發(fā)布了洗衣機(jī)新品石頭分子篩洗烘一體機(jī)H1。這款洗衣機(jī)采用的是第三種烘干技術(shù):分子篩低溫烘干技術(shù)。

          作為一家科技公司,石頭科技在研發(fā)投入上占比很高,遠(yuǎn)超于行業(yè)平均水平。

          據(jù)報(bào)顯示,2023年前三季度,石頭科技財(cái)研發(fā)投入為4.48億元,同比增長(zhǎng)29.97%,占營(yíng)收比例為7.88%。在營(yíng)收保持高增長(zhǎng)的同時(shí),研發(fā)投入也隨之增長(zhǎng),占比始終保持在8%左右。

          此外,石頭科技還建立了自建工廠,將短期目標(biāo)和長(zhǎng)期布局同步推進(jìn)。

          通常而言,不少企業(yè)為了節(jié)約成本會(huì)選擇代工廠生產(chǎn)。不過(guò),代工廠生產(chǎn)雖然看似是一條“捷徑”,卻可能會(huì)存在質(zhì)量難以保障、售后出現(xiàn)問(wèn)題等情況。

          因此,為了更好掌握生產(chǎn)過(guò)程和供應(yīng)鏈,提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量,石頭科技選擇自建工廠,并在操作臺(tái)留出了可以改裝自動(dòng)化工廠的接口,實(shí)現(xiàn)工廠半自動(dòng)化。

          同時(shí),石頭科技可以自主進(jìn)行采購(gòu)原材料,有效收斂代采費(fèi)用,既能實(shí)現(xiàn)保供也能有效控價(jià),降低加工成本,確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定,生產(chǎn)效率得以提高,在同類產(chǎn)品中具有競(jìng)爭(zhēng)力。

          3、成功出海形成品牌效應(yīng)

          隨著掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,各大企業(yè)也紛紛在海外市場(chǎng)尋求新增量。

          據(jù)極目新聞報(bào)道稱,一名券商分析師認(rèn)為,中國(guó)掃地機(jī)品牌正通過(guò)出海迎來(lái)二次增長(zhǎng)。一方面是由于中國(guó)品牌正瓜分iRobot在海外尤其北美的市場(chǎng)份額,另一方面則是海外蘊(yùn)藏著非??捎^的消費(fèi)升級(jí)潛力。

          一直以來(lái),海外龍頭iRobot定位中低端產(chǎn)品,產(chǎn)品迭代速度較慢。因此,國(guó)內(nèi)不少品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí),通過(guò)創(chuàng)新提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu),具有高性價(jià)比。

          石頭科技分別推出了Q5、Q8、S7等掃地機(jī)器人產(chǎn)品,功能也從單機(jī)產(chǎn)品逐步過(guò)渡到具備自清潔、自集塵、烘干等多功能復(fù)合產(chǎn)品。

          此外,開(kāi)源證*的研報(bào)指出,在2024年美國(guó)CES展上,石頭科技發(fā)布S8MaxVUltra等多款新品,針對(duì)海外用戶進(jìn)行了清潔能力和智能化方向的迭代升級(jí),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),綜合性能領(lǐng)先于外資品牌,多款新品都有助于石頭科技搶占市場(chǎng)份額,占領(lǐng)海外市場(chǎng)。

          憑借全方面產(chǎn)品布局,石頭科技成功打破了iRobot在歐美市場(chǎng)的“壟斷紅利”,并實(shí)現(xiàn)了技術(shù)“反向輸出”,在海外的市場(chǎng)份額不斷提升。

          在美亞掃地機(jī)器人Bestseller榜單前50中,石頭科技的產(chǎn)品占據(jù)了其中8席,且價(jià)位主要集中在600-900美元,顯著高于行業(yè)平均水平。

          截止目前,石頭科技的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),有超過(guò)上千萬(wàn)的家庭使用石頭掃地機(jī)器人,在全球14個(gè)國(guó)家和地區(qū)中市場(chǎng)占有率穩(wěn)居前三位。

          而在石頭科技公布的財(cái)報(bào)中也顯示,2023年前三季度中,公司營(yíng)業(yè)收入上漲主要系新品銷量的增加和海內(nèi)外收入增加所影響的;其中凈利潤(rùn)增加主要源于公司海外業(yè)務(wù)恢復(fù)、毛利率提升以及銷售費(fèi)用投放效果顯現(xiàn)共同影響的。

          對(duì)于自身在海外的表現(xiàn),石頭科技總裁全剛在采訪時(shí)表示,作為中國(guó)的品牌已經(jīng)成功占領(lǐng)歐洲用戶的心智,樹(shù)立起良好的品牌形象,每當(dāng)提起掃地機(jī)器人,第一反應(yīng)品牌便是石頭科技。

          同時(shí),已經(jīng)在歐洲不少國(guó)家中取得了絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位,占據(jù)行業(yè)第一的位置。在法國(guó)、美國(guó)、意大利、西班牙等很多海外市場(chǎng),石頭科技都屬于頭部位置,在東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)也很迅速,將會(huì)是石頭科技未來(lái)發(fā)展的護(hù)城河。

          對(duì)于未來(lái),石頭科技則表示一方面會(huì)繼續(xù)鞏固已經(jīng)開(kāi)發(fā)國(guó)家和地區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位,爭(zhēng)取將現(xiàn)有市場(chǎng)都做到占有率第一的位置;另一方面,石頭科技也會(huì)不斷復(fù)制海外拓展的經(jīng)驗(yàn),選擇有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)繼續(xù)開(kāi)闊,將其市場(chǎng)版圖不斷擴(kuò)大。

          創(chuàng)始人曾經(jīng)不止一次強(qiáng)調(diào),石頭科技是一家技術(shù)公司,而不是清潔公司。相信,隨著石頭科技在技術(shù)領(lǐng)域護(hù)城河日漸牢固,將會(huì)走向更遠(yuǎn)的未來(lái)。

          石頭科技 掃地機(jī)器人
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